浙江稠州商业银行

　　来自市场 更懂市场

　　市场经营户贷款余额超百亿

　　文 / 金淼

　　“办一个市场，促一门产业，活一片经济，富一方百姓，兴一个城镇。”专业市场是成百上千中小个体工商户的聚集地，上游紧扣为数众多的生产制造商、中小型加工企业，下游密切联动大量的批发商、零售商及广大消费者。可以说，专业市场是攸关我国广大中小企业产销格局和健康可持续发展的“生命线”。

　　1987年6月成立的浙江稠州商业银行，诞生于全球最大的小商品集散中心义乌。20多年来，该行始终坚持“支持中小、服务个私”的市场定位，按照“依托市场，跟随市场，服务市场”的思路，哪里专业市场和批发市场集中，哪里个私民营经济发达，稠州银行的机构网点就拓展到哪里，矢志不渝做业内口碑响亮的“市场银行”。

　　作为一家以中小企业和个体工商户为服务对象的区域性城市商业银行，该行从“市场银行”的经营定位出发，将专业市场中小经营户作为该行扶持小微企业发展的着力点，有针对性开展了一系列的金融服务工作，努力做精做强中小市场经营户的各项金融服务工作，促进各大专业市场繁荣，助推地方经济。

　　浙江稠州商业银行已连续多年获得“全国支持中小企业发展十佳商业银行”、“小企业信贷服务先进单位”等称号。由于该行“市场通”专业服务市场特色突出，2011年被中宣部指定为《人民日报》、新华社、《经济日报》、中央人民广播电台、中央电视台等中央媒体的报道对象，向全国宣传金融服务小微的成功经验。

特色小微企业融资产品：

“市场通”市场经营户综合金融解决方案

　　浙江稠州商业银行针对广大市场小微企业金融知识贫乏、金融服务手段单一、融资难、担保难等诸多难题，整合全行优质金融产品，于2011年初推出了“市场通”。其以融资服务为主，提供融资、结算、理财、增值服务等四大方面的个性化金融服务，解决市场中小经营户在经营中的一揽子金融服务需求，帮助市场中小经营户全面发展。

　　产品特点：

　　多：存款理财更多样，为市场小微企业提供“财丰”、“财赢”等多款存款理财产品。

　　快：贷款融资更快捷，为市场小微企业提供“商易贷”、“急时予”、“互助贷”、“抵全贷”、“经营性租金贷款”、“商位权质押贷款”等多种贷款品种。

　　好：专业服务更贴心，针对不同类型的市场定制个性化服务方案，配备专业的市场服务团队。

　　省：交易结算更方便，省时省力省费用，网上银行、转账POS等结算产品，为市场经营户提供简便、快速、优惠的结算服务。

　　产品优势：

　　专业性：作为一家以“市场银行”为定位的区域性银行，“市场通”系列产品融合了该行25年服务专业市场的经验和技术，针对市场小微企业经营特点设计产品，具有较强的专业性。

　　全面性：产品功能全面，能满足市场小微企业一揽子的金融需求，其中融资产品系列基本覆盖了市场小微企业的各种融资需求。如超短期融资产品“急时予”满足小微企业临时性、应急性的资金需求；流动资金产品“商易贷”满足小微企业日常流动资金需求，担保方式多样化；租金按揭贷款产品“经营性物业租金贷款”满足小微企业长期付租的资金需求。此外，还有组合融资产品“抵全贷”、抱团互助产品“互助贷”等。

　　便利性：针对市场小微企业“简单、快速、灵活”的融资需求，“市场通”系列融资产品通过“严授信、快放款”的批量化作业模式，在整体市场项目的准入审核和集约化风险控制的基础上，对于单户市场经营户的放款申请实行“六项基础资料，三个经办岗位，一个工作日放款”的“631”快速放款流程，满足市场小微企业的融资需求。

　　产品效益：

　　截至今年一季度末，“市场通”小微企业贷款余额已突破100亿元，达到101.56亿元，占全行人民币贷款余额的29.48%，贷款户数5424户，户均余额187万，其中98.84%为贷款500万元以下的小微客户。与2011年年初相比，该行新增专业市场小微企业贷款余额34.16亿元，新增户数1329户。

　　故事

“市场通”助我突破销售瓶颈

　　故事发生地：杭州通讯器材市场。这是杭城成立较早、规模较大、硬件配套及服务设施完善的专业手机市场，其手机产品的批发销售量在同行市场份额中占据较大比重。市场目前拥有400多个铺位，年交易额近40亿元。

　　天台人陈先生的商铺，位于市场北大门口的某铺位，自2001年在市场扎根，至今已有十个年头。

　　从事多年手机生意的陈先生有一桩心事，他发现自己直到2009年，销售规模始终保持在每年600万元，这600万元的销售额，已成为销售规模增长的一个瓶颈。

　　要扩大经营规模增加收入，流动资金从哪里来？陈先生想到找银行贷款，可他一连跑了三家银行，两家银行得知其经营规模后当场拒绝，另外一家银行则要求抵押贷款。

　　得知陈先生有贷款意向，浙江稠州商业银行杭州分行客户经理主动上门，通过与陈先生交谈以及从周围商户的了解中得知，陈先生在市场8年多专注手机行业，无不良嗜好，在同行中口碑良好。但他在杭州没有购置房产，且前几年市场定位不准，导致存货积压经营亏损。目前自有资金不充足，影响到了生产经营规模的扩大。

　　调查中，客户经理注意到陈先生的商铺位置优越，经营手机品牌种类丰富，符合市场目标客户群体。对其资产负债及信用情况分析后，银行决定给予陈先生30万元“市场通”流动资金贷款，期限为一年。

　　去年10月，银行又对陈先生的30万元流动资金贷款进行了到期续贷。陈先生说：“有了稠州银行的资金支持，仅一年多时间，我的年销售规模就从2009年的600万元增加到了目前近1000万元，是‘市场通’助我突破销售瓶颈。”

一笔火烧眉毛的大订单

　　故事发生地：华东国际珠宝城。这是中国最大的珍珠珠宝旅游购物中心，位于诸暨市山下湖镇中心，目前市场总成交量占全国淡水珍珠交易总量的80%。第一期占地面积约600亩，其中市场交易区交易展示铺位及摊位约2400个。

　　市场经营户詹先生已从事多年的中高档珍珠生意，经营模式是向当地珠农收购原珠，加工后销售。

　　近年，颇有经营头脑的詹先生又创立了自有品牌：“情之缘”，拥有45名员工，还聘请了专业的设计、营销人才。产品主要销往北京、上海、广州、汕头、义乌、温州等地，部分产品销往香港、意大利、泰国等地区及国家。

　　为拓展“情之缘”品牌影响力，去年6月，詹先生带着产品参加香港珠宝展。展会其间，凭借产品款式及品质优势，得到香港珠宝商青睐，他向詹先生预订了一批价值700万元的高档珍珠饰品。

　　得到这笔订单的詹先生，急需收购原珠的资金，可去当地多家银行询问，都没有得到资金上的满足。

　　到手的大订单，难道就这样眼睁睁地看它与自己失之交臂？焦灼万分的詹先生意外得知，浙江稠州商业银行杭州分行与华东珠宝城专业市场不久前签下了2.5亿元“市场通”授信额度。

　　抱着试试看的想法，詹先生找到稠州银行，了解到“市场通”信贷产品的操作模式非常符合自己的需求。他立即提出贷款申请，并在提出申请后的第5天，就顺利拿到了500万元信贷资金。

　　詹先生高兴地说：“多亏‘市场通’，解了我的燃眉之急！”

　　机构风采

浙江稠州商业银行义乌求信支行

　　浙江稠州商业银行义乌求信支行成立于1997年，主要为义乌针织市场的经营户提供存、贷、结算服务，是一家支持小微企业的金融服务专营机构。成立之初，义乌求信支行就坚持将 “中小企业的成长伙伴，个体商户的创业朋友”作为经营理念，坚持“短、频、快”特色经营，支持市场经营户和小微企业发展。随着义乌商贸经济的腾飞，求信支行的规模迅速扩大。截至今年4月末，该支行已有员工20名，开立各类存款结算户6000余户，各项贷款余额达到8.2亿元，其中80%以上为贷款额度低于100万元的小微经营户，每年累计办理小微企业贷款2000余笔，成为当地支持小微企业的主力军。