智联地产 顾晓立

　　9月5日出让的华家池地块，最终鹿死谁手，是本地航母，还是央企联合战舰、港资联合战队、杂牌联合战队，还是半路杀出一个“程咬金”？人们拭目以待。

　　面对这宗地块， 杭州地产航母肩负着扛起本地品牌的重任，不然以后杭州没有本地企业的标杆之作。对于央企联队来说，作为杭州为数不多的大体量商住用地，拿下它一方面可以保值增值，另一方面又能提升企业品牌形象，只要风险可控，拍卖价格高一点，也会勇往直前。对于港资联队，他们看中这块地，就是看中这块地未来溢价空间。他们的常规做法是等地块价值最大化再进入开发周期，所以港资联队就是用“资金赌明天”。对于杂牌联队，他们的心态是复杂的。业内认为，他们只要参与，就是一种胜利。万一杂牌联队现场激动，打出天价，或有可能拿下华家池地块。对于黑马联队，他们是最神秘、最低调的，做的工作也最多。既然是黑马，他们一定志在必得，他们不在乎价格高低，而在于这块地的最大价值，在于这块地能给企业带来多方面的帮助。所以我看好黑马战队。

　　宝地出鞘，谁与争锋，众多在杭外地的、港资的、 央企、境外的地产商，都在关注。华家池地块出让后，还有宝地陆续出让，所以，很多房企近几个月的工作重点都放在杭州。一些外地大鳄抓住先机进驻杭州，落地生根了， 而徘徊在杭州之外的大鳄们，不再坐失良机。现在进入杭州的门槛越来越高，对大鳄自身的资金要求也越来越高；华家池地块总价高，是对大鳄资金实力的考验，所以华家池地块，是外来大鳄高调进入杭州的“敲门砖”。一进杭州，全场关注。可以说，华家池地块是杭州宝地出让“高潮的序幕”。

　　预计随着华家池地块出让成功，其他宝地也将陆续成交。人们不得不承认，杭州楼市不再是本地大鳄的天下，也不再是浙商的天下，而是全国大鳄的天下。不管是现在上市大鳄，或者是港资大鳄，或者是央企，都想在杭州分一杯羹，未来土地市场搏杀会更加激烈。今后杭州楼市将形成几大阵营：本土阵营、央企阵营、港资及上市阵营、杂牌阵营，然后多轮厮杀，形成新的“杭州平衡”。如果本土阵营不解决好自身资金问题、营销节奏（如何最优解决高周转率）的问题，那么本土阵营份额缩水是迟早的事。本土大佬们要胆大心细，从地缘客户出发，放大优势，弱化缩小劣势。外来的大佬们要以小博大，用心做事；现在的客户要求多，一旦买了你的房子，他就是最好的销售员。

　　本土老大，外来大佬，你们准备好了吗？