蒋聚忠 林超

　　“刚到的嫩白菜，本地散养的土鸡蛋，特价的新鲜活鱼，来看看呦”，伴随着一声声的吆喝声，不管是果蔬区还是活鲜区，到处人头攒动，人声喧哗，挂着“基地直送”招牌的果蔬区旁，更是挤满了挑选的顾客。每天早晨七八点，浙江人本公司位于温州市区学院东路的新田园卖场生鲜区，便是这般场景。

　　亿元资金，　　　　　　开设卖场数万平方米

　　作为一家拥有便利店、综合超市、大卖场及连锁门店1000余家的大型连锁超市公司，人本公司以全国“万村千乡”工程、国家级“农超对接”试点为契机，近年来加大了各大型卖场的生鲜经营投入。

　　“2012年春节前夕，公司准备在温州主城区再开设5家超市卖场，包括两家营业面积近万平方米的一站式卖场，这对我们来说，流动资金需求是一个大问题，光投入资金就接近亿元”，回想起当时为资金奔走的情景，人本公司总经理刘忠建还记忆犹新，“幸好，农行城东支行主动联系了我们，并在极短的时间内，提供了1.5亿元的流动资金贷款，这笔钱对我们来说是‘救命钱’啊！”

　　“为了发放该笔贷款，我们还专门去上级行跑了好几趟”，城东支行客户经理介绍说，“这么好的企业，我们就要服务再细微，效率再提高。”据了解，企业为此获得了更加优惠的贷款利率，而且信贷审批流程也大幅缩短。

　　“五大归集”，　　　　　　销售货款从此无缝回笼

　　“公司门店众多，且遍及温州商厦小区、县市集镇、乡村街巷，每天销售货款就接近200万元，如何快速回笼货款，减少资金被占用的成本，是件烦心的事情”，刘忠建说道，“对企业来说，时间就是金钱，早一天收回货款，就多一份盈利。还是农行用心，在我们最需要的时候，为公司提供了货款资金归集服务，解决了我们的后顾之忧。”

　　原来，在得知公司货款回笼的困难后，城东支行迅速组织团队主动上门服务，积极与财务部门负责人等进行沟通，了解需求，并为公司量身定制了一套资金归集方案。该行将每家门店纳入现金管理系统，将存入门店的对公账户销售货款在每日15点自动归集到公司总账户，实现了销售货款的“无缝回笼”。仅2012年，就为人本公司归集资金超3亿元。

　　在合作初显成效后，该行为公司门店推出了第二套服务方案，即为每家门店配置了门店账户卡，同时纳入个人资金归集系统，对200余家便利店的销售货款进行每日归集。在随后的跟踪服务中，该行根据公司发展需求，陆续推出了电子商务归集、烟草归集、POS归集，最终形成了“五大归集”的特色服务，提升了公司销售货款的回笼速度。

　　“农行的服务，让我们感到的是一种信赖，一种放心。”刘忠建介绍说，“近期，我们要在银行设立一个预付卡的资金存管账户，总资金量将超过4000万元，我们准备把这个事情交给农行来做，不说别的，‘农’字当头一家亲。”