镇海报道组 张如新 张寒

　　本报讯　最近，宁波康兴电缆有限公司接到一笔来自肯尼亚的高压电缆订单，折合人民币约4000万元。单子虽不算大，却是在非洲市场“植树”的第一笔。

　　“非洲我们选择了包括肯尼亚在内的4个新兴国家，他们结束了长期的政治动荡，经济开始复苏，大规模电力基础建设即将启动。我们提前介入，每年为他们培训五六十人次的高端电力工程师，从而抢得市场先机。”康兴电缆董事长何亮说。

　　在新市场里“拓荒”，何亮有着比别人更深刻的认识。作为浙洽会上签约的重大项目，康兴电缆落户镇海九龙湖时，被各界寄予厚望：其技术来自瑞士布鲁格集团，后者是国际最著名的电缆生产商，享有“贵族电缆”的美誉；其渠道也有瑞士HD公司作保障，加上当时欧盟大电网建设正如火如荼，这个项目似乎生来就是棵“摇钱树”。

　　但是，总投资近４亿元的康兴电缆项目如期建成投产时，国际金融危机爆发，并迅速蔓延欧洲，康兴电缆在欧洲市场几乎全军覆没。

　　“这是一次致命的打击，因为我们的产品都是欧式电缆，是为欧盟市场量身定做的。”何亮说，残酷的现实逼迫康兴电缆丢掉幻想，迅速“掉头”，放眼全球找米下锅。

　　何亮欣喜地发现，康兴电缆此前通过的德国、意大利、荷兰等国的一系列认证，这时派上了大用场。有了这些“技术钥匙”，辅以灵活的市场策略，康兴撬开了南美、澳大利亚等欧式电缆市场的大门，其中仅与澳大利亚World Wire Cables公司的合作，一款特种电缆的销售额就达1亿澳元。康兴电缆起死回生，全年实现销售额6亿元，国际国内市场各占50％。去年，公司销售额已经达到14.5亿元。