记者 郑全庆 苏靖

　　钳子、钻头、扳手、刀具……走进义乌商户张婷婷位于廿三里工业区的样品展示厅，就像走进了一个五金工具世界。产品都有一个共同的名字GOMER。她自豪地说，这正是他们自己的品牌。

　　28岁的张婷婷和丈夫楼国南，属于创二代。父母很早就在义乌创业，等到大学毕业，他们也回到了这里。她家经营的是义乌最为常见的日杂用品，比如水杯、墙纸、台布等。自家三个店面不够用，还额外租用了一间，年销售额有数千万元。

　　生意虽然相当平稳，可是他们却想寻求改变。“前几天碰到了一个客户，价格谈好了，一毛三一个，可是他出去转了一会儿说，‘太贵了，别人比你还便宜五分钱！’”张婷婷向记者感叹，现在竞争很激烈，赚钱没有以前容易了。

　　如何创造自己的竞争优势？“产品终究是第一位的，只有进入了生产环节，控制了产品，才能更好地为客户服务，才有价格优势。”他们认识到，生意要做得更好，工贸一体化才是方向。

　　和很多企业不同的是，他们的品牌之路，只是从简单的包装开始。

　　“我们卖的是日杂用品，但是一些客户也想买五金用品，我们就想办法去采购。结果发现采购来的五金产品，包装太简单了。”张婷婷灵机一动，“我们能不能把它包装好一点？”说干就干，他们很快就包装了几样产品，客户果然很喜欢，价格也比原来卖得好。

　　包装，就此成了打开品牌之门的“钥匙”。他们专门聘请了设计师，完成了GOMER的品牌形象设计。

　　业务不断扩大，他们去年索性自己开设了一家包装厂。包装车间就在样品展示厅的后面。记者在这里看到，数百平米的车间里，堆放了很多包装箱，数名工人操作着略显简陋的设备，为各类五金产品穿上漂亮的“外衣”。这个小小的包装厂，去年销售额为500万元，今年则将达到2000万元。

　　楼国南介绍，他们计划尽快把品牌引入到餐具产品中，“餐具附加值更高，品牌效应更明显。” 这只是走出了品牌化的第一步，具备研发设计能力，才是他们的目标。