马立峰

　　又值岁末，各房企扎堆举办各种各样的会议活动。每一场商业会议往往是一场秀，秀企业、秀老板、秀品牌、秀个人，原则上必须把真善美的东西展示出来，让与会者准确地把脉会议精神、理解会议宗旨，更要产生真正意识层面的互动和影响，并最终促进各方合作共赢。所以，活动是体现一个房企智囊团价值的平台。

　　参加的会议多了，自然就引发了对房企幕后智囊团的进一步关注。

　　从会议表象去看往往千差万别，但万变不离其宗，归根结底还是一种营销推广，尤其是商业主题非常清晰的会议，其营销战略与战术就集中展示在整个会议议程的每一个环节。无论会务时间长短，形式是否多变，均以达成会议召开的原始宗旨为根本。因此，从会议举办这个角度往往能看出一个房企背后的合作伙伴——营销策划机构的专业水准和服务能力，看出他们在营销、公关以及品牌打造上的创意及实操细节，看出他们是否是开发商真正优秀的“文工团”和“宣传队”。

　　回顾近期会务，有些主持人出身名门，却未必把会议当成主场，“走过场”、“念经文”，不要说带动和活跃会议气氛，就连基本的嘉宾播报、议程串词都成问题。有些主讲的专家、学者出席时，总会显摆其级别，省级、部级，甚或来自北京或国际，但在台上不出三分钟就露馅，普通话是否标准姑且不论，其学术思想和观点一延伸到枝头，便被人看成枯树一棵，毫无生机。还有一些会议，议程安排过于紧凑、时控不强，往往嘉宾还在台上即兴而发，好不容易把肚中的真货抖出来，就必须遵照提示匆匆收尾。而有些会议活动就更离谱，貌似整合了好几个元素烘托会议主题，但章节过分独立，开一个会似乎让底下的人玩穿越，这就好比写文章缺乏了中心思想与灵魂。

　　另一方面，近期会议活动中所呈现出来的亮点还是有的。

　　开元名郡房产项目开盘，初认为这个季度节点必是差强人意的，但是火爆的摇号现场让人震惊。第一感觉猜测是否又是房企和策划机构惯用的雕虫小技，拉一帮“托”来凑热闹、烘气氛。但现场与数位购房摇号的人士交流，观察他们的言谈表情举止，基本判定，这次活动相对比较真诚，没有花里胡哨的“戏”节。这种火热的销售势头，一方面源于项目本身优势，另一方面归功于营销策划机构。若没有他们初始阶段对项目的精确定位、有效推广和充足准备，若没有深刻研究宏观形势和本地市场的特质与特点，若没有一系列行之有效的落地活动和措施，必然不会达成较佳的营销业绩。

　　德圣潮闻天下楼盘活动，杭城各大媒体机构均到场。这正是该楼盘的营销策划伙伴精心策划组织实施的。当所有在场的媒体人士在自身服务的媒体上宣传报道，或仅仅是在个人的微信、空间等移动终端发布一下，就会达到绵延传播的效果。而也是这一个楼盘项目，整个产品发布会，始终导入文化为先的概念，不但引入了击缶舞、诗词朗诵、微电影等文化节目，还专程邀请了“围垦”人物上台演说，再结合一段VCR，打造异乎寻常的文化味。再结合整个项目的概况介绍和未来展望，一个生硬的房产项目瞬间有了生命力，似乎在卖的不仅仅是房子，更是一种回忆、一种念想和一种代表“围垦精神”的特殊历史文化。这一方面说明了这个房企自身的“文治”功底，也同时印证了该项目的营销推广机构的智慧所在。

　　当然会议活动举办得成功与否，只是评判一个营销策划机构水准的一小部分。笔者认为：房企营销成功与否，还要从项目成功案例、核心团队阵容、政策解读能力、广告执行能力、营销推广渠道等多方面去评判。这无疑需要更专业的营销精神。