薛 怡

　　11月18日，兰溪的市民像过节一样迎接一个商场的开业。许多兰溪当地消费者赶了个大早来到市中心，有的在中心广场上结伴等待，有的把商场门口围了个水泄不通。经过一个多月的试营业，杭州解百兰溪购物中心宣布正式营业。

　　流行服饰满200元减150元，再一次性实付500元送100元服饰券，化妆品一次性实付满300元送65元赠券……开业第一天，杭州解百兰溪购物中心就拿出了大促的杀手锏。

　　但和杭州商场不同的是，在如此的优惠力度下并没有出现化妆品、女装柜台人满为患的现象，反而是三楼男装区的人流量更大。以比华利保罗、杰凡尼为首的商务男装和以杰克琼斯、GXG为首的休闲男装各占了男装区的半壁江山。据购物中心相关人员介绍，几个大型男装专柜，比如杰克琼斯的专柜面积是普通专柜的两倍，销售量也是试营业期间整个商场的佼佼者。

　　其实，在筹备期间杭州解百对兰溪地区的消费调查已经显示，兰溪地区男性的消费能力高于女性。因此，兰溪购物中心并没有对总部的经营模式进行简单复制，而是实行本土化策略，扩大了男装的比重，使得男装、女装各占一个楼层。“只是没想到开业期间男装的客流就这么大。”杭州解百相关负责人介绍说。

　　作为杭州解百在新一轮战略时期的首个百货连锁发展项目，杭州解百兰溪购物中心的开业，具有里程碑意义。杭州解百希望通过此项目的运作，形成一套规范化的运作流程，提升连锁百货的经营管理水平，为后续规模拓展和连锁经营提供“范本”。

　　在兰溪购物中心经营筹备的同时，杭州解百对计算机系统进行升级，根据百货连锁系统的业务需求，构建百货连锁信息系统，旨在探索新的商业模式，提高集团公司对旗下公司的管控能力，为连锁百货发展积累经验。