南浔银行：将“支农支小”进行到底

　　敢打敢拼，敢为人先，通过顽强探索和奋力拼搏，她完成了从农村信用社到农村合作银行，再到农村商业银行的两次改革，蔚然崛起，勇立潮头。

　　支农支小，服务地方，她抓住了推动经济建设和促进自身发展的最佳结合点，创新发展，转型发展，社会责任，矢志不忘。

　　想你所想，为你所享，她实施专业化的零售业务发展战略和差异化竞争策略，获得了良好的经营效益和社会效益。连续7年被银监部门评为创建先进银行优胜单位，并荣获了2010年度全国农合机构服务县域经济最佳贡献奖，2012年荣获省政府颁发的金融机构支持浙江中小企业发展优秀奖。

　　这就是地处江南古镇的浙江南浔农村商业银行股份有限公司（简称“南浔银行”）。

　　南浔银行是在原浙江南浔农村合作银行基础上改制组建的股份制商业银行，是浙江省首家农村商业银行，也是全省唯一一家在“十一五”期间创立的农商行。

　　截至2012年末，南浔银行总资产达175亿元，各项存款余额152亿元，各项贷款余额108亿元，区域内存贷款市场份额接近半壁江山，是浙江省地方性金融机构中辖区内市场份额最高的。

　　2012年10月，南浔银行总部大楼落成启用。“我们将以新大楼启用为新起点，营造品牌化经营、差异化定位、区域化布局的发展契机，致力成为一流的区域性精品银行，搭建全面服务‘三农’、服务中小企业、服务区域经济发展的新平台。”南浔银行董事长郭樑说。

城乡皆是助企风

　　最近，位于南浔区练市镇洪塘工业区的浙江奥特服饰有限公司负责人如释重负，南浔银行的“续贷通”周转贷款业务不仅帮他克服了企业资金周转困难，还助其增长了不少销售额。

　　什么是“续贷通”周转贷款？通过增加临时授信方式，采用合法合规的方式发放新贷款来归还旧贷，以还贷与续贷的无缝对接，实现个人经营性贷款、企业流动资金贷款的顺利周转，有效续接小微企业资金“生命链”。凡符合南浔银行信贷支持方向，并与南浔银行建立信贷关系一年以上、经营正常、信用良好的小微企业、个体工商户都可以申请该业务。

　　“‘续贷通’是南浔银行针对企业经营困境推出的一种还款方式的创新，我们专门安排了5亿元的信贷规模用于缓解小微企业的燃眉之急。”南浔银行董事长郭樑说，对于小微企业来说，贷款“周转难”是个大问题，一旦贷款周转不过来，企业的信用记录就毁了，甚至还会被迫停产，严重威胁到企业的生存。

　　多年来，南浔银行就是这样把支持小微企业融入自己的血脉，为了满足小微企业的多样化需求，南浔银行创新贷款品种，设计出特色化、专业化的信贷产品，实现“定制”服务。 当了解到“木地板业”等南浔区特色行业企业存在库存增加、流动资金趋紧的困境，南浔银行研究推出了“存货抵押贷款”，解决了小企业贷款担保问题，使其及时获得“新鲜血液”，缓解了资金紧张；当了解到南浔外出创业农户较多、本地农户赴外地创业贷款难的问题，南浔银行对在外从事种养业的农户提供了主动上门式的“家乡银行”服务，深受赴外地创业农户的欢迎。

　　此外，为切实降低小微企业的融资成本，南浔银行充分发挥利率杠杆作用，对信用等级较高的小微企业予以让利。该行主动下浮小微企业贷款利率，小微企业贷款利率在原执行利率的基础上再下浮10%，同时小企业专项信用贷款也实行更大的利率优惠，2012年全年让利超过3000万元，切实降低了企业融资成本，减轻了小微企业负担。

　　截至2012年末，南浔银行小微企业贷款余额达103.47亿元，占到全部贷款的95.96%；累计发放小企业专项信用贷款3.3亿元，支持小企业189家；发放存货抵押贷款1.99亿元。

　　创新发展、转型发展、卓越发展。南浔银行勇当小微企业帮扶的主力军，正努力为当地经济社会的发展做出贡献。

古镇溢满惠农情

　　前段时间，南浔区和孚镇北村种粮大户施建平忙得不亦乐乎，几百亩的晚稻丰收了，产量很可观。

　　“这得感谢南浔银行，有了他们的贷款支持，备耕时才解决了资金紧张难题。”原来，施建平因生产需要新买了一套自动育秧流水线，又为了放置新买不久的烘干机改造库房，花了不少钱。施建平说，正当他为资金犯难时，南浔银行推出了“农村阳光信贷”工程，支持三农发展，“没几天工夫，贷款就批下来了，并且利率还很优惠。”

　　2012年，南浔银行深入开展“三大工程”活动，重点支持现代农业、农业合作社发展。其中“农村阳光信贷”工程的重要内容就是宣传支农服务，同时开展农户信用复评，对信用户增加授信。

　　据了解，自“农村阳光信贷”工程开展以来，南浔银行通过“行风效能监督牌”和“客户经理工作状态表”，“晒出”客户经理的责任片区、联系方式等信息，“晒出”贷款品种、申报条件、所需资料、办理程序、定价方式、服务承诺及监督反馈渠道等业务流程信息，方便农村群众办贷。此外，南浔银行还积极发动客户经理走访，“晒出”干部员工的身影，及时了解农户的困难及需要，健全农户信用档案，为农户的丰收铺设了“阳光路”。

　　截至2012年底，南浔银行涉农贷款余额达74亿元，占全部贷款的69%，比年初新增加12.8亿元，其中农户贷款余额45亿元，惠及农户8000多户。推进“阳光信贷”工程期间，办理贷款6000多笔，涉及农户贷款金额33.5亿元。

　　农民到哪儿，银行的支农服务就到哪儿，“农村阳光信贷”工程只是南浔银行创新服务助力农村经济发展的缩影。

　　从成立以来，南浔银行一直立足服务“三农”，积极支持新农村建设。截至2012年末，支持种养大户4600多户，种养业贷款余额达6.8亿元，其中就养殖业贷款一项使农民创收超过10亿元。同时，根据新形势下的农村经济发展的需要，大力扶持关联度大、辐射效应强的农业龙头企业。此外，该行还不断加强对农民专业合作组织生产经营、各行各业示范户的支持力度。

　　为了能够服务更多的老百姓，尤其是农民，南浔银行还积极延伸金融服务触角，完善村级便民服务中心服务功能。

　　“银行就在家门口，这可比以前方便多了。”沈庄漾村的杨师傅很感慨，同他一样，南浔区所有行政村的农民都享受着南浔银行便民服务点所带来的便捷。

　　据悉，南浔银行在村级便民服务中心设置ATM或POS机，将每个村级便民服务中心的管理维护责任具体落实到客户经理。开展集中培训活动，通过培训和再培训，先后使客户经理及便民服务中心工作人员明确助农服务的功能作用、业务操作规范、登记管理制度等，在此基础上开展大量宣传教育，现场演示、介绍助农取款，提高农民对助农取款的认识。还通过在网点和村级便民服务中心面对面指引、张贴海报、摆放宣传资料等形式开展宣传活动，重点宣传通过助农取款支取养老金、惠农补贴、外地务工汇款等资金的便利、优惠，找准切入口，逐步引导、推广、落实村级便民服务中心各项便利功能的实际应用。

　　■后记

　　2008年，南浔银行旧馆支行塘北分理处迁址升格，成立织里支行。

　　2009年11月18日，由南浔银行主发起设立的浙江建德湖商村镇银行挂牌成立并举行隆重的开业仪式。这是杭州市首家村镇银行。

　　2010年9月27日，南浔银行湖城支行挂牌开业。

　　2011年1月17日，南浔银行临安支行挂牌开业，这是南浔银行首家跨地区设立的异地支行。

　　2012年6月22日，南浔银行富阳支行隆重开业。

　　2012年8月末，南浔银行批量发起设立村镇银行获银监会批复。

　　南浔银行是全省率先探索跨区域经营的农村合作金融机构。这些年来，该行稳扎稳打一年一个脚印深化跨区域发展战略，将醇厚悠远的南浔文化，将“浙江省银行业文明规范服务示范单位”的心贴心优质服务，将曾获得“全国最佳服务县域经济贡献奖”的支农支小服务送到了更多的地方，展现在更多的客户面前。如今的南浔银行又将打开两省四市十县区跨区域经营的新局面，迈入了建设现代化精品商业银行的新阶段。