夏水夫 董玉山

　　日前，当笔者走进德清的乐源生物工程有限公司时，一片橙色映入眼帘。地里厂间，全是忙着转运柑橘的工人，车牌号为豫、陕、蒙等10余个省份的运货卡车将院子塞得满满的。

　　“现在还好，最忙的七八月份，拉货的卡车每天都排成300多米的长龙。”农行德清支行行长许海笑着比划。

　　“有果粒的乐源，才叫果粒橙！”6年前，由演员姚晨代言的乐源果粒橙宣传片一经播出，立即在市场上掀起了一股“橙色旋风”。凭着自主研发的独特口感，产品畅销全国29个省、市、自治区。

　　从一家小作坊发展成目前以软饮料开发为主，集科研、生产、销售于一体的省级农业龙头企业，乐源公司的成长离不开农行的一路支持。

　　15年前，乐源公司还只是一家为娃哈哈集团代加工饮料瓶的小企业。囿于资金不足，公司扩大规模的步伐屡屡受阻，创始人周志明曾向多家银行申请贷款而无果。

　　“当初，我们看好企业的发展潜力和周志明的人品，最后以其个人房产作抵押，给他贷款20万元。”许海回忆起2003年支行为公司发放的第一笔贷款。正是这20万元，为乐源公司的转型发展抢得了良机。靠着这笔贷款，公司在2004年与香港嘉源国际集团共同出资,成立了乐源生物有限公司，并与浙江大学联合开发了几个自主品牌，从此走上了快速发展的道路。

　　公司财务部经理王妙英清晰地记得农行给予的每一步支持：“2004年，贷款500万元，购买了14亩土地扩建厂房；2005年，贷款300万元，收购橘肉；2006年，贷款600万元，购买设备……”

　　10多年来，乐源公司在农行德清支行的全力扶持下，经营业绩年年攀升。目前，公司年销售果粒橙饮料近5万吨，成为仅次于可口可乐公司的国内第二大果粒橙生产企业。2012年，实现年产值3亿多元，带动省内外3500多农户实现增收。

　　随着业务的壮大，乐源公司在福建和湖南两地相继建立了浓缩果汁原料基地，融资需求进一步增加。农行德清支行专门为乐源配套了“一站式”融资方案,一次授信、循环使用，缓解公司的资金饥渴。

　　按照“一站式”服务方案，乐源公司可以根据上游客户实际需求，通过银行承兑汇票、国际贸易融资等多种形式使用贷款，大大节省了财务费用。截至3月底，支行为乐源公司总授信5000万元，实际用信4120万元，累计为公司签发银行承兑汇票、办理国际贸易融资3亿元。就在前几天，农行又审批通过了乐源公司申请的4600万元固定资产贷款，资金到位后，年产15万吨的果粒橙饮料扩建项目就可以马上启动。此外，支行还在为公司办理新增授信2000万元的报批手续，支持公司以保护价收购农民的橘果。

　　“有农行做后盾，乐源公司拔得行业头筹的信心更足了！”周志明的话中充满着对未来发展的期待。