通讯员 翁盈昌 记者 谢国平

　　在舟山鱼市，有一位不寻常的老板：别人买卖大鱼，他却捡没人要的小鱼小虾；他平时生活节俭低调，有一天却突然买了豪车；他不管腰包鼓未鼓，却连续8年为家乡70多位老人送年货。他就是安徽阜阳人姚涛，在小杂鱼里成就大买卖的传奇人物。

　　打工仔摆弄“虾兵蟹将”

　　早晨6时不到，舟山国际水产城中沙头码头已是一派繁忙景象——靠泊的渔船从船舱里把一箱箱鱼货通过滑道，滑到码头，搬运工利索地装车、运走。码头及其引桥上全是搬运工人，岸边运输汽车排起了长龙。

　　“涛哥，给我一车。”古铜黑、胖墩墩的姚涛，站在收购场地旁边，手拿现钞，给运输车发运输费，每拉一车次，发现金20元。“过去6元一车，怎么现在变成20元了？”“老早涨了。”姚涛眼观六路，耳听八方。他一边指挥车辆靠边行驶，别影响交通，一边与鱼贩打招呼，时而弯腰捡起丢在地上的小鱼。记者上前询问。

　　“这批货，全是你的吗？”

　　“是的，今早收了几万斤，已经运走好多了。”

　　“收的是什么货？”

　　“以红头鱼为主，现在季节，我专门收购小鱼、小虾，运到鱼糜厂，专做饲料。”

　　谁能想到，这位10年前从安徽来的打工者，现在是舟山最大的杂鱼收购商。“别人都做利润高的鱼货，像黄鱼、带鱼，一斤利润几十元。而收购低值小鱼，加上小工费用，一斤的利润才几分钱，没人愿意做这种苦差使，我就专捡别人丢下的做。”

　　经营与别人不同的鱼货，使之逐步站稳脚跟，且雪球越滚越大，现在姚涛在水产城置办了水产门市部、冷库，配备运输车……已是中国舟山国际水产城小有名气的水产老板。

　　意外落海发现商机

　　“是一次意外落海让我嗅到了商机。”姚涛笑着回忆，那时他在水产冷库打工，连续三天三夜没合眼，迷迷糊糊靠在码头就要睡着。谁知一转身，栽进海里，幸亏被人发现，连拉带推，把他救上岸。这时，他发现全身臭兮兮的，定眼一看，原来是被渔民丢弃发臭的鱼内脏、鱼头、鱼尾。姚涛想，丢在海里污染环境，若清洗干净可以卖给鱼粉厂做饲料，一举两得。于是，姚涛就与冷库老板商定，免费清扫被丢弃的头尾内脏，垃圾归他处理。

　　原来一个冷库每天要请5个工人清理鱼垃圾，加上运费、环卫部门处理垃圾费用，一天最少也得花500多元。现在少开支500多元，冷库老总当然求之不得，两者一拍即合。由于姚涛勤快，每次装货、卸货后，都把渔船打扫得干干净净。船老板一开心，就把看不上眼的小鱼小虾免费送给姚涛处理。姚涛就把丢弃的小鱼小虾清洗干净、分类，卖给鱼粉厂，结果一筐能卖二三十元，一天能额外收入100多元。“从鱼粉厂赚的钱，加上当搬运工的工钱，一年下来，赚了近3万元。”姚涛高兴得合不拢嘴，“从没见过这么多钱。”

　　一开始，妻子曹爱华觉得姚涛有些“神秘”，不知丈夫究竟在做什么。姚涛解释说，当时舟山根本没人做这生意，他必须得保护好这个商业机密。而看姚涛愿意接受这个利润低的生意，一位专做鱼丸的老板找到了他。现在，光是给这个老板的鱼货，每天都是数十吨。

　　900万现金示诚信

　　当时小鱼虾卖0.4元一公斤，扣去运费和人工费，利润极低。但姚涛继续收购小鱼小虾，无论多寡，来者不拒。即使亏钱，姚涛也遵守对客户的承诺。坚持每天收货，这让他拥有了长期稳定的供货客户，并成为水产码头上有名的收购商。靠着薄利多销，姚涛赚得了“首桶金”。

　　一次，一家鱼丸生产企业负责人找到姚涛，让姚涛给他们供货。对于这个送上门的生意，姚涛欣然接受，因为经过分拣的小杂鱼，每公斤卖价能提高四五倍。

　　按那家鱼丸生产厂家要求，姚涛把第一批货按时送到。交易结束后，对方给了姚涛5万元钱。当时一车货卖2万元钱，客户多付了3万元货款。发现问题后，姚涛立即找到公司负责人，把多给的货款还了回去。没想到，这正是鱼丸公司负责人对他的考验。“那次事情后，他们觉得我诚信、可靠，决定让我一直给他们送货。”姚涛说。

　　此后，不少鱼丸企业慕名而来，指名让姚涛供货，姚涛的生意越做越大。

　　树大招风。有一回，很多供应商都打来电话要账，打听之下才知，原来有人造谣，称他赌博输了近千万，加上姚涛平时很低调，吃穿住行都很简单，这让供应商们心里直打鼓。为回应“破产”传闻，他取了900万元现金，到码头上用秤称，边称边发给债主，还买了门面，让大家的心安定了下来。

　　现在，姚涛在水产码头拥有自己的门市部，在沈家门城区购置了店面房、商品房。但即便如此，他依然每天围着鱼货打转。

　　饮水思源回报乡梓

　　姚涛被水产门市部的人称为“涛哥”。他忙于生意外，还“好管闲事”，喜欢帮老乡协调纠纷。

　　今年40岁刚出头的姚涛从小家庭贫困，是家中老大，还有3个弟弟和2个妹妹，早早辍学打工。去舟山前，当过工地小工、棉纺厂工人，还曾经投资养鸡场失败，欠了不少债务。如今发达了，但却不忘家乡。

　　姚涛说，正因为自己苦过，更能体会其中的辛酸，眼见别人陷入困境时，就忍不住想帮一把。

　　龙年春节，姚涛回老家过年，给镇上70多个贫困户送上米、面、油、小包装水产品等年货和红包，合计人民币7万多元，这事已坚持了8个年头。在老家，姚涛还陆续修了4座桥，共计花了20万元左右。“今年我还要继续下去，给老家贫困户送点新鲜鱼货，让他们过年也能吃到鲜美的海鲜，已经开始准备了。”

　　8年来，他捐款300多万元，给家乡修路修桥建学校，还带着舟山的企业家一起回乡捐款。在舟山，他也常捐款捐物，帮助别人。这些善行都源于他纯朴善良的内心。

　　在舟山，姚涛的传奇故事不光是人们追逐财富的样本，更是大丈夫为人之道的范例。