王文龙

　　2010年5月浙江话剧团转企改制为国有独资公司，新组建的公司遵循“立足儿童剧，发展话剧，两条腿走路”的发展战略，引入现代企业制度进行市场化运作，不断增强走市场和演出经营的能力，努力打造真正的文化市场主体。浙话相继推出系列都市情感话剧、儿童剧、主旋律作品等，一批青年演员担纲主演，集体亮相，一股话剧“新势力”席卷而来。其中，青春时尚话剧《幸福.com》在浙江省第十一届戏剧节中获新剧目大奖；政论体话剧《谁主沉浮》参加全国现代戏优秀剧目展演并入选2010-2011年度国家舞台艺术精品工程资助项目；现代儿童剧《琪琪的红舞鞋》在2012年第七届全国儿童剧优秀剧目展演中获优秀新剧目奖。

　　2011年初，浙话与京城名导李伯男合作成立李伯男戏剧工作室，推出系列都市情感剧在浙话艺术剧院驻场演出，尝试文化惠民与市场相结合，精心培育专业的话剧市场，在杭州初步形成了“看话剧到湖墅南路”的演出氛围。

　　近几年，国内小剧场话剧持续升温，已经发展成为一种较为成熟的演出模式和小型的“新兴文化产业”，其艺术效应和社会效应都得到了相当程度的关注。所谓小剧场话剧，顾名思义，规模要小，它打破常规大剧院大空间的观演概念，制造出完全不同的观演效果。在大剧院中观众的仪式感与正式感很强，离表演中心远，舞台高，距离感很强。而小剧场话剧彻底打破了这种距离感，有些实验性的作品甚至没有明确划分表演区与观看区的界限。在这种环境下演员能够直接感受到观众的反应，观众能够进入演员的固定情境，感觉一切好像就在眼前发生，甚至能够感受到演员的呼吸、心跳。这种互动效果是小剧场话剧独有的魅力。童道明在《小剧场戏剧的复兴》中也曾强调，由于小剧场没有把演员与观众分割开来的脚灯的存在，这就意味着小剧场缩短了观演之间的物理空间的距离，而且同时也缩短了心理空间距离，大大增强了戏剧的为影视所无法企及的艺术魅力，成为可以触摸的演出，甚至还具备了吸引观众“直接参与”戏剧事件的可能性。因此小剧场话剧越来越为都市小资、白领阶层所喜爱、追捧。

　　2010年5月，浙江话剧团转企改制为国有独资公司，作为市场的主体，剧团改变观念主动出击，按照市场规律办事，除了继续保持儿童剧商演的优势外，积极开拓话剧市场。为了不断丰富杭城的文化市场，活跃杭州市民的文化生活，剧团深入了解杭城观众特别是都市青年观众的审美需求和期盼，经过细致的市场考察与调研，剧团决定主推以反映都市情感为主的小剧场话剧，在浙话艺术剧院驻场演出，打造专业的话剧演出市场，培育杭城自己的话剧观众。

　　对于小剧场话剧，怎样能让观众第一次走进剧场很关键，而能让观众进出剧场的次数堪比进出电影院的次数，让观众更痴迷于演出的现场交流才是成功。

　　首先剧团要有丰富的小剧场剧目。小剧场的发展需要营造一个良好的文化氛围，作为剧团来讲，你要拿出好东西，好的作品才能吸引观众走进剧场，有了很好的文化基础，才能谈得上产业。同时，剧团必须坚持原创，要有自己的原创剧目，积累一两年后，自己的原创剧目加上在外地引进的剧目，就有戏可演。这是关键的第一步。浙话转企改制后在积累自己的小剧场剧目上狠下功夫。引进京城名导李伯男，成立李伯男戏剧工作室，每年推出一批剧目，在话剧演出季中集中展示，剧目有《幸福.com》、《画皮》、《只爱你一天》、《心灵游戏》、《轻度深爱》、《替身情人》、《暧昧不起》等，不仅在自己的剧场轮番上演，还赴北京、上海及浙江各大城市商演，获得了较好的社会影响和经济效益。

　　其次，要树立品牌意识，打造名家名角。小剧场上座率不高的原因很多，其中一个重要原因就是信息不对称。很多观众可能不知道你在演什么，甚至连你的院团都不了解，他们怎么可能掏钱买票来看？以前演戏人家看什么，看“角”啊，现在也是，你的戏剧里有没有名演员、名导演，这是吸引观众很重要的一个因素。我们院团一直很重视营销，在当地的报纸、杂志、电台、网站除了做一些演出信息的推广宣传外，还专门推出了一个栏目“浙话新势力”，来培养、包装新人，扩大他们的知名度。经过几年演出季的推广和大量的舞台实践，浙话新势力已经在时尚的爱剧人士中小有名气，拥有一批自己的“粉丝”。

　　再次，剧目要本土化也要时尚感。本土化和时尚感是小剧场演出吸引观众的制胜法宝，因此小剧场话剧必须切合时下热点、同时要兼具地域特色才能被广大老百姓所接受。此外，要充分体现小剧场话剧的灵活性。小剧场话剧的优势在于以小空间见出大社会、以小事件讲述大道理，通过对人物丰富的心理活动及微妙的人际关系表现，使观众在欣赏作品之后对于人生有所感悟。《幸福.com》、《轻度深爱》是浙话原创剧目，说的都是杭州80后青年在恋爱、婚姻、工作上的琐事，婚房、隐婚等话题与当下年轻人的生活现状非常贴近，容易让观剧的年轻人产生共鸣，演出结束后，不少观众主动留下来与演职员进行互动交流。

　　最后，剧目要低成本也要高品质。戏剧生态的修复，需要多方面的共同努力，在国家与政府层面，需要降低剧场的使用价格，并根据演出场次进行一些补贴，以此降低票价，让观众能走进剧场。在剧团层面，需要在保证高品质的同时降低成本。引进的剧目须考察其市场反响、社会效应、核算成本；原创剧目也尽量利用剧团自身的主创力量，舞美设计在设计时综合考虑上演的多个剧目，风格偏简洁、时尚，设计的背景、道具等都是组合式，利于分解、多次重新组合搭配适用于各种不同的剧目。在演员的选择上以导演的意见优先，不排资论辈，能者上，适合者上，鼓励优秀青年艺术人才参与创作，勇于实践。《幸福.com》经过数次易稿，剧本更贴近现实，2011年在浙江省第十一届戏剧节上获优秀新剧目奖，演员魏鹏、高伟伟、吉京京获优秀表演奖。《轻度深爱》贴近现实生活，直指隐婚现状，台词时尚轻松幽默，一经推出就在圈内广受好评，重庆话剧团捷足先登买走了剧目在重庆的演出版权。

　　这是浙江话剧团有限公司几年来在小剧场话剧的市场开拓方面所作的探索与努力。几点浅见，愿与大家分享、交流！

　　作者为浙江话剧团团长