这是一次意义深远的携手。

　　今天，杭州，省人民大会堂，义乌中国小商品城集团与阿里巴巴集团签订战略合作协议。根据协议，今后双方将重点在市场拓展、商品采购、物流配送、产业园区以及人才培训等领域进行合作。

　　一个是全国、全球最大的小商品市场，一个是拥有世界级份量的中国电子商务首强，当他们携手而行，将会创造怎样的市场新传奇？对拥有多个独步全国的专业市场的浙江而言，这次携手又会激荡出多大的市场涟漪？

强强联手 优势嫁接

　　“其实，我们的融合早已开始。”阿里巴巴集团秘书长邵晓锋一句淡定的独白，让原本厚重的仪式氛围变得轻松起来。

　　“今天的签约才是真正意义上联手发展的开始。”作为合作的另一方，义乌中国小商品城集团董事长金方平显然并不满足于目前阿里与小商品城自发的合作状态。在他看来，义乌小商品城是全国最大的商品交易市场，阿里巴巴则是全国最大的电子商务交易平台，这两个“全国第一”，天然有着无限合作空间，仅想想就够令人激动的！

　　强强联手，携手何往？在今天的签约仪式上，记者拿到了双方战略合作协议的概要文本。其中，最引人注目的就是双方关于无形市场和有形市场结合发展的约定。

　　根据协议，有着强大B2B和淘宝平台的阿里巴巴集团，将支持中国小商品城经营户到天猫（原淘宝商城）进行网络销售，同时支持中国小商品城经营户到阿里巴巴外贸平台开展外贸电子商务。而小商品城也承诺，鼓励其经营户到“天猫”上开设专卖店或专营店，同时鼓励更多中国小商品城经营户应用阿里巴巴平台拓展境外市场。通过这样一种融合，双方的共同目标是把义乌打造为全国网货采购中心。双方约定，阿里巴巴将利用其从业经验帮助建设义乌市第三方电子商务平台，在义乌定期开展电子商务知识培训，提高义乌小商品市场电子商务应用水平。

　　值得一提的是，对义乌来说，这次携手还带来了打造浙江电子商务产业重镇的契机。根据协定，双方将联手推进和鼓励阿里巴巴、天猫及其他平台上经营的电子商务企业入驻义乌电子商务产业园。

线上线下 “化学反应”

　　义乌小伙子楼志桥的生意做大了。去年年底，他从义乌小商品城挑了一批色彩设计都很新颖的便携式折叠椅，在阿里巴巴上开了自己的网店。没想到开业才三四个月，英国最大的超市Dunelm就一口气采购了价值250余万元的折叠椅，大部分用于今年的伦敦奥运会。

　　“义乌小商品城的货源太丰富了，围巾、皮带、玩具这些我都打算陆续丰富到自己的网店产品里去。”从线下的专业市场进货，再通过线上的采购平台销售，这样两相结合的经营模式让楼志桥尝到了甜头。

　　楼志桥的故事并不是个例。事实上，线上线下两种业态早已自然相融：在义乌小商品城16万商户中，有数千家是阿里巴巴外贸平台的付费会员，有2万多家是阿里巴巴诚信通会员，而在整个义乌市，有50万左右的商户在淘宝开设了网上零售店铺。

　　“这是一种非常好的‘化学反应’，可能会得到意想不到的效果！”在邵晓锋的眼里，阿里与义乌小商品城各自都是自己领域的佼佼者，这两种市场之间的合作，刚好是一种互补。“传统市场的交易模式更多地依赖于等订单，一些中小商家一年能做两三个集装箱就很好了；而电子商务的长处就在于信息流的整合，但线上交易达成后最终还是需要依赖传统的物流、仓储、供应链等等。”

　　在金方平看来，两种业态的合作也是一种必然。“只有有形、无形市场合作，才能共同营造一种有利的生态环境，在这种生态环境中，实体市场和电子商务各有一方天地又相互融合，也只有在这种生态中，义乌市场和阿里巴巴才会有更广阔的未来。”

市场转型新模式

　　“浙江是市场大省，传统市场如何转型，我们这次迈出了一步，其探索结果可以为全省市场发展共享。”金方平的一席话，道出了这次义乌市场与阿里巴巴携手的最大意义。

　　金方平的观点有着广泛共识。“你好，我是海宁皮革城的，希望有机会能跟你们合作！”从签约台走下来的邵晓锋还没坐下，就被海宁中国皮革城副总经理查加林拦住了，“传统市场与电子商务的合作也是我们今后要努力的方向。”查加林说。

　　这种合作也是一种现实的选择。近10年来，电子商务从发展到兴盛，势头之迅猛，超出了人们的预料。但更出人意料的是，像义乌小商品城这样的实体市场并没有被冲倒，反而活得更好。“这说明，传统市场与电子商务各有优势，可以资源互补，齐头并进。而这种合作也将为传统商业模式注入革命性的变化，不是传统市场的消亡，而是新生。”绍兴中国轻纺城副总经理韩冲如是说。

　　当然，有形市场与无形市场结合还需要一个磨合的过程。“比如我们交易的珍珠，价格可浮动性比较大，所以我们的网络平台基本上都是线上宣传，线下交易，而且只做中低档，高档的珍珠还是需要通过传统市场进行交易的。”诸暨华东国际珠宝城副总经理陈卫国向记者举例说。金方平则表示，义乌市场与阿里巴巴的合作模式还将在实践中进一步细化、完善，为此双方已经成立了一个执行小组。