本报记者

　　在国内众多自主品牌中，天津一汽与众不同。因为，它是一个有着27年历史、专注于经济型轿车研发和生产的“老字号”，在产品设计和营销手段上，却又总能推陈出新，准确把握市场脉搏。正是这种深厚的品牌积淀和不断创新的精神，令天津一汽在当今竞争激烈的汽车市场上始终保持着自主品牌领跑者的地位。

　　日前，天津一汽又一款重磅产品夏利N7正式上市。作为一款Mini SUV，夏利N7不仅在产品设计上力求突破，更实现了令人耳目一新的“小车大营销”。

　　成功的营销从成功的定位开始。夏利N7在定位上就体现出了天津一汽对于市场的敏锐嗅觉和精准把握。随着中国汽车市场的逐渐成熟，充满运动个性的SUV不仅为越来越多消费者所钟爱，更是当前“微增长”车市中一块潜力巨大的细分市场。顺应这种发展趋势，天津一汽突破夏利品牌以往的传统轿车设计，将夏利N7成功打造成为一款动感时尚的Mini SUV，力求满足当代年轻用户多元化、个性化的用车需求。

　　作为夏利品牌的首款SUV车型和业内创新的Mini SUV，夏利N7从内到外渗透着一种“来自平凡，超越平凡”的精神。为充分传递这种精神，天津一汽请来了时下最热门的中国好声音学员之一的张玮，为夏利N7代言。之所以选择张玮，天津一汽相关负责人表示，就是看中了他身上体现出的草根寻梦的坚定信念，这与夏利N7所倡导的积极向上的生活态度非常契合。此外，与一般的形象代言不同，天津一汽还为张玮和夏利N7量身打造了主题单曲《让世界为你转身》。在产品正式上市前，这首单曲激扬的旋律和励志的内涵，已经吸引了广大年轻群体的关注。在上市现场，张玮热情洋溢的演唱更让他和夏利N7俨然成了一对“最佳拍档”。

　　2012年，天津一汽推出了威志品牌全新换代的三厢轿车威志V5，并在经济型轿车领域率先采用了预售模式。同时结合奥运时事热点相继开展“购V5 GO伦敦”、“威武神州 奥运猜想”、“V5中国 金牌秒杀”奥运三部曲的事件营销活动，产品在市场上取得了良好的反响。今年，夏利N7也同样采用了预售。由于张玮代言和前期宣传的成功，获得了比去年更好的效果。

　　当然，营销上的一切工作都离不开销售网络的支持。纵观国内各大汽车企业，天津一汽的网络建设和终端的销售、服务工作，在业内一直名列前茅。天津一汽一直坚持“产品为根，渠道为本”的营销理念，不断完善网络，优化服务，强化企业与消费者的双向沟通。近年来，天津一汽又大举实施了4S店形象更新的工作，为消费者创造了更加惬意的购车环境。随着夏利N7的上市，天津一汽再一次对销售网络进行改善提升，对经销商实行认证管理制度，并设立销售专员为夏利N7的销售进行服务。

　　作为自主品牌经济型轿车的领军企业，天津一汽在营销方面勇于探索，求真务实，不唯大而全，专注小而精。夏利品牌的渠道下沉，威志V2的“色彩营销”，威志V5的事件营销，多种营销模式创造了多款热销产品。如今，Mini SUV夏利N7正凭借其“超越平凡”的营销模式走出一条新的“小车大营销”之路。