海宁中国皮革城副总经理 查加林

　　在全国大建市场的高潮中，海宁中国皮革城于1994年建成开业，在1996年实现了初步繁荣，在2002年进行了第一次大规模改造，到了2005年进行了整体搬迁，通过这几年的发展，目前市场总建筑面积约100万平方米，由A座、B座（皮装·鞋业广场）、C座（皮草广场）、D座（裘皮广场）、E座（女装馆）、F座（品牌旗舰店广场）以及原辅料市场、品牌风尚中心、皮都锦江大酒店、商务综合楼等组成，现有经营户4200多家，近年来年成交额皆超过100亿元。同时，皮革城积极开拓连锁市场，目前辽宁省灯塔佟二堡海宁皮革城、江苏省沭阳海宁皮革城、河南省新乡海宁皮革城、四川省成都海宁皮革城、湖北省武汉海宁皮革城均已建成开业，外拓市场总建筑面积约100万平方米。黑龙江省哈尔滨海宁皮革城正在建设中，计划明年9月开业。天津、济南海宁皮革城现已正式签约，北京海宁皮革城正在立项中。

　　海宁中国皮革城的发展离不开海宁市委市政府的正确领导，也离不开商户的支持和努力经营。各企业一直在发展创新，先进理念的引进使得各企业在每个阶段自身都有很大提升。

　　很多企业在成长，但是也有不少企业在消失。消失的原因有很多，但是笔者认为，主要原因是他们没有迎合市场进行创新，缺乏创新能力。比如，以前在老城里有很多小的店铺，大都只有十几个平方，凯阳服饰改造成一个大店，灯光明亮,同时引进了“啄木鸟”这个品牌，这就引进了先进的理念，在某一个阶段，这就是一个提升的过程。

　　海宁中国皮革城搬迁以后，市场的硬件环境也随之改变，但是从另一个角度来看，企业根据自身情况，经营模式、销售理念、产品理念也随环境变化而在变化，这些变化都相继带来了不错的效益。比方说，我们现在实行“统一收银”制度，“统一收银”就是让市场向商场化转变，这一新的经营模式，给我们的管理和市场发展带来了较好的效益。今后的商业模式，我觉得会发生很大的变化，许多的商场要向市场学习，而我们的市场也需要向商场学习，彼此之间需要更大的融合。再加上现在电商的崛起，会使得我们的商业模式发生深刻的变化，我们应努力适应，赶在这个时代潮流的前列，那么我们才能够进一步发展和提升。

　　作为我们公司来说，我们也在内增外拓，把海宁本地市场做大做强，在全国各地拓展，进军全国市场，甚至向国外拓展，把我们的产品推向世界各地。