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00012版:汽车生活

东风日产构筑
良性“产销生态”

  单文

  今年上半年,东风日产双品牌(不含进口车)实现了395338辆的销售业绩。这是东风日产开展“牵引式营销”改革以来的首张半年成绩单。2013年,东风日产对传统的销售模式进行了“自下而上”的变革,通过“以销定产”的方式为经销商的库存松绑,扭转了“自上而下分解销量目标”的传统产销模式。经过半年时间,东风日产初步构筑起与经销商良性的“产销生态”。

  6月28日,J.D.Power亚太公司发布2013年中国汽车销售满意度研究(SSI)报告,东风日产以销售满意度732分的成绩位列榜首,大幅领先第二名达18分。这是东风日产试水产销改革、提升客户消费价值以来取得的成效。

  东风日产上半年的销量,由于改变了厂商的产销模式,这是一个“挤干了水分”的销量,含金量十足。

  数据显示,2013年1-6月,东风日产NISSAN和启辰经销商从厂家提车395338辆,终端实际交付给消费者的车为396571辆,这意味着,东风日产上半年的销量,是真正“销售到消费者手中”的量,而非“销售到经销商”的量。

  今年上半年,在日产、丰田、本田日系三强中,东风日产以36.1%的市场占有率摘取在华日系汽车品牌的销量桂冠;而在绝对销量上,东风日产依然占据日系第一、行业前五的地位,也是乘用车市场销量排行前十中的唯一日系车企。


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良性“产销生态”
2013-08-05 3115972 2 2013年08月05日 星期一