文摄/叶宁 谭孝军 沈贞海 谢晓敏

　　在5月26日开幕的中国（永康）国际门业博览会上，国内外客商云集，开展交流与合作，成为展示门业新形象、新技术、新风尚的最佳平台。“门庭若市”的背后，是永康门业的深刻变革。

　　机器换人 质量为本

　　永康市钢门窗行业协会刚刚提供的一组数字显示：2002年前后，永康生产的防盗门等各类门销量只占全国市场的30%左右，11年后的今天，永康生产的各类门产品在全国市场占有率超过了70%，并呈不断上升之势；世纪之初，永康生产的防盗门等各类门产品在国外市场鲜为人知，如今，在我国出口国外的各类门产品中，永康生产的占据2/3。

　　从昔日国内门业“三国鼎立”，到如今永康门业群雄崛起，中国门业版图正发生深刻变化，“永康门”带给世人以更多惊喜。“永康门业能走到今天，能取得如此辉煌的成绩，最大的推动力量来自永康市委、市政府。”永康市钢门窗行业协会秘书长、浙江大力工贸有限公司负责人柴文胜感叹，如果永康当初没能实施品牌战略和标准化战略，那么永康门业不可能有今天的盛况。

　　这些年，永康门业正经历由量到质的“嬗变”。在名牌战略、标准化战略的指引下，永康门企开展大规模、大范围的技术改造，不断寻找和释放发展的“红利”。

　　发展后劲强不强，提升技术装备水平很关键。国内门业巨头——永康步阳集团去年投入上亿元资金进行生产工艺流程改造，一批智能化、自动化先进设备替代人工操作，大大提高了生产效率，产品质量显著提升。“去年企业减少300多名员工，而同期门产量增长20%。”步阳集团“掌门人”徐步云说，“机器换人”使产品质量更稳定、一次性合格率大幅提升。

　　在徐步云看来，“机器换人”既是形势所迫，更是企业发展的驱动力。和不少门企一样，“步阳”这些年也遭遇招工难、用工荒的困扰，加上劳动力成本、原材料价格普遍上涨，企业必须寻找一条新的出路。“推进‘机器换人’，确实是化解成本压力，赢得新的竞争优势的‘妙招’”。

　　永康春天集团一季度“成绩单”不俗：防盗门、木门销量同比增长30%，木地板销量完成去年半年的销售额。公司总经理吕新印透露，企业迎来开门红，“机器换人”功不可没。

　　两年间，春天集团投入4000余万元，引进全自动T形封边机、UV涂漆生产线及多次涂装加工生产线，既节省60%的人工，还有效解决工艺难题，市场竞争优势愈发明显。

　　像春天集团一样，“机器换人”正悄然改变永康企业传统用工模式。针对愈加突出的用工、土地等要素瓶颈制约，永康市大力推行机器换人，通过技术改造和设备更新，实现减员增效，全力打造门业“经济升级版”。

　　经过短短10多年努力，“永康门”在产业转型中横空出世、平地崛起：以年产各类门产品3500万樘、出口900多万樘、占全国门产量70%的骄人业绩，不仅使其位居当今永康八大支柱产业之首，还成为一个在国内、国际两个市场都具有相当知名度的特色产业，打造出一个名副其实的“门业王国”。

　　柴文胜介绍，近年来永康规模以上门企每年投入的技改资金动辄数百万元，多的达数千万元。专家认为，推行“机器换人”的意义，不仅在于应对“刘易斯拐点”和劳动力紧缺的困局，而且能大幅提高永康门产品的精密度，加快了产品质量升级换代。

　　眼下，“机器换人”的“星星之火”正在永康门业内成燎原之势，助推“永康门”跃上一个新台阶，让国内外用户刮目相看。永康市质监局产品质量稽查科科长陈雁群介绍，永康门类产品呈规范化生产、产品质量稳步提高势头，防盗安全门产品监督抽查批次合格率一年比一年高，2012年达95%以上。

　　创新驱动 门道多多

　　门业生产方式在变，服务模式也在变。早些年，永康多数门企只管造门、卖门，很少讲售后服务，有的企业甚至产品出门，概不过问。如今，这一状况也正在悄然改变，从产品销售转向商品销售，抢占“微笑曲线”两端，成为越来越多门企的共识。

　　“通过研发把门做好，就能让消费者真正‘换’上笑脸了吗？没有。”在星月门业总经理王晖看来，门只是半成品，和空调等产品一样，必须做好服务，服务含安装和项目管理，是笑脸的另一半。星月门业已在全国建立数十家服务站点，管理售后服务等一系列问题。

　　门博会上的新变化，预示着中国门业正在告别低成本时代。在未来的市场里，门企只有通过加强产品研发和创新商业模式实现市场扩张，才是获得持续发展的“正道”。

　　像“星月”一样，越来越多的永康门企强烈感受到，决胜之道不仅在于制造优质产品，更在于优质服务。近两年来，永康门业在房地产调控、生产成本上涨背景下，经历了一场大洗牌：少数门企在市场大浪淘沙中关门，更多门企不仅活了下来，而且门路越走越大、越走越远，在国内外市场“内外开花”。

　　对此，中国建筑金属结构协会会长姚兵总结，这得益于永康门企始终坚持创新驱动，注重品牌形象和完善售后服务，实施“走出去”战略，开发全新高端市场，“永康门”焕发无穷魅力。

　　永康门业的另一大“法宝”是：目前，在全国拥有一支以永康人为主体、超过3万人的专业销售商队伍，建有销售网点3.6万个以上。将“永康门”源源不断销往俄罗斯、东南亚、中东、非洲和南美等世界60多个国家和地区。

　　永康防盗门行业快速发展源于创新。永康门类企业注重技术革新，将每年销售额的5%或不等投入到产品研发中，诞生了步阳、王力和金大等闻名全国的门类龙头企业。其中，永康34家门企参与起草各项门类国家标准。

　　让永康门企倍受鼓舞的是，为推动门业提质创新，永康市委、市政府出台了一系列扶持措施，如成立省级检测实验室、省防盗门质量监督检验中心等，企业在家门口就能实现检验检测服务，效率大大提升。5年来，该市政府建立鼓励企业开展技术创新、质量提升和培育名牌的引导、奖励制度，在门行业累计投入的奖励、引导资金上亿元。

　　2012年，永康门业产值124.8亿元，同比增长26.3%，产值占规上工业总产值的17.37%，雄居八大五金行业首位。今年一季度，永康规上门企实现产值27.20亿元，同比增长25.76%，经济拉动作用显著，门业已当之无愧成为永康最稳定、发展最迅猛的产业之一。