记者 程瑶

　　本报讯 “慢生活、爱玩客”。几天前，在记者的桌上，出现了这样一本宣传册。这并非户外活动俱乐部的活动宣传，而是来自联华集团为自己的会员顾客发放的一本“另类”促销手册。

　　展开这张折叠得像地图一样的促销手册会发现，一张大大的手绘地图跃然眼底，以西湖为焦点，绘出了以“少年宫-湖滨路-太子湾-虎跑-之江路”为主线的骑行线路A，以及以“之江路-梅林南路-杨公堤”为主线的骑行线路B。不止如此，手绘地图还绘制出两条登山路线，一条是适合休闲业余级的小环线，从宝石山下二弄进，走宝石流霞、经初阳台、岳庙下，走杨公堤……全程10.8公里。另一条专业驴友级，仍从宝石山下二弄进，上山过黄龙洞，浙图后山下，进浙大玉泉校区往老和山方向上山，经美女峰、北高峰、石人峰……往八盘岭路下，由杨公堤折返，全程20公里以上。

　　而反面则绘制了一副“跳棋”地图，只要剪下边上的“棋子”，简单地折折叠叠，就可以开始玩多人跳棋游戏，出游的间歇，正好下下棋，聊聊天，不亦乐乎。

　　这是一份记者迄今为止看到最有创意的促销册，因为所谓的商品促销，被弱化到了几乎让人忽视的地步，譬如在手绘地图这一面，商品促销被挤到了最边上，罗列的是一些背包、运动鞋、烧烤用品、折叠自行车等户外用品，在另一侧，是防水创可贴、消毒棉片、活性炭口罩等户外急救商品的介绍。而在另外一面，休闲食品、保湿护肤品、照相器材等产品，被嵌入到了棋盘上。

　　“洛阳纸贵，我们的这本促销册更是一册难求了。”联华企划部相关负责人告诉记者，自打定向向会员邮寄后，门店还来了不少顾客，买好东西跟收银员要这本册子，说是周末要带去旅行。而事实上，通过看似不起眼的商品宣传，这一份册子上罗列的商品，最近大部分销量都上了一个台阶。

　　人均GDP突破1万美元，有人说达到了中高等发达国家水平，也有的说这是“中等收入发展阶段”进入“中等富裕发展阶段”的标志，而对零售终端企业而言，最先的表现不是数字，而是消费习惯、观念的改变。“从去年开始，这种表现就特别明显，很多时候，传统的价格促销已经显得无力了。以前我们搞个鸡蛋零毛利促销，来的人能把超市挤破了，但现在，消费者显然不买账了。”联华集团相关负责人告诉记者。

　　“慢生活手册”只是一次简单的尝试，在联华企划部门，这样的尝试还在继续，记者看到一位企划人员的桌上放着一张蜡笔画，上面是接下来促销框架的简图：周一，倡导大家重新使用手帕；周二，倡导将垃圾分类；周三，推广环保袋活动……周末，骑行活动。有意思的是，这些促销内容，乍一看与卖场关系并不大，“先考虑有内涵的活动，再考虑能否嵌入。”这位企划人员告诉记者。

　　“现在的消费者，对于消费的观念更多地表现为幸福程度的体现，这就要求企业转变营销模式。”联华相关负责人说，这是根本性的改变，我们正试图从迎合消费者转向引导消费者，从售卖产品到售卖生活方式，赋予商品或者说是一个企业更多的文化内涵和人文精神。