吕志强 周宗荣

　　自国务院批准义乌国际贸易综合改革试点以来，农行义乌分行在三大领域创新驱动，成效渐显。截至7月末，全行信用总量达218亿元，今年新增36.94 亿元，其中贷款余额192.31亿元，新增30.53亿元，增量占农行浙江省分行的10.87%。

　　业务模式创新。义乌市泰雅饰品有限公司是一家德资企业，今年5月中旬，企业向农行义乌分行咨询，要求开立外商直接投资人民币资本金账户。对此，农行与当地人行、外管局多次沟通联系，获准在人行备案、外管局登记，并于5月底为客户开立了资本金专用账户，6月4日成功收到该公司全额的人民币投资款100万元。这是义乌首个以人民币出资的外商投资企业资本金账户，开启了外商人民币资本金账户的先河。

　　自国家外汇管理局在义乌开展跨境人民币结算试点以来，人民币逐步走向国际化，农行义乌分行及时进行对接，开办跨境人民币结算业务，先后推出“保付加签”、“跨境结汇通”、“出口代付”、“参融通”等多款产品，实现了跨境人民币结算的重大突破。通过境内、境外、离岸三个平台，成功推出私人银行跨境金融业务，着力打造全面、高效的境内外一体化金融服务。今年上半年，全行人民币跨境结算量已达到15.51亿元，其中个人跨境人民币结算金额为2.56亿元。此外，该行还利用总行在浙江率先上线国际业务报价引擎及外汇交易系统，实现了外汇交易实时结算和清算，帮助企业提高了资金使用效率。

　　服务管理创新。义乌国际贸易综合改革试点一个月后，农行义乌分行实现管理升级，由支行正式升格为二级分行，经营管理、资源配置等全部由省分行直管，并增设了计划财会部、内控与法律合规部、信息技术管理部，内部管理进一步理顺，经营机制更趋灵活，为金融创新支持义乌国际贸易综合改革试点增添了动力。为解决7万市场经营户排队缴纳租金、水电费等麻烦，该行于2011年5月在银行系统独家推出电子账单业务，极大地方便了广大经营户，至今已缴费5.5万笔，金额达3.6亿元。

　　融资产品创新。为解决市场经营户商位质押融资比例低的问题，从今年1月1日起，农行义乌分行推出全额商位质押贷款，按商位评估价值的100%全额放款。至7月末，全额商位质押贷款户数为1480笔，融资额达10.95亿元。为扩大经商户的融资渠道，增加融资总量，该行还与中国进出口银行、义乌商城集团加强合作，于今年4月成功开办惠商委托贷款，委托贷款总额度达4亿元，至7月末，已办理商户委托贷款189笔，金额达到1.77亿元。最近，他们为解决国内供应商收款时间长、收款难的问题，首创融资新产品“易贷宝”，并荣获总行产品创意一等奖。目前产品已陆续投向市场，深受客户青睐。