杨丽琼

　　春节临近，酒水消费高峰在即，这也是一年中酒水销售不容错过的旺季。眼下，杭城酒水市场销售情况究竟如何呢？笔者进行了探访。

　　高端白酒风光不再

　　去年春节前后，高端白酒价格可谓是一飞冲天，让人记忆犹新的是，高度飞天茅台价格一度飙升到2000多元一瓶。笔者在几家超市都看到，53°飞天茅台零售价基本在1519元每瓶，而且货源都比较充足。

　　凤起路一家超市的酒水柜台导购表示，他们这家店去年春节旺季一个厂家能卖十几万元一个月，今年最畅销的估计能有两三万元就很好了，上个月卖得最好的厂家也就13000元，很多产品一天都无人问津。凯旋路一家大型酒水专卖店老板告诉笔者，今年不仅团购单位少了，而且单位购买量都不大，尤其是高端酒水采购量非常小，有些单位就买一箱两箱。

　　有分析人士表示，今年高端酒水销售大不如前，不仅受经济大环境影响，而且和今年的政策限制密切相关。

　　中低档白酒成促销主角

　　和高端酒水不同，笔者在走访中发现，中档酒水产品促销力度比较大，部分产品甚至打出了“买一送一”的优惠政策，其他送礼品、第二瓶折扣价等常规的促销更是屡见不鲜。

　　有酒水卖场负责人表示，受相关政策影响，一些高端消费被抑制，尤其是政务接待这一块，高端用酒量大幅下降，更为重要的是大型宴会、年会的标准下调，首先受到影响的就是酒水，以前很多用茅台、五粮液的，现在都改成三四百元的产品，这也是今年中端酒水走俏的重要原因。

　　葡萄酒销售“风景独好”

　　“和白酒相比，葡萄酒销售还是比较好的。”久加久门店的一位销售人员说。各大酒水卖场的葡萄酒的促销形式也非常多样，既有“买五瓶再得一瓶”的，又有直接降价促销，而且促销活动遍及高中档。在建国路的一个葡萄酒专卖店，产品折扣达4.5折。其工作人员表示，最近葡萄酒销售非常好，因为年底促销力度大，很多单位采购年会用酒的时候都会多买一些，留着年后日常招待用。

　　葡萄酒消费已经渐成趋势，虽然有业内人士表示，行业洗牌在即，一批葡萄酒经营公司将面临倒闭。但是，当前饮用葡萄酒的消费者越来越多，尤其是饭店消费中，葡萄酒消费比例已经超过白酒。