总投资4.6亿元，投产后年销售收入可达50亿元——“包钢稀土”来了！这些天来，在浙江民营经济重镇——慈溪，这是一则在当地企业家圈子里津津乐道的话题。

　　从内蒙古大草原到东海之滨，是什么让国内稀土产业巨头——“包钢稀土”落子慈溪？日前，记者来到占据全国稀土贸易量近四成的慈溪。在当地新兴产业集聚区内，年产5000吨钕铁硼真空速凝甩带片的宁波包钢展昊新材料有限公司，即将开工建设厂房。

“关键先生”

　　在“包钢稀土”落子慈溪的过程中，名不见经传的慈溪企业家邹宁，扮演了“关键先生”。

　　和许多浙商一样，邹宁给记者的第一印象就是低调。他身材瘦削、头发花白，鼻梁上一副厚厚的眼镜，乍看上去，很像是一位学者。当地人告诉记者，尽管生意做得大，邹却很少向外张扬，外界对他所知也并不多。

　　但其实，邹宁“出道”甚早。高中毕业后，他本来在供销社当司机，很快就下海办厂，得到了人生第一桶金。1995年，稀土开发方兴未艾，除了“包钢稀土”，国内还没有什么像样的竞争者。邹宁认定，这是一个前景美妙的产业，便一脚踏了进去。第二年，他就北上包头创办了红天宇稀土磁材有限公司，从事稀土精矿的冶炼处理。

　　但红火两年后，稀土热升温，企业便很快陷入价格战的泥潭。2004年，稀土价格达到历史最低的4000元/吨。邹宁回忆说，那时基本上是赔本卖。

　　近年来，稀土价格一路飙升。邹宁介绍，去年品质最差的稀土也可以卖20万元/吨。如LED灯使用的发光剂——铕的价格，从原来的180万元每吨猛增至3600万元每吨。红天宇稀土厂的产能最初只有几千吨，到2005年已经达到3万吨。他在家乡创办的稀土企业泰源紧固件公司，只有一幢小楼、两间厂房、三十几个员工。可是在去年，销售额达到20亿元，他的展杰贸易公司销售达到60亿元，两家公司纳税4亿元！

　　在这种产业景气中，邹宁顺理成章地“跨界”——从稀土材料生产延伸到稀土贸易。而凭借着独有的环保技术，邹宁与“包钢稀土”直接建立了合作关系。2009年，展杰磁性材料公司取得包钢稀土国际贸易公司在华东地区的总代理权。这一次，邹宁又将“包钢稀土”5000吨钕铁硼项目引到了慈溪。

“隐形”优势

　　在商言商，“包钢稀土”落子慈溪，也绝不仅仅是冲着邹宁一个人。慈溪毫无稀土资源，靠什么打动“包钢稀土”呢？

　　“全国稀土贸易量的近四成，都是慈溪商人在控制的。”在慈溪采访时，一位当地企业家如是对记者说。他告诉记者，早在上世纪八十年代末，慈溪市宗汉街道的求是磁材公司就开始进行稀土材料生产，周边企业纷纷跟进。

　　目前，据不完全统计，慈溪本地稀土相关企业大概有三十多家，主要生产永磁材料钕铁硼，这是一种被称为“永磁之王”的稀土材料，大量应用于电子、机械、航天等领域，是应用最为广泛的稀土材料。慈溪的宁波合力磁材技术有限公司，现在已成为中国乃至亚洲主要的中高性能磁体供应商之一，其钕铁硼产量稳居全球首位。而近年来，慈溪本地的永磁材料产业也呈快速发展之势。仅在去年，新上马规模以上项目就有二三十个。

　　慈溪商人的稀土产业远不止于此。经过一二十年发展，他们的足迹遍布内蒙古、四川、江西等稀土资源聚集地。如今，从分离处理、贸易流通到加工应用，稀土产业的各个领域，都悄然活跃着慈溪企业的身影。

　　然而，“在很长时间里，这个无中生有、自发生长着的行业，并没有引起多少人的关注。”慈溪市经济和信息化局副局长虞展东告诉记者，在当地产业结构中的份量而言，慈溪的稀土企业规模在当地也算不上大产业。

志在高远

　　“包钢稀土”的到来，改变了慈溪人对稀土产业的看法。在采访时，记者了解到，慈溪市政府有意借“包钢稀土”的落户，在慈溪打造一个稀土产业园区。

　　而在邹宁看来，这种设想完全可行。他告诉记者，在稀土行业打拼十几年，自己靠的不仅是贸易优势，更有独特环保技术优势。

　　原来，在处理稀土精矿时，国内通常采用浓硫酸焙烧法，排放出来的酸性尾气和废水对环境危害不小。而早在2007年，邹宁的“红天宇”公司就开发出一套技术，成功解决了这一瓶颈，并申报了两项专利。

　　稀土产业能够在慈溪长大！和邹宁经历完全不同的慈溪人赵吉明，有着同样的笃定看法。就在邹宁远赴内蒙古的那一年，赵吉明创办了宁波合力磁材技术公司。到2008年，合力磁材烧结钕铁硼产量已经达到6000吨，成为行业领头羊。作为新兴材料产业的代表性企业，合力磁材现在得到慈溪政府的大力支持，目前已经入住新兴产业聚集区。往日的小作坊，变成了宽敞、明亮的现代化工厂。

　　也正是基于这些脱颖而出的慈溪企业家，近年来，慈溪市积极酝酿出台政策引导，支持当地稀土企业将贸易优势转化为产业优势，开展技术创新，开发出更具竞争力的产品。而“包钢稀土”的落户，让这种努力“如虎添翼，虞展东认为：“就像以前求是磁材带动其他企业进入稀土行业一样，包钢稀土也会带动我们当地的产业发展。”

　　当然，慈溪企业家对自己的“短板”仍然有着清醒的认识。赵吉明告诉记者，以钕铁硼产品为例，国内产品的磁能积达到30兆高奥就已经不错，但日本、美国却可以达到50兆高奥。也正因此，2005年，合力磁材斥资4000多万元，引进真空熔炼炉和真空烧结炉等先进设备。这几年，合力还通过开发核磁共振成像仪磁材、电瓶自行车用磁钢等高性能产品，不断提升产品附加值。“我们已经走在正确的道路上，未来的发展速度会越来越快！”赵吉明说。