在2013年装修季，装修业主希望寻找到他们心目中的放心品牌、放心产品、放心服务。为了满足广大装修业主的需求，让大家得到切实的优惠和诚信的服务，搜房网率先联合家居业领军品牌向2万个装修期楼盘的1000万装修业主发起“放心装修品牌服务进社区”全国大行动。

　　本次活动旨在调研精准业主的真实消费动向和诉求，为家居品牌企业与小区精准装修业主之间搭建一个沟通平台，让业主可以在“放心装修商家联盟”里放心装修、放心选购、放心消费。为此，第六空间国际家居杭州大都会营销总监严家伟接受了笔者的专访。

　　问：2013年家装市场回暖，对于杭州楼市局面您如何分析？家居产业如何去把握机会实现高速发展？

　　严家伟：我觉得对于明年的房产分析，谁都不好判断。我觉得，有一点是可以肯定的，就是在房产领域，大起大落的时代已过去了，市场相对会进入一个平稳的周期，这是我对2014年房产的一个简单判断。我觉得家居行业跟地产行业一样，高速发展的时代已经过去了，在前两年，家居行业是全中国爆发式的一个增长时代。但是，从前年到今年开始，家居行业已经进入相对平稳的发展周期。

　　问：在接下来的一年，第六空间将有一个什么样的发展目标？

　　严家伟：第六空间的策略一直是，不追求多快的速度发展，比方说，在全中国开出多少连锁店，这不是第六空间的风格。我们的风格是，把目前经营的领域做得更加专业，投入更多的专注度，来打造第六空间，进入每一座城市都把它打造成属地城市最好的、最精准的、最高端的、最有品味的商场。这是我们一贯的追求。当然，在2014年，第六空间也会有新的动作，包括我们台州店、绍兴店，包括另外项目的开张，明年会有新的项目出来，总体来说，第六空间追求稳健为主，不追求速度。

　　问：您认为第六空间的销售数据在第三季度有没有达到理想状态，如何看待第六空间在滨江、西湖区域的发展态势？

　　严家伟：第六空间大都会2013年整个销售额的提升是非常大的，今年前十个月，比去年同期增长了40%。

　　2013年杭州的家居业发生了很多的变革，大都会是杭州本土成长起来的企业，从2005年西湖店开出来，到现在已经8年时间了，而第六空间从平海路开业到现在，已经走了10年的历程，它是杭州本土成长起来的企业，而且杭州人很念旧，第六空间在这个领域，在整个品牌结构、空间氛围、客户服务，包括价格体系的管理，确实有领先优势的，所以，第六空间西湖店、第六空间大都会滨江店的发展都非常稳，我们在整个杭州家居业处于领先的地位。

　　问：目前第六空间的核心竞争力有哪些？

　　严家伟：第六空间的核心竞争力是研究消费者，因为现在有一个商业误区，就是在追求规模，但是第六空间明显不是，我们的文化是非常专注于自己的领域，做精品的商场、精品的服务，我觉得第六空间的核心竞争力就是充分研究消费者，研究消费者的需求是什么，消费者真正想要的家居产品以及服务是什么。我们把消费者的心理研究得很透，知道消费者想要什么，然后我们给消费者呈现什么，比如说我们今年推出一个8090家居生活馆，是我们研究了当下的家居消费需求，很多的年轻人，75后，80后，90后，已经成为了购房的主体，家居消费的主体，但是，包括整个杭州市场，没有一个专门针对年轻人、时尚族群而推出的商场，我们做了大量的调研，做了大量的消费者分析，同时，我们也有关注到zara，h&m，优衣库，外婆家，muji等等，很多时尚品牌在全球发展特别快，我们敏锐地把握到这个趋势，而且中小户型也是房产消费的主流，借此我们推出了8090家居生活馆。

　　问：您如何看待家居流通企业2013年撤店的现象？

　　严家伟：这是行业的一个必然趋势，三年前家居业快速地爆发式地增长，这其实是有悖市场规律的，这必须会经过一轮洗牌，在此之中，产品结构出问题的，团队管理出问题的，价格体系出问题的，客户服务出问题的，都很有可能被市场淘汰。前几年有一些全国性的连锁企业进入杭州，一开开三家店，东西南北都有分店，我觉得这是不合市场规律的，最后会被市场所淘汰。

　　问：您如何看待家居流通企业的“暴利”质疑？

　　严家伟：对于外界来说，很多消费者对于家居行业的本质不是很了解，在爆发式增长的前期，家居行业一定有暴利因素在里面，但是这几年，家居行业里的很多经销商都说很难做，其实，在这个背景下，高暴利时代已经过去了，因为消费者已经越来越理性，无论是同城比价，还是异城比价，还是网络上的比价，消费者都能查询到这些产品的价格，而且现在品牌越来越多，一个品类的品牌可能有上百个，消费者完全可以对比。现在市场竞争越来越激烈，暴利已经慢慢在消失。

　　问：你认为近年来人们在家居消费理念和消费方式方面呈现怎样的变化？第六空间8090馆的运营状况怎样？

　　严家伟：杭州是一个高品质的，追求浪漫时尚的城市，杭州城市表现出来的特质是消费者对家居的需求和消费理念，从之前的功能性、材质性、价格性，慢慢转移到了设计性，自然环保的健康性，这个转变会非常明显。

　　8090家居馆开业只有3个月，目前来说一切顺利，8090是全行业、全中国来说有高度创新的一个家居商场，其定位非常清晰，只针对年轻时尚族群，专门打造属于他们自己的家具商场，8090馆推出3个月来，业绩在稳步提升。