潘建岳

　　作为全球著名的制造基地，“浙江制造”产品行销海内外。但近年来，受全球金融危机和欧债危机的影响，欧美市场需求不振，浙江制造业的经营面临着较大的考验。

　　据相关数据显示，今年上半年浙江外贸出口增速同比下降17.1%，对最大出口市场欧盟出口下降6.4%。在这种情况下，有着坚实基础的浙江制造业，应当及时转变思路、调整模式，化风险为机遇，在欧美市场相对疲软的时候崛起，抢占欧美市场。

　　在走访欧洲、美国、日本等传统市场期间发现，来自浙江、广东等制造业大省的“中国制造”在欧美传统市场上虽无处不在，但其实并未形成强大的竞争力。最主要的原因，在于质量和品牌。

　　欧美传统市场与新兴市场不同。新兴市场多在发展中国家，消费者对产品的要求更多是集中在价格层面，是目前大部分中小企业外贸投资的首选之地。欧美传统市场对产品价格要求相对较小，但对质量和品牌要求非常高。这正是“中国制造”的软肋。

　　在这种情况下，浙江省应当在保持原有坚实制造业的基础上，在政策、资金、资源上对浙江优质制造商进行重点扶持，加大对高新技术产业、战略性新兴产业的支持力度，推动浙江省最优质的制造商在技术研发、营销创新和品牌战略调整等方面持续发力，真正实现转型升级。

　　另一方面，企业也要注重人才的引起和培育。通过引进高端人才，加大科技研发的投入力度，让企业从单纯依靠低价竞争、数量增长的发展模式中脱离出来，实现质量、科技、创新的融合，促使优质浙江制造商跳出传统发展困境，获得外贸市场的认可。

　　此外，浙江企业同样要注重品牌建设的问题。从整个“中国制造”的出口情况来看，中小企业一直是中国出口的主要参与者。2011年中国19000亿美元的出口总额中，有90%是中小企业贡献的。但这些优质的中小企业在国外市场中往往处于品牌缺失，面孔模糊的状态。因为品牌的缺失，企业在名牌林立的欧美市场中难以脱颖而出，加之产品同质化现象过于严重，企业无法获得欧美市场的认可，甚至会有意无意地和国内同行陷入价格战、企业倾轧等恶性竞争中。

　　浙江作为中国的制造业大省，聚集了许多优质的中小型制造企业。在这种情况下，浙江优质制造商们可以集结起来，以整体的形象一致对外。通过树立群体品牌，打造统一的、优质的、高端的品牌形象，才能让欧美市场更直观更清楚地认识“浙江制造”，认识“中国制造”。只有当“中国制造”的品牌形象逐渐深入人心，成为欧美市场中的优质标志，所有“中国制造”才能一荣俱荣，获得尊敬。

　　总的来说，目前浙江制造业受双重经济危机的影响颇大，但仍保存一定实力，发展势头良好。而欧美市场方面，暂时处于低迷状态——这种低迷甚至甚于中国国内市场。因此，浙江的优质制造商们谁能最先认识到自身不足，加大人才引进、产品质量、科技创新、品牌方面等方面的建设，谁就有可能抢占欧美市场，成为这场危机的胜利者。

　　（作者为环球市场集团董事总经理）