越朦 傅静之

　　上月，我省出台《关于深入推进“电商换市”加快建设国际电子商务中心的实施意见》后，全省各地争相布局发力，升级原有的电商发展规划。对比前几年各地的发展思路，如今的“电商换市”规划，从制定之初就更注重与本地经济特色相结合，在投入方面也不是一味地砸钱买效果，而是根据区域经济的特点寻找更接地气的电商升级版。

　　外贸领域：　　　　　　帮出口企业渡难关

　　2008年全球金融危机后，许多在逆境中生存下来的外贸企业，境遇仍十分艰难，尤其是我省的一些中小外贸企业。在一波波电商浪潮下，宁波针对外贸企业推出了世贸通一站式外贸综合服务平台。今年，作为该平台上线运营的第二年，有望实现进出口规模1.5亿美元，较去年增长100%以上。

　　该平台利用互联网技术，将电子商务与服务外包的理念灵活运用于外贸服务行业，主要为国内外商家，尤其是当地的中小微外贸企业提供信息、物流、通关、金融等一体化、透明化全程外贸供应链服务，包括商品管理、国内外推广、在线订单处理、厂货检验、通关物流、退税结算、保险金融等综合外贸服务环节。

　　宁波本地的港口经济十分发达，而港口经济的核心在“订单”、重心在“服务”，该平台就以“订单”与“服务”的结合作为战略着眼点，旨在成为中小外贸企业服务的管家式平台。

　　与宁波不同的是，江山当地的政府部门采取的是政策扶持，鼓励外贸企业“触电”。今年1至9月，江山的外贸销售额达4.1亿元，同比增幅8%，其中80%是依托电商销售。

　　农特土产：　　　　　　网店拓出新天地

　　季节性、时效性受双重约束的农特产品，真正是靠网络和发达的物流，从农间地头第一时间飞向了全国各地。继遂昌馆一炮打响我省农产品网店热销的路子后，我省各地的农户、村庄都看到了网店销售带来的巨大商机，许多经营农特产品的网店因此解决了库存压力，降低了运输成本。

　　在龙游，走进任意一个“触电”村落，就好像走进了一家明星网店的线下原产地。今年暑假，淘宝龙游馆正式上线，这也是当时淘宝网“特色中国”中的第3家县级馆，如今的日浏览量始终保持在20万次以上。入驻龙游馆的包括当地的82家网店和35家生态农场，所以其中所有的特产均由当地农场直供，没有中间环节，并采取“一村一品”的运作模式。

　　由于龙游馆的产品以生鲜为主，包括许多从田间枝头采摘下来的新鲜瓜果，为了做好电商销售，龙游馆专门与顺丰的区域负责人敲定了专门的物流方案，即便是全国最偏远的城乡，只要在顺丰的投递范围内，承诺最晚3天送达，以确保农产品的新鲜度。

　　素有“中国香榧之都”美誉的诸暨，每年都会举办内容丰富的香榧节，今年则是与时俱进地将这场盛事推到了互联网上。日前，2013诸暨首届“网上香榧节”开幕，并推出了聚划算团购活动——网友们只需以69.9元的“微公益价”即可购得市场价288元的“赵家千年香榧200g装礼包”。除了品质上佳、附有原产地证书的千年香榧坚果之外，大礼包中还包括免费游览国家级森林公园的门票、樱桃节邀请函、农家乐免费住宿等，以及由当地领导亲笔签署的《微公益证书》等。这一看似简单的网络团购活动，不仅让消费者买到了质量上乘、价格低廉的当季香榧炒货，也带动了诸暨当地的旅游业。

　　香榧节还特别举办了首届“农民电子商务培训班”，请来国内电子商务高级讲师直接面对农户，以通俗易懂的语言陈述电商运营的难点，引导广大农户打通电子商务的“任督二脉”，加快转型升级、创新销售方式，探索实体店升级网络营销的途径。

　　素有猕猴桃之乡美誉的江山，如今全国各地都能在第一时间吃到当地产的新鲜猕猴桃。今年，江山通过网络卖掉的猕猴桃达到1.2万吨，销售额突破1.4亿元。

　　区域品牌：　　　　　　墙内开花墙外香

　　在缙云，电商发展最明显的特色在于其逐步形成的“区域品牌效应”，如该县电子商务主要集中在壶镇区域、五东区域和新建新碧三大区域。其中，淘宝店“北山狼”是缙云县北山村的明星网店，它不仅是北山村第一家网店，目前也正带动全村转型升级成“淘宝村”。“北山狼”的企业负责人，也是壶镇网商协会的会长。这个从2006年开始“触电”的网商，卖出去的睡袋曾连续３年在淘宝位列第一，其采取的经营模式即是“自有品牌，生产外包”,这也成为壶镇电商发展的最大特色。

　　此外，当地的电商产业也早已不局限于本土产业带，比如北山村原本是卖烧饼的,现在全村经营的却是与当地经济完全不搭界的户外用品。

　　青年创业：　　　　　　90后村官齐吆喝

　　淘宝特色中国龙游馆总经理方飞，同时也是当地网商协会的会长，他本人正是电商青年创业一个典型案例：家中原本经营龙游发糕，3年前尝试做电商，结果线上的销售额超过了线下的实体店，于是开始转型成为专职电商。

　　在龙游打造“电商换市”的工程中，大学生村官的参与成为一大亮点。在湖镇，共有13个90后大学生村官负责起了当地电商的宣传工作。他们不但实地走访，考察各种当地特产，而且还开办网店并通过微博等新媒体工具帮忙吆喝。

　　龙游还十分重视电商人才的储备和培养，专门与淘宝大学以及职业学校合作，进行体系化教学。

　　在江山，今年青年网商创业孵化园等三大电子产业园的陆续动工和启用，为青年投身网络创业提供了完整的科技研发、网商办公、产品展示、仓储配送及第三方服务等配套措施。