创新驱动　打造嵊州领带升级版

　　嵊州是世界最大的领带生产基地。1984年，领带这一“西味十足”的时尚小饰物，在嵊州的大地上诞生，自此，这一产业如滚雪团似的一天天壮大，经过近30年的发展，形成了一个拥有1300多家领带企业、年产领带3亿条、产值超过100亿元的大产业，以总量占全国90%、全球60%的巨大份额，而雄踞“全球首位”。

　　但“成长的烦恼”也与日俱增。“量已经做到天花板了，但利润还在地板上！”嵊州领带还是长期处于价值链的低端，依然处于现代产业集群的初级阶段。产业链不够完善，“上下游”掌控在别人的手里，影响了产业的做强做大；产品花型设计、面料后整理与世界领带强国意大利尚存差距；自主品牌和创新力不足，企业以贴牌生产为主……

　　面对这一系列的现实问题，快速前行30年的嵊州领带产业，是吃老本，还是求创新？是见招拆招，还是主动出击？是继续采用简单的、粗放式的“加减法”，还是学会用“乘法”，站在全球产业价值链的高度拓展市场？

　　嵊州市委、市政府和行业协会、领带企业协力谋变，设立了领带行业转型升级专项扶持资金，从品牌、质量、设计研发、原料供应、市场营销、产业延伸、配套服务等7个方面予以突破，重点做好“产业整合、花型研发、品牌运作”三篇文章，大力破解产业发展瓶颈，逐步提升价值链掌控能力，实现“领带之乡”向“真丝之都”的转变。

　　嵊州物华并茂，经济繁荣发展，工业经济特色鲜明，已培育成领带服装、电器厨具、机械电机三大产业集群，先后被命名为“中国最具产业影响力纺织之都”、“21世纪国际性领带都市”、“中国丝针织服装生产基地”、“中国厨具之都”、“中国电声零件之都”和“中国小功率电机生产基地”。三大产业集群先后从2009年实施转型升级，都已取得较为显著的成效，以领带产业为例，总量全球第一，可以叫板国际。

整合创新　变“单打独斗”为“抱团出击”

　　笔者近日在嵊州市看到，中国领带物流中心已经形象初现，领带服饰家纺城已经结顶，会展中心主体部分也将结顶。据中国领带城相关工作人员介绍，这一物流中心项目，总用地面积713亩，总建筑面积80万平方米，总投资30亿元。

　　该项目定位于“世界领带总汇、中国真丝之都、服务经济平台”，将依托品牌优势，提升和强化国家级领带、真丝市场地位，整合嵊州全市市场资源，是一个集嵊州市特色产品及原辅料产品交易、展示、科研、批发、电子商务、仓储加工、物流配送、休闲观光、办公、信息发布、检验检测于一体的现代服务业平台和现代化专业市场群，是中国领带城的“升级版”，是助推领带产业集群发展的“大平台”。

　　除了终端销售和展示外，另一种整合，则是对“上游”——原材料的整合。

　　掌控原材料，就是掌控了产业发展的“咽喉”。在以前，嵊州领带原材料，一直采用“外购”的方式，不仅原料的质量与价格受制于人，还加大了采购成本、供应风险。为此，自2009年起，嵊州大力鼓励企业外拓原料生产基地，内创物流公司。该市设立外拓基地专项资金200万元，引导企业先后在广西、云南、四川等中西部地区协议开发蚕桑基地108万亩。同时通过办缫丝厂，采购白厂丝5000多吨，贸易额超15亿元。

　　有人作过测算，嵊州那么多领带企业，真丝、绦丝的库存累计有2亿多元。那么，如何盘活这些库存？嵊州市投资6亿元，成立了2家物流公司：以巴贝集团为首，联合7家企业成立的嵊州领带物流股份有限公司；以天佳领带服饰为首，联合6家企业成立的浙江正通物流股份有限公司。他们将通过领带企业“原材料采购、印染、打线”三位一体整合，实现生产统一管理，原材料统一对外采购，色丝对内统一配送，以降低原料采购成本，降低原料供应风险，达到盘活企业存量、加快资金周转、提高企业经济效益的目的。

　　而目前，两家物流公司联合投资15亿元、占地97亩的桑蚕丝商业储备中心和原辅料交易市场，正在紧锣密鼓地筹建之中。建成后，企业可自己不储备丝，直接从储备库中进原料，以此稳定原料价格，同时也可避免“蚕价低伤农、丝价高伤工”。

　　针对下游价格链话语权的缺失，嵊州领带通过“抱团取暖”，发挥集体的力量，力求改变为别人打工的被动局面。近年来，嵊州领带行业协会，先后发文倡议集体提价8次，在行业话语权和定价权上初发雏声。

技术创新　变“来样加工”为“创意设计”

　　领带，本身就是极具装饰、美化作用的时尚饰品，“创新”与“创意”也就有了它的决定性意义。

　　在国内领带龙头企业巴贝集团，有一个花型数据库和电子图书馆，搜集全球领带花型已有36万个。今后，客户可以远程登录，根据自己的需要，进行检索，并通过互联网的“电子试衣镜”直接进行配色。据董事长金耀介绍，这个技术成熟后，可以为今后拓展电子商务创造条件。“把国外的电子商务做起来，打通渠道，嵊州领带将是另外一番天地！”

　　为引导企业重设计、重创新，解决企业创意人才短缺的困难，近年来，嵊州市先后出资4000万元，与清华美院、浙江理工大学、西安美院及市职教中心等院校合作，成立花型设计培训中心和组建嵊州领带学院，培育领带设计、研发和产品创新的专业人才。并投资500余万元，相继建立全国领带服饰质量检测中心和省级领带服饰检验检测中心。

　　在嵊州市领带行业协会牵头下，嵊州市成立了设计师联谊会，组织设计师先后赴上海、杭州、绍兴、韩国等地对接交流；还先后邀请意大利、韩国和北京、上海等地专家、教授，讲授设计创新理念和色彩搭配等专业知识，提升嵊州领带花型原创设计水平，原创设计从过去的10%达到40%。

　　同时，该市鼓励企业收购国外设计公司，引进和聘请国外设计专家，并通过政府出资举办全国丝品花型设计大奖赛等方式，培育自己的设计团队，提升花型设计水平。今年举办的“中国领带名城”杯第九届全国丝品花型设计大赛，至10月10日截稿，共收到国内外49所大专院校和50余家企业投稿1002幅，初评入围38幅，其中嵊州占13幅，日本杉野服饰大学占5幅。

　　产业的转型升级，需要新技术、新设备来支撑。近年来，该市扶持实施了总投资23亿元的17个领带产业技改项目，包括上游整合、原料创新、设计研发、产品开发、技术攻关五大类。到目前，17个项目已经累计完成投资4.6亿元。

　　新产品也层出不穷。其中，“增重染色真丝”获国家重点新产品，“数码仿真彩色织物”获省高新技术产品，“高密度全显像丝织技术”获国家技术发明二等奖。特别是巴贝集团的真丝脱胶、增重与染色工艺后整理技术攻关等一批项目，已经取得了初步成效。

品牌创新　变“贴牌加工”为“创牌用牌”

　　过去，“嵊州领带”，仅仅只是大家的一个习惯叫法，而现在，它已被正式注册，成为未来挺进全球大市场的一个集体商标。

　　2012年，“嵊州领带”被省经信委确定为区域国际品牌试点。

　　嵊州市委、市政府紧紧抓住这一契机，给政策，给思路，给平台，给资金，在全国范围内开展“嵊州领带”形象宣传语征集，“嵊州 给地球系一条领带”这一口号叫响全国，使“嵊州领带”和“越剧”一样，走进千家万户，走进亿万人心中。

　　“嵊州领带”经过近30年的发展，已经具备一定的品牌基础，到目前，已拥有中国驰名商标6只，中国名牌2只，国家免检产品11只，浙江名牌产品10只，浙江省著名商标8只。“嵊州领带”集体商标注册已被国家工商总局受理。目前，使用区域名牌标志企业47家。华伦天奴、皮尔·卡丹、梦特娇、雅戈尔、杉杉、恒源祥等80多个国内外著名品牌的领带，在嵊州定牌生产和特许经营，并成为全国公安、工商、铁道、航空、检察、法院、电信等部门及团体领带定制生产首选之地。

　　“现在要做的，就是强化‘嵊州领带’这一区域品牌的塑造和营销，提升各企业品牌的知名度与美誉度，让嵊州成为全球领带品牌的重要集中地。”嵊州市经信局局长邢昌陆告诉笔者。

　　为此，该市设立推进质量和品牌标准建设专项资金400万元，实施名牌培育创建工作计划，加大领带产业创牌力度。

　　加强品牌运作，该市鼓励企业实施品牌国际化战略，鼓励企业自主品牌出口，鼓励收购国外品牌，鼓励国外注册商标，鼓励加大媒体广告宣传力度，鼓励领带企业组团参展。近年来，该市组织领带企业，先后亮相广州、香港、上海等展会，嵊州领带的整体影响力持续扩大。

营销创新　变“传统销售”为“电商换市”

　　营销，是产品抵达消费者手中的“最后一公里”。实现营销创新，就是要顺应时代发展，不断拓展新的销售渠道。

　　曾经，广设专卖店、专柜，进军各地的超市、商场，是嵊州领带的常用营销模式。而今，电子商务，正以一种前所未有的趋势，为市场所接纳、推广。为此，调整市场营销策略，实现外贸、内贸、制式、网上销售四管齐下，挖掘潜在客户，挖掘新的销售渠道，就成了营销创新的着力点与突破口。

　　1300多家领带企业各展神通，政府部门则在营造平台方面不遗余力。就在近日，一个全新意义上的营销平台——嵊州市电子商务产业园投入试运行，电商换市将成为领带企业的一个重要选择。目前，首批已有35家企业入驻，到明年争取达到100家，销售额突破10亿元。

　　“企业做领带获取利润仅5%左右，遂决定在网上销售童装品牌‘巧可巧克’，结果一炮走红，成为阿里巴巴五家标杆企业之一，预计今年电子商务销售额在7000万元左右。” 浙江丹鲁依服饰有限公司董事长袁小平告诉笔者。

　　新形势下的营销，是一门新课题。为此，嵊州市还与浙江大学全球创业研究中心、瑞典林奈大学商学院合作组建“嵊州国际品牌营销研究基地”，联合推出“国际品牌战略和服务营销的能力开发项目”，已在全行业内形成一种共识。

　　营销创新的另一个重头戏，则是产业拓展、垂直延伸，引导企业发挥设备、技术、营销等优势，向家纺、丝巾、围巾、服装、内衣等产品延伸，把产业做强做大，争取通过5年努力，把嵊州打造成为集生产加工、研发设计、产品展示、批发销售、信息服务、质量检测为一体的全球真丝产业集聚地。

　　嵊州市领带行业协会专职副会长周庆余介绍，目前，嵊州超过三分之一的领带企业，开始向家纺、服装等产业拓展延伸。在去年的总产值中，领带与非领带的产品是6∶4，基本上已经平分秋色。巴贝集团利用新型女装面料，打入高端服装面料市场；鑫利达集团选择了内衣作为企业转型的突破口，内衣销量占集团总销量的60%；而“加佳领带”的内衣、服饰和真丝产品销量达到4亿元，占公司总销售额的70%。

服务创新　变“服务产业”为“服务升级”

　　转型升级的主体是企业，但企业离不开政府的引导与扶持。

　　为推动嵊州领带产业转型升级，嵊州市专门出台了《嵊州领带产业转型升级实施方案》，成立了嵊州市领带产业集群示范区区域国际品牌试点工作领导小组，分解落实转型升级项目责任，进一步完善推进机制、责任机制、督查机制、激励机制和考核机制。

　　强化政策扶持，是提升企业发展信心、激励企业实施项目的有力措施。从2009年起，嵊州市委、市政府出台了三大类18项奖励政策，每年安排2000万元资金予以扶持。今年，又拿出4130万元专项资金，鼓励企业转型升级。

　　为推进平台建设，解决企业共性问题，嵊州市累计投资45.88亿元，先后构建了五大平台。包括建设中的桑蚕丝商业储备基地、中国领带城物流中心等。与阿里巴巴合作的电子信息和商务网络营销服务平台项目，已投资4800万元，在产业集群专域商务网络中，建立供应商296户、诚信通837户。嵊州领带服装学院筹建工作已启动，绍兴文理学院服装纺织学院嵊州分院即将挂牌。

　　今年来，面临新的形势，在政府指导下，嵊州市领带行业协会对企业的服务实现了三个转变：

　　一是从服务产业经营到服务资本经营。与有关银行对接，为20多家中小企业获得8000万元小额贷款；成立小额投资公司——新巢投资有限公司，由4家会长、副会长企业出资6000万元，为中小领带企业提供转贷服务；组建小额贷款公司，由常务副会长牵头，出资3亿元，成立“嵊州市诚兴小额贷款有限公司”，已于11月上旬开业运营。

　　二是从服务线下销售到服务线上销售。牵头成立嵊州市电子商务产业园，组织领带企业入园，拓展网上销售渠道。同时准备筹建“物联科技网”，先在两家物流公司13家企业中试点，以盘活色丝存量，然后全面铺开。

　　三是从服务产业提升到服务产业重组。着手对印染行业进行整合重组，对全市11家涉及领带的印染企业，按节能减排要求，配合政府整治。

　　令人可喜的是，昔日的领带“块状经济”，正在向现代产业集群华丽转身。目前，嵊州领带产业集群已获国家商务部外贸转型升级专业型示范基地、中国服装产业示范集群、国家工信部新型工业化产业示范基地。嵊州领带产业集群转型升级，正在升华之中。