娃哈哈商业项目如此运营

　　根据我们长期的市场考察发现，中国消费者对欧洲的商品还是很有兴趣的。但是，目前进入中国市场的主要是一些欧洲一线奢侈品品牌，但实际上许多欧洲的一、二、三线品牌，特别是在服装、箱包、化妆品、食品、儿童用品、家居用品等领域，同样也有着上乘的质量和良好的声誉。这些商品的性价比更高、更符合中国广大普通消费者的需求，但由于对中国市场不熟悉等原因，这些品牌尚未进入中国市场，或者在进入中国市场的过程中还存在一些困难。

　　我们计划根据中国市场的实际情况，把自己定位于为欧洲优质商品进入中国市场搭建一个销售平台。我们计划通过两种业态开展经营：一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引来自欧洲的厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台，欧洲企业可以自主在商场内经营，这样可以集聚品牌效应，在消费者中迅速形成较高的知名度，同时亦能让欧洲厂商直接面对中国的消费者市场，精确地了解中国消费者的需求；二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。因为精品商场虽然比较集中，但开设进度不可能太快，推广起来需要比较长的时间。而遍布各个城市的加盟店则可以迅速渗透到全国市场，在较短时间内形成较高的销量。通过这样“由点及面、点面结合”的营销方式，并借助娃哈哈在中国现有的最强大的销售网络及良好的信誉，我们有信心帮助各位的品牌迅速打开中国市场。

　　通过展销会（即11月在杭举办的欧洲精品展销会。编辑注）后，我们亦诚恳邀请在中国市场有发展潜力的厂商在我们的商场内开设专卖店，同时亦希望各位能跟着我们开设商场进度一直开下去，因为中国市场太大了，各地的审美观、消费水平不一样，而且今后我们的加盟店亦遍布中国各地，这些商场的专卖店既可以作为加盟店的看样定货中心，亦可作为配送中心，同时这些专卖店投资少回报高，应该亦是各位的一个较好的选择。

欧企为何不可错失赴杭合作

　　各位在精品商场开设专卖店或者专卖柜台，娃哈哈作为场地出租方将尽力协助各位的发展，各位可以自主定价自主经营，扣除各项成本以后盈利都归各位独享，我们也结合中国零售市场的实际情况帮大家测算一下投资回报率，供各位参考。

　　如果各位有意向参加我们的展销会，我们准备了相关的合同文本和资料提供给各位。我们将在展会期间为各位提供最优惠的租金条件和全方位的服务，确保各位的中国展销之行后顾无忧。对于展销会的细节问题，各位如果还有任何疑问，都可以向我们的工作人员进行咨询。

　　作为各位品牌在中国的总代理，娃哈哈会定期汇总全国加盟店的销售业绩向各位反馈，同时定期汇集采购订单，并据此向各位欧洲供货商订货，希望各位能够合理安排生产和发货，保证供货的连续性和及时性。

　　对于服装来讲，目前是春夏装定货季节，而零售是销秋冬装的季节，因此希望看样定货要展出春夏装，但按着零售亦希望将当前库存的秋冬装亦拿来进行展销，其他类别我们亦希望多带点商品来直接对消费者销售。

　　（摘自宗庆后在娃哈哈赴欧招商会上的发言）