桑乐　温暖的提升

　　文/ 伍天

　　·资 讯·

　　中国太阳能产业联盟副主任、山东桑乐太阳能集团公司总裁　 高靖平

　　很多年过去，当高靖平回想起他用25000元启动资金，以山东省科学院能源所太阳能研究室人员为班底，成立我国第一个太阳能实体，而后由此发轫的桑乐太阳能又成为行业的领航者，他一定会有感慨。“他之所以出类拔萃，是因为他能准确无误地表现思想和信仰的基调。”爱默生讲述拿破仑生平文章里这样的句子同样也适用于高靖平。“他适应他周围群众的心态，因此他不仅仅会成为一个代表。”从科技研发人员到企业总裁，再到大学教授，高靖平改变很多，但他一直保持着行走的习惯。早晨太阳初升，那时候心里好像也是光亮亮的，空气清新，马路上充满了轻快的节奏。高靖平走着走着，就觉得公司发展的许多思路，在步行途中蹦进了脑子。

　　有评论桑乐太阳能发展的业界人士说高靖平是学习毛泽东思想深得精髓的人：根据地意识、农村包围城市战略、市场深耕与扩张战术，无一不来自于红色经典的成功经验。翻开记事本，可以看到1994年桑乐太阳能公司成立，高靖平意气风发，指点江山之际，凭借在行业中首批实现太阳能产业化，更凭借过硬的产品质量、稳定的营销队伍、清晰的市场方向，布下了一盘长期扩展发展建设之局。他告诫那些想弄懂他成功方略的人：5年企业靠机遇，10年企业靠老板，20年企业靠管理，50年企业靠文化……这是高靖平的过人之处。按高靖平自己的说法，成熟的企业需要按市场法则经营，要“多找市场，少找市长”。从开始几年的几万台到2009年的100万台，桑乐从山东一步步延伸，稳扎稳打，从内陆进入江浙沿海，然后跨出国门。太阳能热水器下乡、进城、出海，国际市场的通道打开。摊开桑乐营销地图，可以看见在欧洲和非洲的广漠地区，桑乐太阳能每年都有一个比较稳定的出口增长率。

　　当能源问题是一个国家必须要关注的现实问题出现后，太阳能利用已成为全球性讨论的话题。太阳能与政府经济发展的关系，太阳能与民生生活的资源利用战略。这一直是经济学家思考并建议的重点。太阳能光伏曾经受到政府政策倾斜，但这方面技术和销售曾依赖于国外，一旦境外搞起反倾销，受压制和受排挤不可避免。高靖平一开始就看准了太阳能热利用，全力发展自己的技术，完善自己的知识产权，拓展自己的客户市场。桑乐津津乐道的“农村包围城市”，这被证实确实是具有生命力的步骤。桑乐太阳能成为全球第一个年销售过百万台的单一品牌不仅仅是一个营销成功的范例。农村需要改善卫生条件，一个家庭有没有足够热水，这些实际上标志着民生生活品质的高不高。当常规能源价格总体趋势一直上扬，而常规能源的资源损耗成为关注点时，节能减排和环保问题日趋引发社会各方面的重视。

　　太阳能热利用无疑是有前瞻的。高靖平曾算过一个账：中国农村，尤其像浙江、江苏、山东的农村，太阳能的普及率大约在50%,其他的省份可能在15%以下；而在城市，比如说济南，太阳能热水器的普及率大概在35%~45%，而像杭州的普及率甚至还不到5%。这样太阳能发展空间就会非常大。欧洲中等发达国家，人均每天使用热水量达到50~60公斤，而中国现在人均使用只有8公斤左右，这理当会为太阳能发展提供契机。桑乐太阳能安装简单，方便独家独户使用，这是技术层面的优势。而对政府倡导的节能减排，对低碳生活的引导，那是策略性的战术合拍。有分析家指出，仅此观察，就可看出高靖平的过人之处。

　　高靖平善于分析市场，善于有针对性地抢下先手，在农村扩张累积了足够的声望和口碑。“阳台上的小太阳”，桑乐这个广告语风靡一时。现在桑乐营销方向推向城市，而进入城市就必须得考虑城市建筑的布局。国家对建筑节能有要求，出台新能源法、可再生能源法，提倡配置新能源，使用太阳能。这是大层面上的利好。一些新能源的示范城市、示范节能环保的小区，国家支付节能补贴，鼓励房地产开发商和太阳能企业互助合作。高靖平观察到，许多地方政府出台文件，比如要求12层以下的建筑必须强制装太阳能热水器，否则政府质检部门可以不予验收建筑物。而明确做出这样举措的地方，全国已经有18个省、市、自治区。桑乐太阳能有成熟的产品和可以信赖的技术，在建筑阳台南立面放置，可以很好地结合阳台做成壁挂。这样既美观又易于安装。这就是桑乐平板太阳能的现实优势。

　　高靖平一直对自己的研发团队说，贴心的服务是成功的一半，没有返修的产品是最好的服务。平板太阳能在形式上可以融入建筑的整体装潢，不影响外观，环保低碳，安全节能，说起来都是优点，有市场推广的最大值。技术层面的问题很好解决，例如水压供水，例如台风防御，例如光热的充分吸收。剩下的需要政策协调，那就是房地产商的图纸设计怎样给平板太阳能预留位置，就像他们给空调预留位置一样。在山东，很多房地产商已经会在客户购房时赠送一套完整的太阳能热水器。这是一个双赢的整体策略，它既提高了楼盘的建筑理念，也推广了政府的光能利用思想。高靖平觉得，这是必须要把握的发展契机。

　　时间往后再推10年，也许这场商业发展史早已尘埃落定。国家统一了光能源利用政策，漂亮的高楼有充分完全的太阳能装置，人们生活愉快。出入其间的时光机器，会带着高靖平的理想，展示出桑乐品牌曾经作出的贡献。如果那时高靖平回想，2008年在浙江建桑乐太阳能走出山东的第一个省外基地，成立专门的数字化产业，遍布全省城乡的800多个终端服务点，那超过300辆奔跑在道路中的售后服务车，涌动的不正是希望之歌？