由浙江日报《乐活人居》和海宁中国皮革城共同举办的“忆海宁中国皮革城发展历程，论皮革城未来发展”座谈会，于11月18日在海宁中国皮革城举行。与会的皮革行业知名企业家各抒己见，在回忆自己企业从小作坊到大企业曲折而辉煌的发展历程的同时，也展望了皮革行业的发展趋势，描绘了自己企业的未来发展方向，并且纷纷表示对海宁中国皮革城的未来发展充满信心。

努力创新，走在时代潮流前列

查加林（海宁中国皮革股份有限公司副总经理）:

　　在全国大建市场的高潮中，海宁中国皮革城于1994年建立，在1996年实现了初步繁荣，在2001年进行了第一次改造，改造后，市场总建筑面积45万平方米，由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、毛皮服饰、牛仔城以及皮都万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等组成，现有经营企业2000多家，近年来每年成交额皆超过100亿。海宁中国皮革城的发展离不开皮革城各领导的管理，更离不开皮革城各商户掌舵人的支持和努力经营。从最初到现在，皮革城的很多企业成长是个非常艰辛的过程，各位企业的掌舵人一直在坚持企业的发展创新，各种产品先进理念的引进，使得各自的企业在每个阶段自身都有很大的提升。

　　这些企业在纷纷成长，但是同时，这个市场上也有很多企业也会消失。上个世纪末我当时看好的规模很大的有一定影响力的几个品牌也都消失了，消失有很多原因，但是我认为其中的主要原因，是因为没有迎合市场进行创新，缺乏创新能力。企业的掌舵人很关键，领导团队要一直保持不断创新。以前凯阳服饰在老城里有很多小的店铺，大都只有十几个平方米，他们进行搭建，变成了一个店堂通道，灯开得很亮,然后引进了“啄木鸟”这个品牌，其实这就是引进先进的理念，在某一个阶段，这就是一个提升。

　　海宁中国皮革城搬迁以后，市场的硬件环境也随之改变，但是从另一个角度来看，各企业根据自身情况，经营的模式、销售理念、产品理念也随环境变化而在变化，这些变化都相继带来不错的效益。比方说，我们现在进行的“统一收银”。“统一收银”就是让市场向商场化转变，这一新的经营模式，给我们的管理和市场的发展带来了较好的效益。今后的商业模式我觉得会发生很大的变化，许多的商场在向市场学习，而我们的市场也需要向商场学习，彼此之间需要更大的融合，再加上现在电商的崛起，会使得我们的商业模式发生深刻的变化，我们应努力适应，赶在这个时代潮流的前列。

　　作为海宁皮革城来说，我们也在内增外拓，把海宁本地市场做好，在全国各地拓展，争取进军全国市场，甚至向国外拓展，把我们海宁产品推向世界各地。

我们会始终跟皮革城一起发展

沈建龙（法国皮尔卡丹·卡丹皮衣·裘皮海宁中国皮革城总代理、海宁皮革服装商会常务副会长）：

　　我们是跟着皮革城一起成长起来的，刚开始没有皮革城的时候，我们只是在外面弄一些小的批发，1994年皮革城将我们聚拢，开始创立自己的品牌，然后我们艰苦创业四处打广告宣传自己的品牌，品质得到提升后，慢慢进入了市场。从皮革城搬迁到现在，生意一年比一年好了，皮革城也不断对外扩张，向成都等地拓展，影响力日益扩大，这对我们企业来说是最大的利好。从做代理到创立自己的品牌，再到自身的创新和提升，我们增强社会影响力的过程，是一个漫长的过程，我们会始终跟皮革城一起发展。

　　我们公司这几年代理的就是貂皮、皮装，在代理法国皮尔卡丹的过程中，我发现效果还不错，虽然我的店铺在第一年第二年的时候还不大，但是销售总是能名列前茅，因为这几年的品质质量方面比较有保证。这也是在皮革城的创造下，让我们很好地迎接了国际品牌，同时，也让皮革城在有自己品牌的同时，也有国际品牌。

创新，是我们必走之路

许建阳（海宁市凯阳服饰有限公司总经理）：

　　皮革城的发展，有目共睹。我是从“家庭作坊”开始做的服饰行业，我们企业跟其它企业一样，也经历了三个阶段。第一个阶段是“以产定销”阶段，那个时候生意比较好做，可以说生产多少销多少。第二个阶段是“引进品牌”阶段，我们从1997年开始，引进了意大利“啄木鸟”这个品牌，成为海宁引进品牌的第一家。我对“品牌”概念的理解不仅是个logo，更是一个服装专业知识的学习和认知过程，只有产品本身好了消费者认可了，它才能够把这个品牌打出去。只有企业树立好自身的品牌，才能带动经营者和产品的发展，才能推动整个企业发展。

　　第三个阶段是“品牌、品质、工艺、版型的提升和创新”，现在本地政府和皮革城都要求企业创建自己的品牌，我们也是着手在做这方面的努力。但是我们的想法跟别的企业的想法不一样，我认为，所谓的品牌要从多个层面去了解。比方说，一个人，有名人效应，一个城市，有名城效应，那么一个企业其实也存在着名企效应。所以，我首先想把企业自身的品牌创建起来，通过企业的品牌创新慢慢有机会再去创造品牌效应。

　　今年整个市场行情不被看好，我认为这主要是一个心态问题。在这样一个需求旺盛的年代，在这样一个有良好机遇的年代，下海捕鱼的时候刚好水里都是鱼，给了我们一个发展的机会，我们应从心态上来调整。真正做服装没那么简单，要做一件衣服很简单，但要做好一个服装品牌，是一辈子甚至几代人的事情。创新，是我们必走之路，这是必须拿出来的实实在在的东西，产品模仿是“不可持续发展模式”，我们应把有限的资源做成“工艺品”，只有做成别具一格的、属于自己的“工艺品”，我们才能继续支撑企业的发展。

皮革市场要共同开发和维护

林志刚（贝朗皮具有限公司总经理）:

　　我是从摆摊，经营一个摊位开始做箱包皮具的，在1999年的时候我自己觉得还不够，就开了一个批发店，之后我们再开了皮具公司，以4个老板4个股东的模式融洽地合作了10年。在这个行业坚持到现在，这一点，让我尤其自豪，因为皮具行业没有一定的制作基地，从设计研发制造工艺技术等，都是我们公司成立后慢慢从外地整合进来的。在2004年的时候，我们在皮革城的引导下，在出口加工区做了一个市场，在2006年的时候，我们又响应了皮革城的号召，为了着重培养皮具市场，我们企业搬到了一个专业的皮具市场。我们跟随着皮革城的脚步，努力在将自身企业优质化。皮革城也只有在不断解决问题中不断成长，从而向全国性的品牌运作系统靠拢。皮革市场还是相当大的，需要我们共同去开发和维护。

注重产品的价值感和附加值

张思枢（浙江弗奥时装股份有限公司董事长）：

　　我是从老皮革城转到新皮革城来的，刚开始的时候，品牌是从外面租来。后来通过皮革城这一平台，我们开始研发自己的品牌，品牌初始定位为时尚、高端、年轻化的女装。在创立自身品牌、放弃租用的牌子时，我们并没有犹豫，租用毕竟不是一个长久之计，做不出自己的文化。产品定位非常重要，我们企业把产品精细地定位于20-30多岁的女性身上，以做到有针对性。中国皮革城这几年走下来，带动着我们企业每年的发展也非常快。“以质取胜”是我们企业的口号，加之注重产品本身的价值感和附加值，让我们企业这几年发展非常顺利。

有信心和皮革城一起实现国际接轨

齐景伟（海宁奇之家皮草时装有限公司董事长、总裁）:

　　随着皮革城近几年的发展，我们企业也是受益了，作为一个外地到海宁来发展的经营者走到今天，有很多方面都在不断更新和改变。如今如何再提升产品质量，如何再创新？是单一的以量取胜，以价取胜吗？我们现在已经不能再单单走这一块了，市场用实践在帮我们思考这些问题。关于发展这块，我还是比较希望未来在海宁中国皮革城的带领下能走出去，能让更多人了解到我们皮革城，同时更能够推动企业的发展。在活动方面，我希望皮革城能够举行更多的活动，像我们的皮革时装周，举办得就很好，水平和规模已经超过上海、北京了，这是我们的招牌，必须好好发展下去。结合我们企业现在的发展趋势，我有信心，我们皮革城将来一定能和国际接轨。