七夕，要浪漫也要实惠

　　薛 怡

　　“又要过情人节了。”下周四就是农历七月初七，中国传统节日七夕节了，当这个“中国情人节”临近，浓情蜜意逐渐弥漫开来的同时，这样的感叹也多了起来。虽然有人说如今什么节日都能被过成“情人节”，但对于商家尤其是珠宝商而言，只有2月14日和农历七夕才是“货真价实”的情人节，推出新款、互动活动和加大折扣是这两个节日中的关键词。作为七夕节的主要礼物之一，珠宝产品的闪耀程度不亚于一年一会的牛郎织女星。

　　顾客：只买对的 不买“好听的”

　　“拥情”、“缱绻”、“唯依”……当珠宝柜台的销售人员向前来挑选七夕礼物的陈先生推荐对戒时，这些报上来的款式名称似乎没有让他心动：“这些名字都和缠绵的爱情有关，听上去是很好也有很浪漫的感觉。但总觉得这么简单地形容爱情，特别是当每对戒指都有大同小异的名字的时候，似乎爱情也变得同化了。”

　　陈先生在大学时结识了现在的女朋友，毕业之后两个人都留在了杭州，特别是女朋友不顾家里人的反对坚持要靠自己打拼，对陈先生来说这份爱情十分深厚也很宝贵。学生时期两个人买的第一对对戒只是一两百块的简单银圈，一戴就是四年。如今陈先生的事业有所起色，他希望能选一对更好的对戒来为两个人做一个新的纪念。最终陈先生根据款式选择了一对铂金对戒，并且决定回去自己想一个独一无二的名字再送给女朋友。

　　对戒确实是许多情侣在情人节的首选，而珠宝大多是男士送给女士的礼物，所以耳钉、项链等饰品的销量也相应有所增长。商家们在包装产品的时候，常常会用一些寓意深刻的名字来呼应珠宝款式上的设计。七夕之际，更是将各种能够表达爱情的词汇利用起来，比如明牌珠宝推出将七夕“LOVEMARK（爱的铭记）”系列意喻“时光流逝，唯你值得铭记”，美地亚的“天生一对”七夕限量款对戒简洁明了地祝福情侣。虽然商家在包装、推广上下足了心思，但对于大多数消费者来说，还是像陈先生那样在选择时以珠宝的款式作为主要考虑，有时甚至会忽略被精心设计的珠宝“名字”。

　　商家：七夕牵红线 会员回馈多

　　情侣间表达爱情除了互赠礼品，在过情人节的时候还会希望彼此间能够说一些平时不常说的话，做一些平时没能做的事。一些珠宝品牌为消费者搭建了“说爱”的互动平台，当了一回月老。本周末起到老凤祥门店可以领取“爱念卡”，写上爱的告白，由老凤祥传达心意；杭州国际珠宝城从七夕节当天开始将持续4天举行婚博会，为佳偶们在“中国情人节”便捷又甜蜜地准备婚礼。

　　折扣和礼品是商家在七夕给情侣们的最大支持，也是回馈会员的好时机。杭州大厦曼卡龙专柜将在七夕前后在商场中厅举行VIP展销活动，当场下单达一定金额在享受折扣的同时获得“爱尚金”的抵价券。老凤祥的会员在七夕活动期间购买黄金铂金类饰品享受10元每克的优惠，普通顾客也享受8元每克的优惠，购买珠宝类产品满2000元赠送礼券，购买“爱·百年”结婚钻饰赠送自助餐券两张。美地亚珠宝饰品9.3折，活动期间会员购物能够获取巧克力一份。

　　据浙地珠宝的相关业内人士介绍，由于今年的经济情况和往年比有所不同，在本属珠宝销售旺季的九月到来之前，各大珠宝商在淡季中将重点较多集中在七夕节的营销中。整个七夕营销周期比较长，部分品牌甚至从8月初就以七夕的名义做了一些小幅度的折扣活动，大部分品牌的活动从本周起将持续到下个周末。另外各个珠宝品牌也是以推广产品为主，促销为辅，往年可能只是主打铂金或者黄金系列，今年则可以看到各个珠宝商在黄金、铂金、K金中都有准备“七夕系列”。