礼品市场：“农”字号逆袭

　　薛怡 月蒙

　　在首届浙江省城市礼品推选活动刚刚揭晓的30家省级城市礼品之中，山核桃、茶叶、蜜橘、猕猴桃、甲鱼等“农字辈”的产品占据了近半数席位，这大大出乎了主办方的意料。

　　农产品能作为礼品吗？精挑细选，品质上乘，包装高端，甚至会给人是“进口商品”错觉的农产品成功地逆袭，一跃成为送礼的时尚产品。而一直关注城市礼品推选活动的浙江省农业厅厅长史济锡表示“民以食为天”，实现农副产品品牌化、标准化，最终能带来品质的提升，效益的提升，农民收入增加，市民能够更安全地享受到高品质的产品。

　　内外兼修走品质路线

　　“东升颂越”是天猫商城中销售量名列前茅的山核桃品牌之一，旗下钱王系列山核桃礼盒包括“陌上花开”、“满堂花醉”，分别取自钱王衣锦还乡和礼贤下士的典故。其礼盒以素雅的繁花为主体图案，给消费者尤其是女性消费者留下了较为深刻的印象及良好的口碑，杭州的孕期妈妈陈女士就是东升颂越的“粉丝”：“我很喜欢它的包装，和礼盒的名字很衬，感觉挺有档次的。当然它家山核桃的味道也很好。”

　　把山林里产品打造成了城市消费者的座上客，杭州临安东升绿色食品有限公司的总经理杨毅平介绍说：这几个礼盒系列是从2010年下半年开始投入市场的，最初的想法源于突出农产品的地域性特征：“山核桃是我们临安的特产，临安除了山核桃在文化上有名的是吴越钱王，我们以钱王的故事为线索，组合了礼盒装。让农产品和文化具有结合点，提升影响力。”但杨毅平也表示，包装并不是最重要的，对于农产品来说品质是首位的：“本身品质的提升最重要，在提升山核桃品质的同时，我们也将山核桃从农产品的概念逐步推向高端休闲食品。”

　　助力电子商务平台后，杭州临安山核桃的客户群以江浙沪消费者为主覆盖至全国。在广阔的市场空间下，“内外兼修”对于农产品成为更高档次的礼品来说确实是一个值得探讨的主题。

　　商务礼赠中崭露头角

　　在礼品市场中，各个商家除了主打土生土长的农产品之外，充分发挥农产品的特色，借力现代科学技术，“智”造了一些专利产品。东升颂越在主打山核桃系列食品的同时，从山核桃中提炼了山核桃油，山核桃油自推出以来便以礼盒的形式进入市场，并主要出现在一些商务交流的场合。与山核桃油类似，山茶油、高油酸菜籽油等油类农产品也在商务活动中扮演礼赠角色。

　　杭州萧山有一家红景土特产店，店内代理销售包括萧山萝卜干、丽水菌菇、临安笋干、山核桃等在内的多款浙江农产品礼盒。韩栋是这家店的老板，据他介绍大约从七、八年前开始经营这家店，韩栋认为地方与地方之间进行商务洽谈、交流时，农特产品作为礼赠产品能为彼此留下深刻印象。除了春节、端午等传统节日期间，韩栋店里的农产品礼品零售量会有明显增多，平时他的主要客户与服务对象依然是商务会议及企事业单位。

　　放眼浙江地区，不光是韩栋将农产品礼品运营于商务会议之中，其他地区的农特优产品，尤其是茶叶，杭州山地西湖龙井、凯林开花龙顶等也因品质上乘，闻名全国而成为许多商务活动的礼赠主角。