通讯员 赵多加 王小民 记者 王婷

　　本报讯 35名90后分成四路，每人兜里只揣100元，在15天的时间里，不仅要用它供应日常的吃住花销，还要通过务实、守信的经营，争取每路人马赚出万元的利润。

　　这是浙江师范大学学子的一份特殊暑假作业。这些学生组成的“百元创万”团队，用“创业体验”的方式，通过卖豆浆、摆地摊、做代购等形式，“生出”总共4.6万的纯利润。

　　“黄豆豆浆、红豆豆浆、红枣莲子豆浆，原汁原味，不好喝不要钱喽！”在义乌卖豆浆的是浙师大学生田鲁江，因每天能卖200余杯豆浆得名“豆浆哥”。如果只听声音，不看相貌和身上的队服，人们肯定以为他是个口齿伶俐、经验老道的小商贩，其实这是他头一遭叫卖。

　　“做豆浆成本低，容易做，很多人又喜欢喝。”早在团队出发前，田鲁江就把自己“百元创万”的项目锁定在卖豆浆上，为此还专门去豆浆店观摩了一段时间，并借来一台手磨豆浆机提前热身。

　　“做起来，才知道赚钱有多难。”田鲁江说，别看一天能赚一两百，这钱赚得可辛苦。制豆浆前一天晚上要把黄豆洗好浸泡6小时以上，第二天5点就得起来磨，磨好后骑着三轮车赶到租来的厨房里煮，煮好后开始叫卖，一直到晚上八九点钟。因为每晚还要开会总结当天的得失，每次睡觉都要过了午夜。

　　“豆浆哥”的辛苦，“凉粉妹”袁丽娟感同身受。这名来自四川的姑娘把家乡美食凉粉摆在了义乌街头的夜市上，第一晚就遭遇了“滑铁卢”。

　　“凉粉、凉粉、冰爽好吃的凉粉……”尽管袁丽娟很卖力，可顾客就是不买账。当晚只卖出17碗，才赚了34元。后来，有顾客告知口感和味道都欠佳，听后心里“拔凉拔凉”的袁丽娟还是在晚上的例会上振作起来：修改配方，从头再来。

　　有人拼吆喝声，有人就比脚步数。

　　“作为国际商贸城，这里肯定有巨大的代购商机。”一到义乌，颜颂歌便开始跑商贸城对比文具的价格。她想做代购员，就是通过打电话、上网查找需要进文具的商家，然后在商贸城帮其选货、买货、寄货，从而赚取差价。为了买到物美价廉的货，她跑遍了所有卖文具的店铺，脚都起泡了。15天后，颜颂歌一人就赚了2000多元。

　　孙佳伟同学也是凭“勤快”获得成功的。“抱着两箱矿泉水，挨家挨户走的就是他。”同学们说，这个不吝惜体力和脚步的孙佳伟一直是队里的“销售冠军”。即使在下雨天其他同学只卖出10箱时，他也能保持50箱的业绩。

　　“说难也不难，秘诀就两个词：踏实、耐心。”孙佳伟笑着说，路要一步步走，话要一句句说，走到腿酸，说到舌头打结，不愁推销不出去。

　　15天里，挫折失败是家常便饭。一组队员卖花菜受挫改卖西瓜，三组队员摆地摊亏本改为推销玩具，四组队员卖“DIY手机保护套”，整晚没卖出一个，马上转换思路推销龟苓膏……

　　“为了省钱，嗓子冒烟都舍不得喝一口水。”团队成员宋可人是一位企业家的独子，现实中的“富二代”，他说，这次活动不仅让他看到创业的辛苦，更让他学会了节俭珍惜。

　　本次活动所产生的利润除了投入学校的创业基金，还将进行慈善捐助。看到当初的付出和努力，能给别人带来温暖，大学生们感受到自己才是精神上最大的受益者。