张汉东

　　上半年浙江外贸交出了两个11%的成绩单：外贸出口同比增长11%，增速后来居上超过江苏、上海、山东等沿海主要省市，也超过全国平均增长水平；浙江外贸出口占全国比重达到11%，总量位居全国第三位，外贸大省地位进一步巩固。

　　11这个数字，在中国文化中具有特殊的寓意，那就是一心一意。虽然仅仅是数字的巧合，但一心一意坚守，的确是事业成功的良方；坚守国际市场不动摇，无疑是浙江在极为困难的情况下克难攻坚取得外贸出口良好成绩的重要原因之一。

　　曾几何时，浙江外贸一枝独秀，改革开放以来30年年均增长30%，推动浙江走在前列、率先发展，进入全国经济第一方阵。

　　2008年以来，浙江外贸进入一个新的发展阶段，一路风风雨雨、坎坷前行。面对国际需求急剧减少以及贸易保护主义的抬头，面对浙江外贸出口的大幅波动，浙江人在问：外贸怎么啦？不少人有所动摇：依靠外贸增长拉动经济的路子是不是走错了？也有人提出：鼓励外贸转内销，减少国际市场波动对浙江经济的负面影响。

　　经过了一段时间的痛苦与迷茫，经过了激烈的思想观点的碰撞，浙江人逐步取得共识：作为一个制造业大省，浙江外贸依存度和经济开放度非常高，出口在经济发展中具有举足轻重的地位。保持出口稳定增长，对浙江经济平稳较快发展具有重要意义，也只有保持经济一定的增长速度，社会发展、民生改善才有相应的基础。

　　首先，放弃国际市场对经济增长的拉动效应将减弱。外贸出口是拉动经济增长的三驾马车之一，三驾马车齐头并进，肯定要比两驾马车的动力更足。据国家统计局研究，出口每增长1%，可以拉动消费增长0.68%、拉动投资增长0.74%。

　　其次，放弃国际市场降低了资源利用效率和企业的国际竞争力。国际分工可以优化全球的资源配置，国际贸易可以增加贸易国的福利，外贸出口转内销将会降低资源的利用价值，使国家福利流失；外贸本身是对企业国际竞争力的检验，本土企业必须接受国际市场考验才能成为真正的跨国企业和行业领先企业。

　　再次，放弃国际市场增加了国内市场的竞争会产生挤出效应。2012年浙江外贸出口2245.7亿美元，折合人民币接近14000亿元，而2012年浙江省社会消费品零售总额仅为13546亿元人民币。目前国内市场绝大多数商品供过于求，竞争激烈。巨大的外贸出口量转入国内市场，必定会更加加剧国内市场的竞争，使得大量企业倒闭。

　　国际市场、国内市场，两个市场必须一起抓，一个也不能少。全省上下把拓市场放在更加突出的位置。不断优化市场结构，做精做细传统市场，努力巩固提升欧美日市场份额；做大做广新兴市场，重点开拓金砖国家、东盟、南美、非洲、中东市场。抓好展会、建立营销体系、培育自主品牌、积极走出去。

　　当前，外贸已经进入一个新的发展阶段，期望回到过去那种年均30%的增长是不现实的，但也应当看到，近年来的世界经济、贸易增速并未像国际机构预测得那样低。美国经济复苏形势乐观，欧债危机有所缓和，日本经济趋于好转，新兴经济体持续增长。当前国际市场需求没有明显萎缩，拓展的空间仍然很大。

　　完成年初确定的外贸出口增长目标，任务艰巨，责任重大。一心一意的坚守，是过去成绩的经验，也是未来外贸健康发展的必然要求。

　　（作者系浙江省商务研究院院长）