本报讯 圣诞球、圣诞树、小鹿……这些天，走在义乌国际商贸城一区，花花绿绿的各种圣诞装饰随处可见。但是眼前的“五光十色”却没有给商户孙英芳带来更多快乐。“欧美市场好的时候，每天都要忙着接待来采购的客人。但现在生意不好做。”孙英芳正说着，桌子上的电话铃声响起，她三步并作两步赶忙去接，但没说两句，就不耐烦地挂断了电话，“我还以为是客户，结果是来做推销的”。

　　义乌是公认的全球最大的圣诞产品出口基地，全球市场65%、国内市场80%左右的圣诞用品均出自义乌的小商品市场。但在眼下传统的圣诞礼品出口旺季里，记者采访中发现，和我省其它一些地方一样，商城里不少做圣诞用品生意的商家并没有迎来井喷的出口行情。

　　杭州海关的统计数据显示，尽管今年以来在“市场采购”模式下，义乌出口整体表现突出，但这似乎没有让圣诞产品出口同乘“东风”。今年5至6月，经义乌海关出口的圣诞用品1380万美元，同比去年下降了7.1%；7月1日发布的义乌·中国小商品指数中圣诞用品的景气指数也从6月1日的1299.25下滑至1090.03。

千元小单也要接

　　孙英芳的佳和外贸主营各类圣诞树，10年的用心经营，让她积累了不少稳定的客源。但她坦言，今年的生意难做是没有料到的，“我觉得今年是我从业10年来生意最困难的一年。”孙英芳告诉记者，往年的这个时候，她都已经开始往外推订单了，“但现在我手头的订单只能勉强维持生产。”

　　经营圣诞服饰礼品的华洪梓也有类似的感受，“生意真的淡了不少，尤其是欧洲那边的订单，少了很多。”华洪梓预计，眼下的业务比去年同期少了15%左右。

　　订单越来越小同样令商家们头痛不已。记者看到，最新发布的义乌·中国小商品指数中，圣诞用品的规模指数眼下已经跌破1000点的枯荣线，直接降至852.61。“以前我们的订单，忙的时候起步价就是10万。现在生意不好，几千块的订单也不得不接。”以圣诞礼品为主打的程华骏有些无奈地说，“传统的‘圣诞季’快成‘剩淡季’了。”

　　今年订单特别难接的原因，在孙英芳看来主要有两个，一是经济形势不好导致消费能力下降。另一个原因则是同行间的竞争太过激烈。来自义乌圣诞用品行业协会的初步统计数据显示，目前义乌圣诞用品商家已从2010年的400多家增至现在的近800家，“外需市场还在萎缩，分蛋糕的人却多了一半。”

　　浙江省商务研究院院长张汉东认为，订单的减少还有另外一种可能。在他看来，东南亚等地制造市场的逐步兴起已经造成了一部分订单的转移，“这是个不可回避的现实。”

出口利润被挤压

　　比订单减少更让人头疼的，是利润空间的不断下滑。

　　“现在这生意就像鸡肋。做，利润少得可怜，不做，这么多年的生意一下子又扔不掉。”华洪梓说出了很多商家共同的心声。他告诉记者，因为竞争越来越激烈，虽然眼下人工、物料等各种成本都在上涨，但是今年所有产品的价格均等于或低于去年同期的水平。“为了做下去，除了让利还有什么办法？”

　　人民币的不断升值，也让商家们头痛不已。“我感觉那个就像一把刀，本来就薄的利润现在削得就像一张纸。”孙英芳坦言，自己不知道这样下去还能撑多久。“我的铺子还是我自己的，所以压力小点。有些同行用的是人家的铺子，已经有退出的念头了。”

　　为了让产品从众多竞争者中脱颖而出，还得想尽办法进行设计，而这额外的设计费用也不得不靠商家自己消化。张秀芳出售的圣诞礼品纸袋只有几毛钱一个，但是如果不经常更新图案和设计方式，产品会在市场上受到冷遇。“本来利润就低，但请个好点的设计师年薪最少得花10多万元。我现在总觉得自己是在为员工打工。”

欧美市场不乐观

　　“往年卖得最好的是档次高、价钱贵、利润也好的光纤圣诞树，但今年这些一两百元一棵的高档货不再受欢迎。最好卖的是十多块钱的普通圣诞树。”同样经营圣诞树的刘女士现在已经果断地停止了高档圣诞树的新品开发。“过圣诞节少不了圣诞树，但大多数人选择这种低端的圣诞树，说明他们要压缩开支，进而说明当地的经济状况依然不好。”

　　张汉东对刘女士的观点表示赞成，他认为，判断一个地方的市场回暖不能看其对消费必需品的消费能力，“如果其消费非必需日用品的能力增强了，才能说明它真的回暖了。”

　　外需环境不稳定、各项成本上涨、人民币升值、东南亚等地区制造业兴起……义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林表示，虽然因为外商消化库存等原因还不能完全断定今年义乌圣诞用品市场真的“遇冷”，但不管从哪个角度看，下半年的严峻形势已经体现出来。

　　一叶知秋！义乌“圣诞老人”的“不快乐”，也让人对下半年整体外贸形势捏了把冷汗。“义乌圣诞用品出口向来是外贸风向标，现在所有的迹象表明，接下来外贸形势不容乐观，外贸行业的洗牌速度还会加速。”张汉东说，“说来说去，还是要转型升级，要么你就放弃这个市场。”

　　陈金林告诉记者，为了摆脱外贸困局，一些有实力的商家开始抱团“走出去”，直接到海外开圣诞礼品直销店。“这样虽然海运成本会增加，但整体利润会提高很多。因为在义乌卖1元钱的商品，国外可能可以卖到1欧元。”