董玉山

　　在“惠农通”工程推进过程中，农行德清支行从实际出发，真心实意为广大农民办实事，解难题，并注重一个“惠”字，让广大农民和农家店主多受益，多得实惠，受到广大农民、农家店主的欢迎，在当地演绎出惠农版的“吉祥三宝”，并唱响德清大地。

　　农民眼里的增收“及时雨”。今年年初，乾元镇恒星村建立特色蔬菜精品园区以及淡水鱼养殖基地，对原有的枇杷、葡萄进行改良提质，优化淡水鱼养殖品种，实现增产增收，同时连片建设大棚蔬菜。陈建勇等27户农民在资金上出现了缺口。该行乾元支行在走访中了解到这一情况，认为特色蔬菜精品园区是县里的大棚蔬菜基地，是县里的“菜蓝子”工程，得到县、镇、村的大力支持，同时经过改良提质的枇杷、葡萄以及淡水鱼增收潜力巨大，便在最短时间内对27户发放贷款200余万元，解除了他们的燃眉之急。到目前，精品园各种植、养殖户大获丰收，各种蔬菜都卖出了好价格，户均增收达1.1万余元。近年来，该行把助推县域农民增收致富作为惠农贷款投放的着力点，依托“惠农通”形成的服务网络，围绕经济强镇周围特色产业村及产业链，采用“银行+企业（基地）+农户”等10多种服务“三农”新模式，全力支持当地特色蔬菜、优质瓜果、水产养殖等特色产业发展，广大农民由此走上富裕之路。截至今年9月末，该行涉农贷款余额36.22亿元，比年初增加2.57亿元，其中农户贷款余额达到 1.99亿元，新增农户贷款3517 万元。

　　店主眼里的致富好帮手。“装了惠农通设备后，带来了意想不到的三个惊喜。”恒星村联华超市的店主老季如是说。据了解，季店主自从装了“惠农通”设备后，不少村民都来缴水费、电费、电视费了，还有卡卡转账汇款功能，再加上刷卡消费很受年轻人欢迎，店里人气旺了，生意也好了很多，这是一个惊喜。二是店中有了好管家。原来，“惠农通”设备自带扫描枪，可以将店里所有商品都纳入系统管理，销售、盘点都实现电子化管理。三是农行给予了奖励。农行推出了“惠农通”奖励办法，对当月刷卡消费多的农家店给予奖励，在次月兑现；开展服务点星级达标活动，对宣传使用“惠农通”成效明显的农家店，给予500到800元的一次性奖励。

　　农行人眼里的惠农好渠道。农行推出的“金穗惠农通”工程，以“惠农卡+电子渠道”为基础服务模式，将现代金融服务送到更多的乡村，为农民提供一体化金融服务。该行根据当地实际，重点将“万村千乡市场工程”农家店、工商部门放心店作为推进的主渠道。重点选择口碑好、讲信誉、热情为农户服务、经营规范、证照齐全、运营稳定的商户，主要由村委会、龙头企业、工商部门等合作单位推荐，确定“惠农通”服务点名单。各集镇营业网点积极与农家店取得联系，做好选点、报批、签约、机具安装、调试开通、上门回访等工作。截至目前，已在全县11个乡镇中的151个行政村设立了144个“惠农通”服务点，布放电子机具144台，行政村覆盖率72.2%。“为了让高速公路上有更多的车在跑”，该行大力拓展业务，重点营销了县有线电视、水务公司、电力公司、烟草公司等结算缴费项目。目前，农户持卡在“惠农通”机具上消费、缴费已有1万多 笔,消费金额 122 万元，免费查询银行卡存款余额 2317 次，受到了农村消费者的普遍好评。