1月16日上午11时许，记者坐在办公桌前，在键盘上敲下一行字——“谢谢各位同事支持，庆元甜橘柚售卖告一段落。把钱数数，打到老吴卡里，他一定很开心。”

　　写完这句话，点下“回复”按钮，意味着浙江日报报业集团史上最长的内部网帖，不再疯狂更新，也将由置顶转入下方。身为楼主的记者，居然有几分落寞，于是拿起相机，拍下电脑屏幕，以作留恋。

　　这是庆元深山甜橘柚的一次奇妙之旅：一周前，它们还在海拔500米山上的仓库里，苦苦等待出路；一周内，它们已两次来到杭城，走进崭新的浙报传媒大楼，被同事们争相购买。这一切，都缘于“美丽乡村”周刊。

　　缘分，总会开花结果

　　一份三农新闻周刊，该如何突破传统，在新的时代背景下服务三农，驻进乡下人和城里人的心里，是庆元甜橘柚带来的思考。

　　从第一期《龙港，告别农民城》（2010年12月17日）到最新一期《灶头边的村庄》（2013年1月15日），每周二出版的《浙江日报·美丽乡村周刊》已出版近90期。

　　就像创刊词中写的那样，“美丽乡村”从一开始就致力于探索如何突破传统三农报道，开创符合时代特征的农业、农村、农民题材报道，致力于在新的时代背景下服务三农，搭建起城乡沟通交流的桥梁。

　　“美丽乡村”周刊摸索前行的两年多，也是庆元农民吴元礼果林迎来丰收的时刻。在距离杭城500多公里的高山上，历经十余年精心培育，吴元礼的170亩甜橘柚终于开花结果，2010年产出4万斤，2011年8万斤，2012年则飙升至12万斤。目前，作为我省甜橘柚的唯一产区，庆元县甜橘柚种植面积已近7000亩，亩产达到1.5吨。

　　然而，丰收到增收，最终要靠市场实现。看着挂满枝头的甜橘柚，吴元礼既欣喜又发愁：“去年8万斤好不容易销完，今年又增加4万斤，该往哪里销呢？”此前，多年培育管理，吴元礼所在的农民专业合作社，已投入资金六七十万元，只待丰收时迎来回报，“如果卖不出去，合作社也无法运转了。”

　　寻找市场的日子，吴元礼一遍遍翻看通讯录，翻到“周永广”时，他的目光停留了。周永广，浙江大学旅游研究所副所长，三年前曾在庆元县挂职县长助理。他喜欢田野、山林、农家，挂职期间常到农村采风，结识了许多农民朋友，吴元礼就是其中之一。

　　也许，这就是缘分。那时，周永广教授活跃在遂昌、庆元，为两县农家乐发展做规划。2011年7月26日，“美丽乡村”周刊推出《浙江农家乐：再起步 奔百亿》报道，还专门派出记者采访了周教授。“都说三农报道不好看，但‘美丽乡村’周刊的稿子，我几乎每期必读。”周教授说。

　　接到吴元礼电话后，周教授立即想到“美丽乡村”周刊：“你们周刊阅读率很高，能帮忙吆喝吆喝吗？农民兄弟不容易呢。”就这样，庆元深山甜橘柚，在周教授的牵线搭桥后，走进了本报的“美丽乡村”周刊。

　　心愿，改变果农命运

　　找不到市场，看着瓜果烂在枝头，对农民是何等残酷的事。于是，记者想借“美丽乡村”周刊做场实验，改变甜橘柚和果农的命运。

　　三天后，吴元礼和合作社的兄弟们，开着小面包车，冒着风雪赶来杭州。一进门，他二话没说就打开手上拎着的纸箱子，拿出模样很诱人的甜橘柚：“你看，这就是从台湾引进来的甜橘柚，味道很不错，价格也适中，就是销路还没打开。”

　　吴元礼说，他的170亩甜橘柚基地，位于於上乡外童村的深山里。那里至今未通公路，平时管理果园时，都需开摩托车上山。当然，人烟稀少、原生态环境，也是他选择把基地放在外童村的原因。

　　甜橘柚的培育过程很艰辛，自种下苗木到挂果，需历经7年时间。因为迟迟等不到回报，很多农民选择放弃，任果苗荒死于山野。但吴元礼始终坚持了下来，并于3年前迎来首次丰收。吴元礼说，他希望自己苦心经营多年的佳农种植专业合作社，能在等到瓜果丰产的今天，实现更好发展。

　　看着眼前的甜橘柚，记者陷入了深思：对于农产品卖难问题，我们并不陌生。但很多时候发现，卖“爱心橘”的方法并不是长久之计。因为报社呼吁，爱心人士支持购买，只能解农民一时之急，等到明年瓜熟蒂落时，他们又得面临同样的卖难境遇。如果想要彻底帮助吴元礼，就不能再走“爱心橘”的老路，必须真正帮他打开市场、打响品牌。

　　在尝过吴元礼的甜橘柚后，记者发现，这种橘子和柚子的杂交品种，不是很甜，但口味清爽，水分很多，不会上火，适合城里人的口味，也特别适合给小孩子补充维生素。于是，记者把销售对象瞄准了城市里的年轻父母。

　　在定价上，记者仔细询问了吴元礼。他告诉我，在庆元本地，10斤装的最低批发价是50元。“尽管今年丰产，但也不能贱卖。如果我随意抛售，其他农民兄弟会责怪我的，整个庆元县的甜橘柚产业也会被我毁掉。”吴元礼中肯地说。

　　吴元礼离开后，记者随即启动了“甜橘柚”行动：一是在“美丽乡村”周刊上发稿；二是在浙江日报新浪官方微博上发出微博；三是在浙江日报报业集团内部网上发帖，向同事推介这种价廉物美的新水果。

　　这是记者想做的一场实验：以“美丽乡村”周刊为桥梁，为默默无闻的庆元甜橘柚打响品牌，让那些守着果林的庆元农民，在白雪皑皑的冬季，看得到绿意葱茏的春天。

　　收获，售出的是希望

　　身为媒体记者，关于农民卖难，我们从不陌生。但这一次，记者深深地意识到，“姐卖的不是橘子，是希望。”

　　在集团内部网上发帖时，记者还附上了多张吴元礼拍的果园图片。金灿灿的甜橘柚挂满枝头，很诱人。在价位上，记者还特地征求吴元礼同意，10斤装每箱便宜5元，也就是45元/箱，而7斤装因为包装相对精美，所以定价就在35元/箱。

　　没想到次日上班后，帖子已跟到十几楼，下班时则跟到了40多楼，到第三日就已预订出200多箱。

　　记者把好消息告诉吴元礼，电话那头的他兴奋无比：“我就知道，城里人会喜欢的！”他还说，自“美丽乡村”周刊刊登报道、浙江日报官方微博发消息后，他已接到数十个订购电话。但问题在于深山没快递，一两箱水果送到城里邮递的成本太大，只好婉言谢绝，“不论如何，我的‘二大队’甜橘柚出名了啊！”

　　周五上午11时，吴元礼连夜赶路10个小时，开着小货车，载着330箱甜橘柚来到浙报大院。记者在食堂边为他找了块地方放置，等预订的同事来领。谁知，许多同事吃完饭后，就过来询价、试吃，尔后就开始“抢买”。330箱甜橘柚瞬间被抢售，连很多预订过的同事都未拿到。

　　为弥补预订者的遗憾，上周一中午，吴元礼又运来300多箱，其中100多箱放置于记者办公室，专供预订者来领取。那几天，记者和实习生变成了本集团最忙的农产品销售员，而“甜橘柚还有吗”也成为内部网帖最频繁的问题。

　　两趟下来，吴元礼在本集团内部，大约就销售了6500斤、3万元甜橘柚。但除去管理成本、人工包装费、长途运输费，估计也只有20%的利润。当记者把最后一笔4873元的销售款汇给他时，他在电话里一连说了5个谢谢：“赚多少不重要，关键是要卖掉。卖掉了才有希望。”

　　办公室最后一盒甜橘柚被领走时，记者在内部网帖上留言，表示感谢。175楼，应该是这个帖子的终结楼层了。谁知，下班前再打开，发现又有5楼新跟帖：“致敬，小邓做了件大好事！东西真的不错，希望年前继续拉一批来！”记者心头一热，看来，实验已有成功的苗头了。