欧盟重税或来袭
浙江光伏企业谋转型
记者 胡丹
记者 胡丹
本报讯 五月的临安青山湖畔满目翠绿,阵阵暖风拂过湖面泛起粼粼波光,煞是好看。不过,此时浙江正泰太阳能科技有限公司总裁仇展炜却无暇欣赏这眼前的美景。
作为杭州市光伏协会新一任会长,仇展炜接下来不但需要对正泰太阳能的经营增长负责,还肩负着带领其他64家会员企业逆境突围的重任。
产能过剩、欧美双反、价格低、账期长、国内光伏应用市场远不成熟……毋庸置疑,眼下的国内光伏产业依然处于产业低谷期。而在仇展炜眼里,最近尚德破产以及坊间传闻平均税率或高达47%的欧盟“双反”初裁结果,正令光伏产业的社会发展环境加速恶化。“光伏企业要想逆境突围,唯有加速转型尽快形成新的竞争优势。”
传统业务举步维艰
尽管从去年11月欧盟开始对中国太阳能电池板生产商反倾销立案调查起,浙江的光伏企业们几乎都开始积极为自己谋“后路”,但几天前,外媒那则关于“欧盟委员会已同意对中国太阳能电池板征收平均为47%的惩罚性进口关税”的报道,依然令业界一片哗然。
“虽然初裁结果还需要欧盟成员国的投票,但一切迹象都表明,传统的业务模式已经到了极其艰难的时刻。”浙江省光伏产业技术创新联盟秘书长赵永红博士说。赵永红所称的“传统业务模式”指的是:依靠欧洲市场上的上网电价补贴以及海外询单进行产品销售的业务。
赵永红表示,对于企业来说,初裁结果确定后,首先面临的便是欧洲市场的大面积撤退。“47%的平均税率远超企业可承受范围,绝大多数企业的选择只能是退出欧盟市场。”
欧洲市场的撤退带来的是财务的压力和兑现下游企业现金流的紧张。赵永红解释,现在已在海上发往欧盟的货物都面临减值风险,客户若不愿意承担47%平均税率的风险,要么降价出售,要么运回来。与此同时,下游厂商会因为担心组件企业的现金流,催债步伐会更加快。
事实上,玻璃商会已经在信义玻璃等多家龙头企业的强烈要求下,发函各大组件企业要求还清玻璃货款。
“这事我们也听说了。现在客户本身倒闭的风险就在不断增高,付款的条件还越来越差,有些甚至要到一年后才能收到货款。所以有些单子我们是宁愿放弃的。” 杭州联合新材科技股份公司总经理李旻风坦言,现在他只敢选择付款条件相对好一些的订单做,“按我们现在的能力,本来绝对不止1个多亿的销售额。”
新兴市场的崛起虽然对欧美市场的萎靡有一定的补充,但其发展速度短期内是根本无法填补高达85%的欧美市场容量缺失的。来自杭州海关的统计数据显示,今年1月至4月,我省太阳能电池产品出口仅3.5亿美元,同比下降幅度为46.4%!
转型中求生存
“我们普遍有种观点,近一两年内,我国将有一批大型业内巨头因负债率过高而面临退出市场的威胁。至少国内前十强的换位迹象已很明显。”SEMI中国新兴业务总监谯凯说,“不过,光伏产业的前景光明同样也是获得众人共识的,关键是企业能否熬过这个冬天。”成立于1970年的SEMI是一家全球高科技领域专业行业协会,全球拥有会员公司2000多家。
“我们认为,转型是所有想生存下来的光伏企业无法逃避的选择。”仇展炜说,“2010年以来的产业发展已经清楚地表明,产业低谷同时也是最重要的产业创新阶段。企业只有通过积极转型,建立自己的新的竞争优势,才能保证不被淘汰。”
所言如所行。我们看到,从单一销售组件向 “国际一流的绿色清洁能源开发商”转型的正泰太阳能,已经焕发新的活力。作为国内光伏电站建设规模最大的民营企业,眼下已经实现并网发电的光伏电站每天可为正泰太阳能带来约150万元的电费收入。“今年我们计划新建的300MW电站大多已经开工,下半年的订单基本来自于我们自身电站的使用,所以欧盟双反的结果至少今年对我们影响不大。”手中有粮心中不慌的仇展炜表示,对完成今年集团下达的55亿元的销售任务“很有信心”,与去年相比,这一数字增长了12.2%。
杭州市经信委主任赵纪来很赞成仇展炜的观点。他表示,一旦欧盟反倾销关税开征,中国太阳能产品出口形势必将更为艰难。但在低谷中,企业如果能够重视创新,寻求差异化发展,恰恰是获得了与同质竞争企业拉开距离的良机。“未来,我们将继续大力扶持杭州地区光伏企业进行技术研发,提升企业的创新实力。”
坐得稳,耐得牢
转型说易行难,首先便要转变心态。
仇展炜等人在调研中发现,现在制约光伏企业转型的最突出的问题中,除了消极坐等外,一部分企业尚不能放低姿态,满脑子只想接大单、做大业务。“转型到新业务,是个二次创业的过程,特别是行业不景气的情况下,应该积极寻找低成本、适合企业自身特点且跨度相对较小的转型方式。”仇展炜说。
“的确是这样,越是形势不好,越需要好好研究自己,越需要耐得牢。”浙大桑尼能源科技有限公司总裁助理杨海燕深有感触地告诉记者,桑尼将自己的转型发展方向锁定为“微电网”后,几乎从来没有接过特别大的订单,大多数客户都是从一套、两套产品开始订购的。“但现在,我们的微电网产品已经销售到全球40多个国家,2012年的销售产值实现4个亿,逆势增长50%。”
浙江省可再生能源协会会长陈哲艮教授认为,除了自身的转型之外,对于“客户管理的转型”也将是企业不得不面对的问题,“特别是对于创新型辅料企业和设备企业而言。”陈哲艮教授表示,这类企业在产业低谷前期,抓住客户对于成本敏感的机会,与大客户迅速建立业务关系,取得了快速发展。但是当前这些大客户的付款条件越来越差,大客户的业务风险也变得日益突出,“所以这些已经属于创新性的企业,除了继续投入技术研发外,还需要积极寻找发展相对健康、差异化竞争创新实力较强的新客户,加强协作性定制性研发,从而提升自己的竞争实力和抗风险能力。”