通讯员　钱敏洁

　　本报讯　今年以来，工行嘉兴分行深入贯彻落实有关小微企业金融服务工作精神，坚持把解决小微企业融资难作为自身调整信贷结构、履行社会责任的重要工作来抓，不断优化服务流程，积极拓展客户资源。截至8月末，该行小微企业贷款当年新增超3亿元，余额突破90亿元，占全部贷款余额近20％。

　　工行嘉兴分行积极开拓小微企业信贷市场，主动对接小微企业，利用渠道优势，多方构建营销平台，提升服务品质。加强与招商局、商会（行业协会）等的密切联系，通过组织产品推荐会、银企交流会等途径，开展形式多样的推介活动。按照“一个圈、一条链、一群人”的发展路径，开拓专业市场、产业集群等小微企业客户，帮助其解决生产经营中遇到的资金紧缺问题。

　　针对小微企业数量多、服务需求多元化的特点，工行嘉兴分行想方设法在发挥特色经营、畅通渠道上下功夫。一方面，充实小企业专营机构力量，将专营机构扩大到15家，服务触角延伸到农村集镇等基层一线，提高金融服务范围及辐射能力；另一方面，抓好小企业客户经理队伍建设，把近年来参加工作的一些大学生充实到小企业客户经理队伍当中，建立起一支与业务发展相适应的专业人才队伍。为了使小微企业全面了解、熟悉新服务、新举措，该行成立金融服务团队，多次深入小微企业宣传金融知识。重点对金融政策、理财产品贷款的申报条件等相关事项作专题指导，并现场解答贷款的相关手续，切实做好宣传辅导工作，受到了小微企业的广泛欢迎。

　　工行嘉兴分行还不断进行业务创新。今年以来，推出“采购通”，以政府采购合同项下的预期销货款质押为基础，满足小微企业供应商生产或经营过程中的合理资金需求；推行年审制，进入年审名单的小微企业贷款到期后可直接续贷，实现了企业贷款到期与续贷的无缝对接。

　　此外，针对嘉兴专业市场众多的特点，该行针对海宁皮革城、濮院毛衫城等一批“个转企”、“下转上”经营商户，提供批量化金融服务方案。结合 “小额易捷贷”、“标准厂房按揭”等创新产品，积极为企业提供金融配套服务，引导和帮助小微企业转型发展，打造嘉兴经济转型跨越的新引擎。