“什么，生态认证没通过？”

　　炎炎夏日，天色将晚，龙游县溪口镇枫树岭村民王玉祥刚下楼梯，就接到一个不寻常的电话。电话是淘宝“龙游馆”工作人员打来的，对方告诉他，几天前他报送的生态茶场资料，没有通过淘宝认证，需要补充炒茶环节的现场照片。

　　王玉祥的家庭茶场，背靠青山，海拔600多米的半山上，是全村农民的茶园。没有污染的高山茶，一直是全村人民的骄傲和希望。

　　与往年不同的是，今年产茶季节，这个离最近乡镇还有10多公里山路的村子，来了很多年轻人，照相机、摄像机轮番上阵，从山上的茶园到茶场的车间，以及整个村庄的自然、生态环境，全部拍了个遍。“溪里有什么鱼，山上长什么虫，都问了。”王玉祥说。

　　同样的场景，正在龙游乡村的田间地头不断出现。一场无声的改变，正在悄悄地发生。

农场上网：“养啥种啥，问淘宝啊”

　　龙游县城郊，一个曾经被废弃的旧厂房里，两个2000平方米的仓库、一个600平方米的运营中心已改造完成。十多个年轻人埋头在电脑前。屏幕上，各种龙游特色的农产品不停闪现，QQ群里，来自龙游各地的农民不停地问这问那。

　　负责人方飞熟练地打开投影仪，进入淘宝网首页的“生态农产品”，“30家生态农场建设接近完成，我们正日夜加班进行龙游馆页面和产品上架的设计制作。”

　　去年底，龙游县与阿里巴巴集团淘宝网联手建设“淘宝网特色中国龙游馆”。今年4月，龙游县与阿里巴巴集团淘宝网签订战略合作协议，成为浙江省首个“一村一品”电子商务示范县建设试点县。

　　透过一根根通向乡村的网线，我们触摸着农民驿动的心。

　　蕨菜、野葱、地衣、香椿、竹笋……琳琅满目的农副产品，陈列在淘宝网一个叫“露晨农场”的网店里，主人是龙游县湖镇镇大坪村的童利祥。

　　夏日中午，呷着啤酒，看着屋外大片的庄稼，童利祥的父亲童益明心里一片轻松，网络正改变着他们家的农场。

　　老童是龙游县湖镇镇大坪村的老农技员，种什么好，一直很让他费心思。

　　2011年，儿子夫妻俩参加了县里组织的电子商务培训班，在淘宝网上注册了一家名为“浙江龙游露晨生态农场”的店铺，推销自家农场生产的各种蔬菜。

　　“什么好销就种什么，淘宝让我们以最快的速度了解到客户的需求。”小童告诉记者，大片的水蜜桃树首先被淘汰，理由很简单：费人工，快递起来不方便。而红薯、玉米等作物则出现在地里，“这个上海人喜欢，这个符合杭州人的口味。”每到一处，小童都会一句话介绍他的农产品。他们家的地里都没闲着的，但每个品种的面积却不大，小童说：“不在于多，在于能随时提供新鲜产品。”

　　每到农作物临近成熟时，他就提醒客户预订，当天采摘送货，“就说芋头吧，一天就送达上海，沾在上面的泥还没干呢。”

　　现在，老童只要负责找到雇工，种好地就行了。两年多时间里，童家人种了100多个品种的农产品，一年下来网上可赚10多万元钱。

　　和童益明一样，“淘宝”让龙游农民对种植有了新的认识。

　　夏日下的横山镇塔下叶村，荷花斗艳，绿昇果蔬专业合作社的葡萄园里，挂满了串串葡萄，丰收在望。合作社负责人叶良明却有另外的想法。他认为，横山的土壤硒含量丰富，还是得扩大莲子的种植面积，从荷花、荷叶到莲子，好多产品都等着去开发，这一个品种做精做细就不得了了。

　　叶良明的家庭农场也已进驻淘宝，综合分析市场需求，他觉得还是要种出自己的特色——富硒莲子。他早已看中村里一座废弃的幼儿园，在这里，他计划改造出一个莲子加工场和富硒产品展示厅。

　　方飞说，目前，这些上网的农场，正在被推荐给“淘宝”上的20多万卖家，短期目标是发展“天猫”商城卖家30家，分销商400多家。

　　“淘宝龙游馆即将开馆，届时，来自龙游的特色农产品，将被集中展示给全球的消费者，影响肯定是巨大的。”龙游县委副书记徐利水说，“不过，最大的变化，在于‘上淘宝’的进程——不仅使农民的种养殖方式、方法发生改变，也更新了党委、政府对农业的认识和观念：仅进驻‘淘宝’后带来的大数据，就足以直观地改变农民的‘种什么’的观念，这比我们说什么都有用。”

好评差评：“嘴可以笨，脑子不能笨”

　　理想很丰满，现实很骨感。

　　几乎每个进驻“淘宝”的农民都遭遇了很多尴尬，好评、差评、包装、物流……一长串新名词，从山外的世界一下子奔涌进来，碰撞无处不在。

　　马格朗蔬菜基地的负责人陈春敏对第一笔网上交易记忆犹新，一黑龙江买家网上拍下了10斤黄皮脆瓜，陈春敏很兴奋——看来网络真的神奇，再一算快递费，唉，亏了。

　　方山茶曾经是明代贡茶，产自溪口镇枫树岭村的高山上。生态、有机、高山、文化，多年经营方山茶的枫树岭村民王玉祥对于自己的茶叶网上销售，信心满满。没曾想到，方山茶在网上一露脸就收获了差评，“一天之内收到了3个投诉。”王玉祥感觉被当头打了一闷棍。因为包装上印有“清凉解毒”的字样，方山茶被认为夸大功效，王玉祥赔了好几万元。

　　露晨生态农场童利祥的第一笔网上生意没什么大的意外，“是我运气好，买家人很好。”童利祥说，那是一箱咸鸭蛋，他直接包纸箱里快递到杭州，对方收到时，箱和鸭蛋都破了，不过对方还是给了好评。但是差评在随后的交易中还是不断出现，有说和图片不符的，有说野菜卖相难看的，还有说数量不足的……

　　“我们嘴笨，不知道怎么回应，所以一直害怕差评。”童利祥说。

　　他们开始反思自己，努力改变自己。“我们自己知道这是高山茶，但远在杭州上海的买家，怎么看得出来呢？”王玉祥着手提高自己的淘宝运营技术，在山村家庭茶场里建了冷库和更衣室，安装了视频摄像头。规范包装和加强物流也是必不可少的，网上卖新鲜蔬菜，包装是个头疼事，改了几种办法后，直接裹上保鲜膜的方法，被童利祥的实践证明最好。

　　变化还是比较明显的，一年下来，虽然赔了近10万元钱，但是僻居高山的王玉祥依然在网上卖了30多万元货。而点开露晨生态农场的网页，就能发现他们已成了四钻卖家，信用评价一栏显示：最近一月，卖家信用评价全部为好评。

　　从县城往东南走，进入仙霞岭南麓余脉。罗家乡缪家村就在这山区里，茶叶、毛竹、林木是山区农民的重要收入来源。

　　缪述钢，龙游圣堂茶叶专业合作社负责人，正在基地里查看茶苗生长情况。对他来说，当务之急不在基地建设，而是如何筹钱建好标准厂房。

　　“万事俱备，只缺厂房。”这个憨厚的山里汉正为淘宝馆开生态茶场的事而忙碌。圣堂茶叶专业合作社成立于2010年，有理事级成员6人，社员100多人。“一直很平淡，我们的白茶其实不差，但客户只认同安吉白茶。”老缪一脸严肃，“这样下去，我们迟早要被淘汰。”转型是必须的，加入淘宝成了他们转型的拐点。

　　相比于圣堂生态茶场的刚起步，美源富硒生态农场就像模像样了。

　　正在基地里拍照片的楼宏听说要采访他的生态农场，当即掏出手机，熟练地打开淘宝网，进入淘宝生态农业，在龙游一村一品生态馆里，找到了美源富硒生态农场。

　　“我们现在是全程直播，标准、透明生产。”楼宏说，“公司+农户”的生产模式是必须的，你看，在此基础上，基地负责人首先要承诺无农药、无化肥、无化学食品添加剂、无激素、无转基因，农场的环境，包括空气、水质、土壤等都公开，野生动物也要记录下来。肥料使用、病虫害防治等都要写进农事记录，每个步骤都不能缺，而且一定要配上图片，甚至是种植的视频，差不多就是全程直播了。”

　　“麻烦是麻烦了点，但很清晰地告诉客户，我们的产品是真的、安全的、放心的。”看起来，楼宏的角色转变很快。

渴望梦想：“现代农民，淘出新天地”

　　对龙游农民来说，“淘宝”路上的波折，正是他们从传统农业走向现代农业的艰难写照，但是，无论如何，这条路，他们注定要走下去。

　　徐利水说，农家货通过网上网下的互动，不仅降低了流通成本，解决农民增产不增收的问题；更重要的是，实现了对农产品各个环节的实时跟踪、有效控制和全程管理，避免因信息不灵而导致的农产品结构性、季节性和区域性过剩，从而促进产业结构调整、提高农产品竞争力。

　　朱彬，这位一直往返于金华、杭州等地打工的农民，最近毅然回到龙游，养了200头波尔山羊，其淘宝农场正在注册中。“以后农业必须走网络这条路，走不出去，必然制约发展。”朱彬说出了龙游农民的心里话。

　　横山镇天池村，浙江金谷食品有限公司老总楼宏再次给莲农送去“定心丸”：“你们的心理价位是28元，我保证30元收购你们的莲子。”楼宏正是在淘宝网上找到了新的市场，才敢给莲农打包票。在淘宝上辟出新天地，楼宏很有信心。

　　一时之间，计算机人才十分抢手，大部分农民都不善在淘宝上淘宝，于是纷纷高薪聘请专业“淘宝手”， 横山镇塔下叶村家庭农场主叶良明甚至还分股份给新聘的“淘宝手”。刚刚电大毕业的他，感觉知识不够用，又在报考浙江农林大学。

　　一部分农民则开始恶补相关知识，提高自己的网上交流能力。圣堂生态茶场尚在审核过程中，负责人缪述钢已提前学习沟通、交流的本领。4月，他考取了高级评茶员的资格，他的目标是8月考上评茶师。

　　“以前自产自销，顶多吆喝一句：我这茶大家喝了都说好。”老缪顿了顿，说，“现在这样行不通，每包茶叶，我都得从外观、香气、滋味、汤色、叶底五方面，说出个道道来，人家才愿意相信。”

　　为此，老缪专门请科研单位测了一下，氨基酸含量比其他白茶高9%左右，他说：“有了这数据，就好跟买家交流了。”在老缪的构想中，今后，要做到二维码一扫，每包茶叶的产地、日期等个性化信息都能看到。

　　而生产“龙游乌猪”的朱文珍，已准备了2万只冰袋和泡沫包装盒，“等天气凉一点，就可以直接配送到杭州了。”他甚至筹划，今后在杭州等大城市建立定点屠宰基地，只要在网上接到订单，就可以实现同城配送，最大限度保鲜保质。

　　“过几天，有个新品种——黄色的洋葱，能不能帮我们推广一下……”现在，走到哪户农家，方飞都会听到这样那样的农民诉求。他提醒他们，什么农产品快成熟了，就要提前上网做预售，还要注意参加各种聚划算团购活动等等。

　　“开馆那天，淘宝将投入连续6天的首焦战略资源位，上千万人次的曝光率，将给龙游农民带来前所未有的冲击。”方飞说，这种传统农业与大数据的碰撞，让他本人也兴奋不已。