在外人眼里一片光明的前景下，有机农业生意只是“”，而现实瓶颈却很复杂。

　　由于食品安全问题频发，号称天然、无污染的“有机食品”在市场上如雨后春笋般涌现。然而，有机食品除了价格让人“吃不消”外，五花八门的认证标识更让消费者对“有机食品”的真假疑虑重重。

　　显然，有机产品与市场消费的信任通道，尚未打通。

　　有机生意难做，业内普遍感同身受。2011年，永康一家农业有限公司种植的有机蔬菜上市时，问题出现，为了打开销路，该公司曾经找到一些大机关食堂，陆陆续续免费送了几千公斤菜。试吃的时候，大家都说好，但一谈到销售，双方都陷入尴尬，和一些高端客户联系，也是同样的遭遇。一切曾经看起来很美，种植、管理、收获有条不紊运行之下，销路成了最大的问题，前进之路卡在了最后1公里。

　　显然，尽快打开销路，成了迫切需要解决的问题。为了应对这种尴尬，企业现在市场上较为成熟的营销模式为“会员制”，即实现“从田间到厨房直接配送”的VIP会员制，所有产品和服务只对会员提供。去除了一切中间环节，让消费者与生产者直接以订单形式对接，看起来不错，但却只能在小圈子内传播推广，很难真正地实现规模化营销。

　　除销售困难外，认证也是有机农业必须跨过去的门槛。今年3月1日，新版《有机产品认证实施规则》已开始实施，新旧规则的过渡期7月1日将结束。这被业内认为是“国际最严格标准”的有机新国标，预示着有机认证标准更严格。此外，认证部门和当地政府主管部门也将不定期明察暗访。

　　这样一道紧箍咒，对一直踏踏实实在做地有机产品的生产企业而言，却是好事。“打个比方，成绩好的学生，都希望老师的试卷越难越好。”杭州一家企业的老总说，越是严格的有机标准，越是加剧产业自身的优胜劣汰，这样反而相对公平。