冯朝华

　　面对复杂的外部经济环境，工行台州分行勇于担当，善于创新，不断扩大信贷投放，为地方经济发展注入“源头活水”。2012年，该行累计发放表内外各类融资794.5亿元，年末融资总量达784.76亿元，较年初增加96.04亿元，彰显了台州第一大银行的融资主渠道作用。

　　给力海洋经济

　　“2012年，根据市委、市政府‘主攻沿海’的主战略，我们巧打‘规模牌’，积极拓宽融资渠道，主动对接沿海产业，把宝贵的信贷资源用在助推海洋经济上。”工行台州分行王国才行长说。

　　该行把信贷扶持重点放在滩涂围垦、港口码头建设、海洋捕捞和海洋运输等产业上，一方面积极向上级行申请政策和规模倾斜；另一方面积极创新融资手段，通过收益权信托、资产转让和对接理财资金等方式，借力外部资金资源，全年累计向沿海产业带、工业集聚区、城区环境整治工程，以及三门核电、仙居抽水蓄能电站等重大项目投放各类融资60.12亿元，到年底项目融资总额达到137.19亿元，在同业中遥遥领先，有效促进了台州经济新增长点的培育和发展。

　　台州人面海而生，台州海鲜远近驰名。为了满足海鲜产品经营户收购海鲜和日常资金周转需求，该行推出了水产品仓单质押贷款，经营户可以用仓储公司开具的水产品仓单和动产抵押登记证向该行申办质押贷款，贷款额最高可达货值的50%。针对海洋捕捞作业的渔民融资难问题，该行推出了个人渔业贷款，对于融资需求较大的渔民，采用船舶抵押方式，以渔民在海洋主管部门登记注册并正常运营的合法船舶作为抵押物，最高可贷款500万元。这一担保方式的变化，实现了贷款由不动产抵押向动产抵押的转变，既盘活了渔民的“沉睡”资产，又走出一条解决渔民担保难的新路子。

　　助力小微企业

　　作为小企业信贷业务的先行者，工行台州分行面向小微客户的金融服务历久弥新。契合小微客户量多面广、金融需求不尽相同的实际，该行持续创新服务手段，大力推广“网贷通”、“小额易捷贷”、“易保贷”等专属产品，使“大银行做好小生意”的“金字招牌”始终熠熠生辉。2012年该行与398家小企业新建信贷关系，新增个体经营客户5307户，年底“两小”客户总量达11572户；新增“两小”贷款22.98亿元，贷款增幅11.28%，高出全部贷款增幅1.12个百分点，年末“两小”贷款余额达226.76亿元。

　　“短贷长用”是小企业经营过程中较为普遍的现象，这不仅影响了企业的健康营运，还容易积聚潜在信贷风险。为改善企业的负债结构，节约经营成本，该行积极推广中长期流动资金贷款分期还款、网络循环贷款、小微企业固定资产购建融资和代理设备租赁等业务。针对企业扩建、改建和装修经营性资产，该行推出了小企业经营型物业贷款，以企业已投入运营的经营性资产所产生的稳定现金流作为还款来源，贷款期限可长达3-5年，既免去了企业还款续贷的繁琐手续，又给企业融资吃下了定心丸。

　　为减轻企业依靠民间高息融资临时周转向银行“借新还旧”的压力，该行持续改进还款方式，1年期以内的小微企业贷款可选择按月（季）还款或到期一次性还款的方式，对1年期以上的小微企业贷款则推出按月付息、到期一次还本，分期还本、按月付息等方式，对经营型物业贷款还设定最长不超过6个月的还款宽限期，宽限期内只付息，不还本。多样化的还款方式使企业规避了“整贷整偿”造成的集中还贷压力，有效降低了企业的融资成本。

　　助推转型升级

　　契合打造“山海秀丽、富裕和谐”新台州的战略目标，工行台州分行将支持地方经济转型升级融资需求作为首要任务，合理、有效地配置信贷资源，使得资源投放与地方经济发展、产业政策保持协调。

　　该行紧跟当地旅游产业转型升级发展形势，主动创新旅游产业融资方式，量身设计个性化融资方案，支持“景区”产业做大做强。在信贷规模紧张的情况下，该行作为当地首家金融机构推出旅游景区门票收益权信托融资业务，向天台山风景区投放1.2亿元信托融资，为其整合多个重点景区、实现旅游资源一体化开发提供了有力的金融支持。

　　该行重点加大对主导产业、骨干企业的金融扶持力度，积极助推企业转型升级。天台祥和实业有限公司是高铁扣件配件生产龙头企业，作为铁道部定点配套产品生产企业， 2012年提出建设年产1200万套高铁扣件建设项目。得到消息后，该行主动跟进，省市县三级行积极联动，加快贷款评审效率，及时向企业发放了5000万元项目贷款。该行还积极试水短期融资券等债务融资业务，独家承销了华海药业首单5亿元短期融资券，不仅帮助企业一次性获得大额度融资，降低了融资成本，还有助于提升企业在资本市场的知名度。