“跌跌跌，再这样跌下去生意都没法做了。” 浙江特灵轻工公司董事长李建江盯着手机上日元最新的汇率信息，懊恼地暗自嘟囔。作为日本华人企业家协会温州商会会长，李建江在日本市场有着诸多令竞争对手羡慕不已的成熟资源，但是这一次，他坦言“很有压力”。

　　查询中国人民银行发布的人民币汇率中间价公告可以清楚地看到，自从去年12月18日日本自民党大选获胜以来，每100日元兑换人民币的数额已经从7.4834元跌至6.6836元，日元至今已累计贬值约10.69%。

大单长单不敢接

　　李建江的浙江特灵轻工有限公司是温州第一家中日合资企业，主要生产打火机等轻工产品。借助其在大阪创办的洪高贸易有限会社，如今，日本上万家便利店、超市、商场都在卖特灵打火机。

　　去年6月，日元成为继美元后第二个可以直接与人民币交易的币种。“为了交易更便捷，我们就让很多订单用日元直接结算。”李建江没有想到，这样的便捷还没享受几个月，麻烦便接踵而来。

　　众所周知，在订单价格锁定的情况下，汇率的变动会直接影响卖家的收益率。李建江给记者算了笔账，例如一个成本为7元钱的打火机，2012年12月18日那天签下的订单价格是100日元，相当于每只卖了7.48元，利润率大约6.8%。假如到今天依然以100日元的价格交易，按照现在的外汇牌价，相当于每只打火机只卖了6.68元，亏损4.6%。“我们浙商出口日本的产品大多都是小商品，利润最多也只有10%左右。这日元一大贬，把我们的利润抵消得一干二净，有的甚至要亏。”

　　李建江想念过去市场汇率比较平稳时的“舒坦”。“以前负责国际贸易的业务经理基本上一两个月向我汇报一次价格，需要特批的情况很少。但近段时间，我几乎每天都要接到他打来询问价格的情况。而且往往是我刚下决心，第二天的汇率又跌了。”为了尽可能地规避风险，即便是熟客的大单长单，李建江也尽量不接。

　　亏本的生意不可能做，涨价成为必然，“即便客户认同，但我们的产品在日本市场上的竞争力还是跟着在下降。”李建江说。

联动效应不容小觑

　　来自浙江省商务厅的统计数据显示，日本是浙江省第四大出口市场（含欧盟、东盟），2012年出口额为134.49亿美元，约占整个出口额的6%。“刚刚召开的G20峰会，日本表示会继续无限量货币宽松政策。如此下去，李建江们的‘压力’还将继续增大。”浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东告诉记者，无论时代如何变迁，无论日本经济如何转型，汇率作用于出口的基本原理一般不变，即货币升值杀伤竞争力，货币贬值增强竞争力。日元汇率正是基于这最简单的道理采取贬值策略，以实现经济自救。

　　“事实上，不仅是对日出口的商家，日元的贬值对于我省贸易都是有影响的。”张汉东表示，尽管日本经济衰退时间和周期较长，但日本的国家竞争力和产业竞争力的优势依然存在。日元贬值无疑将会加剧日元产品的竞争力和出口优势，甚至将直接冲击亚洲市场的出口组合，对我省贸易外部环境的破坏性和干扰性加大。“降价后的日本产品在全球市场的竞争力是不可小觑的。它们将有可能成为‘浙江制造’在国际市场上强有力的对手。”张汉东说。

　　另外，日资在浙江的投资也不可避免地会受到影响。据悉，2012年日本在浙江境内投资4.59亿元。“日元的贬值会直接导致他们投资成本的上涨，因此2013年我们吸引日资投资的难度会加大。”张汉东说。

分散风险做强产品

　　面对接下来日元贬值可能带来的一系列问题，浙商们正在积极破题。

　　更加灵活地选择结算币种，能有效地抵御短期内的汇率变化风险。上虞同方劳保用品有限公司是一家专业生产各种劳保手套的企业，产品八成以上出口日本，2012年对日出口产值约6000万美元。公司负责人朱志新告诉记者，由于他们在近期的订单中均采用美元作为结算币种，因此避开了日元贬值带来的损失。依然以那只成本7元的打火机为例，记者算了下，保持6.8%的利润率的前提下，当天若用美元签单的价格约为1.19美元。而按照今天1美元对人民币6.2821元的挂牌汇率计算，打火机实际的卖出价格为7.47元，利润率约为6.7%。

　　“不要将鸡蛋放在同一个篮子里”，此时也显得极为重要。李建江告诉记者，他现在最庆幸的是，由于贸易壁垒等原因，他在几年前开始了对其他市场的开拓。“日本虽然是我们最主要的市场，但其他地方、尤其是新兴国家市场的开拓现在也多有起色。我们国内的市场，去年以来也有了很大的增长。另外，我们还与万宝路烟草公司有合作。”

　　当“人口红利”不再成为价格竞争优势的时候，产品创新带来的附加值将大大增强产品的竞争力。

　　位于泗门镇的宁波惠康实业有限公司，凭借掌握的64项授权专利技术，卓越的研发优势，不但吸引了大量的订单，还真正起到了“吸金”效应。董事长陈越增告诉记者，以往的新品研发，都是企业先投资，新品研发出来后再去寻找客户，不但有研发投资的风险，还要看人脸色行事。“而现在，我们会要求客户先行支付研发费，知识产权按协议或惠康独有，或共享。从2011年开始到现在，已有美国、日本、韩国等多个国家的十多家知名企业先行向我们支付研发费用，累计近200万元，降低了企业的研发风险，利润也得到了保证。”