程瑶

　　“3年不赚钱”、“零毛利销售”，这些劲爆的词语听得人血脉贲张吧？是不是有种很想马上上京东购物的冲动？

　　且慢，如果我们先理理思绪，就会发现刘强东又一次玩了“文字游戏”，他叫板的是苏宁电器，而非苏宁易购，前者是实体店，后者是苏宁构建的电子商务平台。乍一看差不多，实际上区别却大了去了：京东的意思只是比实体店便宜而已。

　　就在京东挑战苏宁没多久，苏宁易购执行副总裁李斌发布微博称，“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东……并给予已经购买者反馈两倍差价赔付。”而对此，刘强东“卖0元”的回复多少显得有些色厉内荏。

　　实际上，京东的价格与实体店相比虽有优越性，但与同是电商平台的苏宁易购来说，并没有特别之处。而刘强东此举让消费者认为：不管是电商平台还是实体店，京东的价格都是NO.1，不过是试图扭转目前京东在3C产品上的销售困局。而业内人士还指出，家电行业向来有折现、返点等潜规则，换言之，销售的零利润，并不代表家电“零毛利”。此外，对零毛利产品设置一些障碍，让消费者很难真正买到，对电商平台来说，也并非难事。

　　既然如此，那刘强东下的是盘什么棋？业内人士认为，京东线上价格本来就比苏宁易购、国美等电商都偏高，此次刘强东是为争夺苏宁、国美线下门店的客户而战。京东通过价格战，以低毛利能达到高走量，也是一种成功，他争取到的是一块市场份额和渠道的话语权。

　　（作者为本报记者）