记者 陈文文

　　本报讯 杭州康桥镇康景路18号，这是2003年杭开电气迁出主城区后落户的新址。从杭州市区驱车40分钟，拐进一条小路，就可见到“杭开集团”四个大字。我们的到来，让门口的保安大叔吓一跳，“记者来采访？真是新鲜事。”细一打听，这位大叔眯起眼睛回忆，“都冷清好多年了，不过去年开始，看到的陌生面孔越来越多了，今年更热闹了。”

　　从窗棂里打进来的阳光折射在董事长邵建雄脸上，这位老杭大化学系毕业的运动健将，讷言敏行。在他办公室里，摆放着的资料和书籍已大多和开关无关，“杭开在10年前陷入一个‘怪圈’，销量越高，亏得越多。开关行业技术门槛不高，同行太多，在疯狂的价格战中，像杭开这样坚守质量底线的，已被逼入死角。”

　　作为省内最早一批涉足房地产的淘金者，邵建雄可以选择关厂，自己全身而退。“我不能砸了厂子里一千多号人的饭碗，更何况我依然想做实业。”2008年，邵建雄带领杭开，开始转型。

　　所谓转型，亦是跨界。到何处去寻未来的盈利点？

　　二次创业

　　2008年初，杭开电气成立了一家全资子公司——杭州鑫辰创投。邵建雄以投资人的身份进入新兴产业。“和传统意义上的投资人相比，我有实业经验，这是优势所在。”和其他投资人更大的不同是，邵建雄一边往外撒钱，一边在做自己的“创业工场”。

　　事实上，传统行业想要转“基因”，孵化新兴产业是一条重要途径。孵化出来的新兴产业会诞生新的商业和盈利模式，也就意味着找到了蓝海。在一次对台湾工业园考察结束后，邵建雄深受启发：台湾工业园孵化出许多中小企业，在台湾规模和名气都不大，却在国际市场上具有很强竞争力，是台湾经济体系中的“隐形冠军”。杭开能不能孵化出这样的“隐形冠军”？

　　契机来自一个消息。美国鼎鼎大名的水处理工程商IBR公司要出售其激光颗粒物分析仪生产线。水体颗粒分析业务在美国市场已饱和，但对中国来说，这却是一片蓝海。“水质颗粒检测相当于检测水里的PM2.5，国内这块市场方兴未艾，当机立断，买下了。”邵建雄事后说。

　　购买只是第一步。邵建雄需要有一个团队将仪器国产化，降低成本，增强竞争力。因IBR公司拒绝提供设备源代码，需要自己破解。杭开集团旗下第一家孵化企业由此诞生：绿洁水务。

　　基于浙大的一家实验室，颗粒仪国产化成功。绿洁是国内唯一一家激光颗粒物分析仪设备商，并跻身全球三大设备商行列。继而绿洁一发不可收拾，生物综合毒性监测仪、在线重金属分析仪、在线总磷分析仪、在线综合毒性监测仪……已获8项发明专利、并成功打破国际垄断的绿洁，已初步实现了邵建雄当初要孵化“隐形冠军”的设想。

　　四种模式

　　在杭开集团官网上，可以清楚地看到整个集团的架构图。杭开集团被泾渭分明地一分为二：传统制造和转型升级的公司。传统制造，即杭开电气、杭开安伏等传统主业；转型升级公司，即杭开正在孵化的4家公司：绿洁水务、杭开新能源、德沃仕电动科技和科为达电力电子。

　　“四家公司的股权分配模式都不一样，分别和每家公司所在的创业阶段相适应。”邵建雄有自己的一套模式，他不直接参与4家公司的管理，各公司分别有各自的总经理。每家公司的股权激励模式也不同，“比如绿洁，我每年都出让几个点的股权给绿洁有突出贡献的员工，从一开始的控股80%到现在的69%，其间11个百分点的股权都转给绿洁员工了。”

　　科为达电力电子则是邵建雄分3年共出让45%的股权：第一年出让10%，第二年出15%，第三年出20%。科为达的总经理杨波拥有很大的自由度，他只需要每年研发出两个新产品向他的老板邵建雄交代，在第二年形成销售，第三年做出2000万元的销售，其他的事务母公司并不插手。

　　杭开新能源由邵建雄一次性出让40%的股权。和绿洁、科为达处于初创阶段不同，杭开新能源是一个起步较早的公司，总经理张于是一个“空降兵”，自有市场渠道。同样，张于也有很大的自由度。

　　最后一家德沃仕电动科技有些“外包”的性质。德沃仕是做电动汽车的电机和电控的，目前这家公司还处于“烧钱”阶段，由于技术难度大，电机和电控都不是杭开集团自己在做，而是分别外包给台湾和另一家电动汽车公司。

　　三问待解

　　一问：如何留人？

　　科为达总经理杨波是浙大博士后出身，他告诉记者，他所拥有的这支团队学历高、年龄小、有冲劲，核心成员都是博士学历，毕业时平均每人手上有5个offer，最后还是选择了和他一起创业。显然高薪并不是这些博士们的第一选择，“我们是学术控，有梦想，致力于技术产业化。”而这一梦想，未来的母公司可否帮他们实现？倘若无法实现，面临人才流失风险。

　　二问：好产品会死在市场吗？

　　绿洁总经理董剑峰的口才近两年越练越好，因为他还身兼推销员一职。由于绿洁的产品在国内市场尚未被大众普遍接受，还有着较高的专业度，很多时候他必须亲力亲为，一则是销售人员没有这样的专业性，二则他也怕好产品没有好市场。今年年初的股东大会上，绿洁提出销售目标要完成5000万元，“我们需要的是优势客户，而非盲目接订单。”董剑峰想了一个方法，通过维修进口设备等“保姆式服务”让客户慢慢接受绿洁，继而向他们推介国产化设备，逐渐扩大市场。

　　三问：新老搭配，干活不累？

　　无论是科为达，还是绿洁，亦或是杭开新能源，3位掌门人均是“80后”。杭开新能源总经理张于觉得，邵建峰就像一个创业导师，在大方向上给他们把好了关。新老搭配，新人有想法，有干劲，老人有经验，有阅历。出现分歧怎么解决？张于笑言，当然还是听邵总的。但就像国内众多“创二代”面临接班一样，新老之间，话语体系并不相同，目前成功接班者，依然是少数。