城镇化带来的下一个30万亿内需蛋糕，能分享到多少？

　　对于这样一个充满诱惑力的话题，制造业大佬们肯定也能从中嗅到又一轮快速成长的味道。

　　在慈溪飞龙电器，很多人都有感觉，大老板王焕江去年以来有点“不务正业”了，日普、冰熊、飞龙制冷等已经上了轨道的制造业项目，他逐渐放手给了手下管理运营。他最新的名片上，只有“多方达股份有限公司董事长”一个职务。

　　王焕江说，他在做一项全新的事业，就是从制造商向渠道商的转变。如果做成功了，飞龙就会开创一个集制造商与渠道商为一体的新模式。

　　“对家电业而言，无论是生产还是销售，一二线城市已经被大品牌蚕食，如今家电业发展的空间已经不大了，这些年，在生产领域，我们已经有碰到天花板的感觉。”王焕江告诉记者，现在我们能抓住的，无非是苏宁、国美等大渠道商以及淘宝、京东等电商因为物流瓶颈无暇顾及的三四线城镇市场这最后一公里的绝佳时机。“多方达”就是为了填补这一空白。

　　据家电下乡相关数据显示，2012年，受到补贴的销售网点多达14.5万余家，王焕江说，这其中农村的夫妻店占据了较大的比例，在多方达的连锁体系中，这些夫妻店是最主要的构成部分。多方达统一采购、统一配货，店面既可全部销售多方达提供的货源，也可以只销售一部分。多方达还与银行合作，为每一位店主提供一张可透支五万至十万元的银行卡，以填补他们进货时短暂的资金缺口。“苏宁、国美布点动辄几千平方，而加盟店不过100平方米，船小好掉头，小城市里，大渠道商耗不起那个成本。”

　　这个全新的尝试，被王焕江称为二次创业。自2012年8月正式启动运营至今，多方达已经在全国三四线城市拥有7000余个加盟店。这样一个庞大的基础数字，给飞龙带来的收益颇为可观：去年多方达销售额超过15亿，而其中13亿元来自飞龙旗下自身的产品，做渠道商，让飞龙自身产品的销量也增长了两成。虽然在王焕江眼里，2013年家电市场“还会是比较低迷”，但他却已经将目标设定在年末加盟店总数超过15000家，销售业绩过30亿。

　　2013年1月1日，多方达定位于B2B的电商“多方达商城”正式上线，线上、线下齐攻三四线市场的多方达已初具雏形。

　　在王焕江眼里，最近这5年，是开拓小城镇消费市场最好的时机，他的梦想是用三至五年的时间，将多方达在农村家电市场的地位提升至苏宁、国美、京东、淘宝在其各自领域一样的地位，从而进入最具影响力的家电渠道商序列。

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