苏玲俐　葛诚

　　浙江KE机电股份有限公司是一家集电焊产品开发、制造、销售、外贸为一体的工业企业。今年年初，公司为争揽一笔年发货额为1300万美元的大单，在与乌克兰某公司谈判过程中放弃了一贯采用的即期电汇结算方式，而采用了远期180天信用证结算。因为收汇时间延后了6个月，资金占用对企业营运造成了一定的影响。

　　企业接下订单后，却遭遇了三方面的融资难题：企业在银行的贷款额度已基本用足，1300万美元的融资需求无法通过贷款渠道解决；传统的出口押汇和福费廷，因乌克兰那家企业所在地银行与国内银行无代理关系而无法叙做；信保融资业务因乌克兰属东欧欠发达地区，所需保费较高，所批额度也不会很大。

　　中国银行台州分行在推敲种种融资方案后，根据KE机电良好的履约记录和收汇记录，另辟信用证融资蹊径，为KE机电专门设计了银保福费廷融资方案。方案以银行与保险公司的强强联手为媒介，以为境外开证行投保为手段，确定融资额度为美元600万的银保福费廷业务。这一融资方案有效增强了高风险地区福费廷业务覆盖能力，为中小企业拓展海外欠发达地区业务提供了机遇与保障。而且，中行这一方案下的银保福费廷融资额度能够循环使用，完全能满足企业的资金需求。