对于市场化经营的银行“锦上添花”易，“雪中送炭”难。

　　2011年以来，受民间借贷风波影响，温州的一些中小企业一度陷入低位运行状态。“最困难时，农行没抽贷压贷，没提高利率，最近，又帮我们解决了2000万元的中期流动资金贷款。”浙江通力重型齿轮股份有限公司林副总经理说，现在资金周转良好，企业正开足马力投产。

　　“享受基准利率，估计可省下3万元利息，在‘涨声’一片的行情下，农行给了我们大实惠。”说起在农行瑞安支行办理的这笔300万元一年期贷款，赛特鞋材有限公司负责人钟锦国不禁眉开眼笑。

　　在瑞安，和赛特一样得到实惠的企业还有不少。据统计，2012年当地农行共为小微企业贷款合计让利2000余万元。

　　面对经济下行、风险加大的情况，农行考虑的不是逃避，而是积极着手具体分析实体经济企业经营情况，想方设法应对企业资金链紧张问题，并创新信贷产品，开发集中信贷作业流程，提高放贷效率。

　　截至2012年底，农行浙江省分行小微企业贷款客户全年新增398户，贷款余额918亿元，新增109亿元，增速达到13.44%，高于全行各项贷款增速3.55个百分点。

　　2012年11月以来，农行浙江省分行先后与温州市政府、嘉兴市政府、萧山区政府签署了全面战略合作协议。未来3年，农行向上述3个地区新增各类信贷资金将达850亿元，其中仅向温州小微企业增加意向性信用额度80亿元，重点加大对500万元以下单户小微企业的扶持力度。

　　越困难，越要握紧实体经济的手

　　——农行浙江省分行服务浙江经济纪事（中）

　　夏水夫

　　没土地、没厂房，几年前，从家庭作坊起步的永康市索菲特电器有限公司，一直处于资金饥渴中。“没有银行看得上的抵押物，缺钱只好找亲戚、朋友借。”总经理应灵枝说。2012年5月，该公司接到的一笔大订单让应灵枝又高兴又忧愁：需要购置新设备，增加原材料采购，数十万元钱打哪来？

　　经到处打听，应灵枝抱着试试看的想法，头一回到当地农行永康芝英支行申请贷款。缺乏抵押物，农行信贷员向她推荐农村生产经营性贷款。在亲朋好友的担保下，应灵枝顺利办完手续，贷到急需的资金。“一直觉得很难，想不到会这么简单。”第一次贷款应灵枝很激动。

　　受益于农行浙江省分行针对小微企业开发的小企业简速贷、个人助业贷款、个人生产经营性贷款等信贷产品，越来越多的小微企业享受到了农行融资服务。到2012年末，农行浙江省分行中小微企业客户达12526户，占法人客户总数的95%；贷款余额2843亿元，占法人客户贷款总额的76%。

　　对于小微企业和实体经济来说，利好不止于此。农行浙江省分行行长冯建龙说，2012年全省农行贷款增量投向以制造业、现代服务业两大领域为主的实体经济占比82%，实体经济已经成为农行贷款投向的主方向。今后还将进一步加大金融创新力度，确保中小微企业贷款能借得到、放得快、贷得省。

转型升级：插上“双翅”助企腾飞

　　做企业最令人郁闷的事情是什么？是自己有技术却还要受制于人！浙江约特工具有限公司是一家国家级高新技术企业，其研发的双金属带锯条已获两项国家专利。“技术是自己，加工却一直要送到外地让别人去做，碰上接订单赶工时，都是自己急别人不急，太被动了！” 总经理助理石利娟说，这都因为缺少关键设备——德国产真空炉。

　　2012年，企业打算引进这套新设备，但高额费用又让他们大呼吃不消。得知消息后，农行绍兴分行主动提供贷款支持，1300万元资金一到位，企业就买进新设备。石利娟说，现在公司装备水平提高了，生产工艺完善了，他们算了下，生产成本也节省了一半。

　　转型升级是眼下浙江实体经济发展主方向。可是要研发、引入新技术并不是容易的事儿。其中主要要素之一就是资金。农行浙江省分行紧贴各地经济转型升级热点，对于一些产品有市场、有需求、前景好，经营管理较规范，符合转型升级要求，但出现暂时性资金困难的中小企业，提出不压贷、不抽资，全力维护其资金链的安全。

　　针对我省外贸企业发达，农行充分发挥自己境内外联动的优势，用全面周到的金融服务帮助企业“走出去”。

　　境外贷款也能通过国内农行搞定，这让青山控股集团很惊喜。作为温州不锈钢龙头企业，前年，青山在香港成立了境外分公司，运作全球性业务。境外公司太年轻、资信浅薄，在香港，他们遇到了融资难题。农行温州分行根据企业开展真实贸易背景的特点，利用境内企业的资信担保，开立融资性保函给农行香港分行，后者则凭收到的保函向境外公司发放600万美元贷款，内外联动，就轻松解决了青山的融资难题。

　　据悉，近年来农行浙江省分行依托农业银行在香港、新加坡拥有成熟的代理行渠道，为“走出去”企业提供一系列金融服务支持，降低企业在境外市场的融资成本，提升了企业的综合收益。截至2012年12月底，农行浙江省分行当年累计实现国际结算量697亿美元，跨境人民币结算量超500亿元。共为涉外型企业办理内保外贷等融资业务6.4亿美元，为企业降低财务成本1.2亿元。

　　农行浙江省分行

　　中小企业贷款增量占比

　　农行浙江省分行

　　中小企业贷款余额