通讯员 虞孔卡 记者 朱华

　　如何将有限的信贷规模发挥更大作用，更好地支持地方经济建设与发展？国开行浙江省分行以信贷主业引领各板块业务、引导社会资金，拓宽融资渠道，做大国开行在浙江的社会融资总量，促进浙江经济社会又好又快发展。

　　创新银团模式：　　　 变竞争为合作

　　专攻大项目、专注批发业务，是长期从事中长期投融资业务的国开行给人的一个鲜明印象。

　　国开行浙江省分行深知：一枝独秀不是春。为适应经济金融发展形势需要，促进地方发展与金融运作的良性互动，该行以“在合作中共赢”取代“在竞争中发展”的创新意识，积极推动银团贷款，解决地方政府在重大项目建设上的资金不足问题。

　　该行加强与同业合作，通过存量重组银团、分组银团、附带转让安排贷款模式和跨境国际银团等创新银团模式，推进银团业务发展。2010年下半年以来，该行成功组建总金额为82亿元的直接银团贷款，支持浙江省普通干线及农村公路改造工程项目。

　　2011年，因宏观货币政策不断趋紧，各商业银行年初纷纷收紧信贷规模，建设中的绍诸高速公路有限公司资金告急。在这关键时刻，国开行浙江省分行迅速拟定债务优化分组银团方案，最终组成了由7家银行参加并且分为5个组别的分组银团，确保了工程项目的后续资金。据悉，这是我省目前所组银团中参与行最多、分组数最多的银团。

　　在丽龙庆高速公路龙庆段工程项目、浙江省内河航道整治工程项目、嘉绍跨江通道北接线项目、台州湾集聚区启动区块填方一期工程项目中，该行分别与国有银行、股份制银行和城商行合作组建中长期项目银团贷款，保障项目资金的供给。

　　值得一提的是，国开行浙江省分行还加强与非银行金融机构合作。近年，该行引入社保基金、商业银行同业资金和客户理财资金近230亿元，通过“银证信”、单一信托、财产信托等模式，与10多家非银行金融机构合作，共同支持高速公路、城乡一体化、石油中转储运工程、防洪堤工程、舟山群岛新区围垦工程等一大批重点项目建设。

　　资源得到整合，金融业整体竞争力得以提升。国开行浙江省分行推动浙江银团贷款业务不断发展，截至2012年末，该行的银团贷款余额占浙江省整个银团贷款余额比重达30.45%。

　　全牌照银行优势：　　子、母公司齐联动

　　作为一家具备“投贷债租证”综合金融服务功能的全牌照银行，国开行浙江省分行充分运用其多功能牌照，协同国开金融、中非基金、国开证券和国银租赁等子公司，为客户提供专业化、多渠道的融资服务。

　　国开金融是国开行旗下子公司，主要从事私募股权基金、城市开发、直接投资、财务顾问等业务。近年，国开行浙江省分行通过向国开金融推荐浙江项目，利用国开金融的夹层投资产品，帮助项目单位解决资本金到位问题。2012年5月，阿里巴巴成功回购雅虎持有的20%股权，其中就有国开金融的股权投资和国开行的10亿美金贷款。

　　在国开行助力下，浙江企业海外投资的步子也越迈越大了。由国开行代表国家出资的中非基金目前已在非洲30多个国家进行项目投资，它成为国开行非洲贷款业务的重要协同力量。国开行浙江省分行推荐中非基金以向浙江某企业注资的方式，支持其对非投资，目前3.02亿元出资及相关配套2600万美元贷款均已到位。

　　去年，国开行浙江省分行协同国开证券公司发行“12温安居房债”，募集资金用于温州市六个保障房项目建设，面积达36万平方米，解决近2万人的住房问题。该行还利用金融租赁与信贷融资协同互补性强的业务特点，积极引入国开行旗下的国银租赁公司为浙江项目融资，以补充信贷规模的不足。

　　发展中间业务：　　　 度身定制融资产品

　　国开行是以“两基一支”、民生金融、国际业务为主要业务领域的中长期投融资银行。自2008年商业化转型以来，该行不断拓展金融服务能力和手段，丰富中间业务产品。

　　近年，该行通过保理、票据、保函、同业代付和代客交易等业务，对嘉兴市秀洲新市镇开发建设有限公司、浙江正泰新能源开发有限公司、杭州市地铁集团有限责任公司等工程建设单位提供多样化个性化的融资服务，保证了项目建设工程款的顺利支付。

　　对三门核电有限公司、巨石集团股份有限公司等拥有国际业务的客户，国开行浙江省分行为其提供4.77亿美元的利率掉期交易业务，为客户锁定贷款成本、规避外汇风险。

　　去年年初，该行开展供应链保理试点，利用表内专项规模支持供应链保理融资，目前已为浙江盾安人工环境股份有限公司、金海重工股份有限公司等客户的上游供应链中小企业提供了4.57亿元的供应链保理业务。该行还为华融金融租赁提供1.9亿元的应收租赁款保理，进一步拓宽中小企业融资渠道。

　　对于成长型企业，国开行浙江省分行为其提供的是全面综合金融服务，比如，为正泰集团提供的10种金融产品和金融服务，就涉及了信托、银团、中期票据、保理代付、供应链保理、募资、结汇、财务顾问等业务领域，受到企业的好评。