包史聪

　　不久前，一份邀请函送达交通银行浙江省分行行长的手中。作为唯一一家荣膺浙江物产中大元通集团“最佳合作伙伴”的银行，交行受邀参加其二十周年庆典活动。截至目前，交行省分行对该集团的综合授信已达20亿元。是什么使交行与该企业的这份长达二十年的“交情”历久弥坚？交行与物产中大元通之间又有着怎样相互携手、共同成长的故事呢？交行某资深客户经理说：“这段缘分要追溯到上世纪九十年代初。”

　　老朋友再叙新友情

　　早在1992年9月，当时的交行杭州分行就作为四家发起人之一，以定向募集的形式参与了浙江物产中大元通集团前身浙江中大集团股份有限公司的设立，使之上市后迅速成为浙江三大国有贸易公司之一。双方合作涉及财富管理领域，则要从2006年中大的一次金融业务招投标说起。当时，交行省分行以短期融资券为切入点，促成了与该公司的第二次亲密合作。2006年2月，中大刚完成股权分置改革，传统贷款的金融支持方式已渐渐难以满足其日益凸增的融资需求，公司急需寻找更具优势和竞争力的新式金融“武器”，为其新一轮的规模扩张铺路。此时，也正是交行杭州分行升格为交行浙江省分行，不断加快经营发展步伐的黄金时期，如何使有限的信贷资源发挥最大作用、创造最高价值，对浙江交行来说是一项全新的命题。

　　而在当时浙江的金融市场上，像中大集团这样的大型、优质企业并不多，一旦透露出融资的想法，自然会成各大银行争相角逐的“香馍馍”。为了争取合作机会，交行开展了深入细致的调研。在和企业进行多番沟通后，交行敏锐地发现中大集团对新型金融业务的接受度较强这一特点，由于集团基本能满足“净资产的40%大于等于5亿元”、“经营性净资金流三年为正”等条件，可采用发行短期融资券的方法来解决其迫切的资金需求。当时，短期融资券在2005年刚刚重新登场，与传统的授信贷款相比，短期融资券在公开市场发行，具有筹资成本较低、筹资数额较大的优点。利用短融募集资金，变传统信贷为直接融资，不仅能为企业节省一笔不小的财务费用，达到优化负债结构的目的，也有利于提高企业的信誉和知名度。深厚的合作基础加上创新的金融服务方案，使这对恰逢二次创业期的老朋友一拍即合。

　　短融，成为银企合作新的契合点和突破口。为了提高工作效率，缩短审批时间，交行为中大集团专门开通了向中国银行间市场交易商协会报送短融项目的绿色通道。2008年2月，交行成功为中大集团发行首笔短期融资券4.5亿元人民币。这也是浙江交行独家主承销的首单短期融资券业务。

　　银企合作再攀新高峰

　　2009年起，通过股权资本注入，中大集团购买了物产集团旗下全资子公司浙江物产元通机电（集团）有限公司，并于2011年正式更名为浙江物产中大元通集团股份有限公司，为企业发展壮大奠定了新的里程碑。几乎与此同时，交行也迈入了“二次改革”、创新发展的新阶段。浙江交行再次启用投行业务这一杠杆，通过多元化财富管理产品和工具的嵌入，撬动了与浙江物产中大元通集团更为深入、广泛、可持续的合作，进一步助推企业实现跨越式发展。

　　交行省分行不仅作为独家主承销商，又先后为其成功发行了四次短期融资券，金额共计9亿元，还为其旗下中大国际叙做了国内信用证、四方协议等业务，为中大期货安装了银期转账系统，开通蕴通账户，为物产元通汽车集团提供汽车供应链金融服务等，合作面大为拓宽，并向纵深发展。从2008年至今，企业的短期融资券主体信用评级已由A快速提升至AA级，在业内的声誉和地位也大为提高。

　　今年，双方的合作又迎来新的高峰。11月14日，浙江物产中大元通集团子公司浙江物产元通汽车集团有限公司增资扩股引入财务投资者竞标在浙江产权交易所举行。通过积极营销，交行省分行成功引入交银国际信托有限公司成为元通汽车的财务投资者之一，股权投资金额2亿元。本次股权投资项目是该行通过投行类理财为客户引入财务投资者的第一单，既解决了客户对改善资产负债率等财务指标的需求，又实现了高净值客户与高收益产品的对接，综合回报率较高。随着利率市场化步伐的渐行渐近，交行将继续创新金融服务内容和手段，加快投资银行、贸易融资、产业链金融等新型业务发展，让双方的合作走得更远。