本报记者 倪冰

　　通讯员 李学军 吕志强

　　2008年6月12日，中信银行义乌分行在义乌这片热土上诞生。4个月后，国际金融危机的阴霾蔓延到国内，向“世界小商品之都”渗透。“可以说，中信义乌分行一出生，就注定在‘危’中求‘机’，在竞争中勇敢亮剑！”该行行长傅河水告诉记者。

　　截至今年5月末，中信义乌分行本外币存款余额104.4亿元，各项贷款余额81.5亿元，主要业务指标实现了60%的年均增幅；资产质量保持优良，5月末不良贷款余额为零，实现了规模、质量、效益的协调发展。该行还连续两年在中信银行杭州分行经营目标责任制考核中排名第一，连续两年在当地银监评级中名列股份制银行第一，2012年度在当地人行综合评价中获A等行、义乌市民主评议行风活动A类行。在复杂环境的考验中，中信义乌分行走出了一条具有自身特色的发展路子。

　　踏准节拍　　　　　　与政府“共舞”

　　“政府在想什么？政府希望银行做什么？这是中信义乌分行五年发展中经常甚至重点思考的一个问题。”傅河水认为，“只有立足义乌本土经济的发展，支持地方经济做强了，银行才能借势而为，壮大自身的实力。”

　　五年市场拓展和发展壮大，中信义乌分行一直坚持踩着政府中心工作的节拍，与政府“共舞”。

　　2008年，受外部形势影响，义乌部分企业出现财务运行困难甚至停产倒闭的情况。中信义乌分行对困境中的企业没有袖手旁观。自2008年下半年起，该行就组织信贷人员逐一深入相关行业和企业调查摸底，不跟风抽贷、不盲目惜贷。在上级行的大力支持下，仅半年时间，就把全省13%的信贷规模投放到了义乌，帮助企业渡过难关。

　　随后几年，该行想方设法保持政策稳定性，确保信贷投入每年50%的年均增幅。2012年，在全省信贷持续偏紧的形势下，中信杭州分行为义乌分行追加了9亿元的额外规模和2亿元的小企业专项资金，投入到实体经济。

　　“一家银行有没有实力，就看它自身的政策是否能够持续稳定，就看能不能取信于当地政府，取信于企业和老百姓。”傅河水说。

　　创新模式　　　　　　助推转型升级

　　在中信银行的支持下，义乌华统肉制品有限公司及时上马了“万吨肉类食品低温冷库技改建项目”，企业核心竞争力不断提升。

　　市场竞争的加剧和金融危机影响的深入，倒逼企业转型升级，但资金紧缺往往阻碍了他们的脚步。中信义乌分行根据义乌经济实际情况和产业发展特点，创新营销模式，优化信贷投向，推动义乌优势产业、特色产业转型升级。

　　该行提出了“按区域营销、分行业管理”的营销管理模式，通过批量营销，把根系扎进了义乌及周边地区重点优势行业的领军企业，客户开发实现了从无序到有组织、从随机向有计划、从分散向大集群的转变。

　　该行将贷款主要投向制造业和现代服务业，有效缓解了一批企业的资金需求，支持了企业的转型升级。与此同时，为支持义乌优势行业发展，该行亦不吝投入。以纺织行业为例，全行业贷款余额达到136608万元，比年初增加13281万元，占比17.48%。义乌无缝内衣行业的领先企业浙江剑利美针织服饰有限公司技改急需资金，该行主动与企业沟通，发放中期流动资金贷款1600万元，企业大胆走上升级转型之路。

　　为了更好地满足企业的融资需求，中信义乌分行先后推出了票据库、票据池质押融资、电子商业汇票、国内保理代付等业务；小企业联保贷款、小企业信用贷款、专利权质押贷款、小企业还款“无缝对接”等成功落地，不断为企业转型升级送“锦囊”、献“妙计”。

　　抓住“试点”　　　　　抢占浙中高地

　　义乌国际贸易综合改革试点，为义乌经济发展带来了更大机遇。“十二五”期间，义乌将有2000亿元的项目投资规划，需要吸引各种金融资金及民间资本共同来参与支持“试点”，这也为金融机构进一步创新提供了空间。

　　依托中信集团集银行、证券、信托、保险、基金、资产管理等各种金融门类于一体的独具优势的综合服务平台和中信银行总行、杭州分行强大的后盾支持，中信义乌分行向上争取资源，向下拓展空间，通过上下联动为“义乌试点”服务。

　　2011年9月，中信银行杭州分行与义乌市政府签订了《共同推进义乌市国际贸易综合改革试点战略合作协议》，承诺5年内投入100亿资金支持“义乌试点”。协议签订以来，中信义乌分行进一步加大资源投入，全力介入当地的重点项目和转型升级的重点领域。数据显示，仅今年一季度，该行给13家省级绿色企业投放贷款33024万元；节能先进的3家企业贷款余额10470万元，同时重点投放规划产业内的高新技术企业，支持企业转型升级。30家高新技术企业贷款余额79835万元，其中国家级12家41135万元、市级18家38700万元。同时，积极创新金融产品，如今年3月成功为义乌恒大小商品城开发有限责任公司发行委托债券类理财产品3.23亿元，开辟了企业融资新途径。

　　去年8月，义乌试行“市场采购”贸易方式，为小商品交易注入了新活力。该行利用国际贸易与国内贸易的有机联合，在境外平台合作上推陈出新，通过跨境人民币贸易融资、内保外贷等专项产品为企业引入低成本境外资金，还在去年成功办理了义乌市首笔对外人民币投资业务。

　　最近，为促进改革试点向纵深发展，义乌市委市政府提出了“发展大物流、培育大电商、建设大交通”的战略举措，中信义乌分行密切配合，在未来五年规划中提出“搭建共享平台，实现银企双赢”、“突破银行边界，探索直融创新”的新思路，以进一步发挥中信金融综合优势，在持续加大信贷投入的同时，大力发展债券承销等直接融资业务，拓宽融资渠道，打造金融服务“升级版”。

　　傅河水向记者描绘了这样一幅新蓝图：以本级为主体，永康、东阳支行为两翼，打造“浙中区域最具竞争力的精品股份制商业银行”。“只要我们按照中信银行杭州分行‘要做就做到最好’的要求狠抓落实，这一蓝图就一定能够实现。”傅河水满怀信心地对记者说。