大道曼音

　　他是刘伯温的后裔，身上很少有商人的气息，仿佛青衣秀士，携亲怀酒，随行随止，举手投足间透着儒雅的气质。他就是天目琴行的创始人——刘为明。

　　从音乐老师到商人，从讲台到柜台，刘为明用坚持与汗水，让梦想破茧成蝶。二十年，他的角色转变了，但在刘为明的观念里，自己依然不是一个纯粹的商人，而是音乐人，他对音乐的追求也始终未变。在他看来，天目琴行要做的不是简单的买卖，而是音乐文化的传播。

　　一座城市的音乐现象，是历史文明和传统的延续。杭州与音乐有着不解之缘，千年前的“南宋雅乐”或许已经成为动人的历史。如今，在杭城孕育而生的天目琴行，在刘为明的引领下，播种艺术，把乐符洒向街巷，让城市更为灵动。

　　刘为明1961年1月出生在天目山下的临安昌化镇。1982年，他以二胡专长成为杭州师范学院音乐系首批艺术生，毕业后留校任教。1992年，创办了杭州市第一家个体琴行。从讲台到柜台，从老师到老板，他坚持秉承“以商养学、以学促商、以赏兴业”的经营理念和“以琴会友”的服务宗旨，将天目琴行发展成为集乐器销售、音乐艺术培训以及开展音乐演出器乐比赛于一体的综合性文化企业。拥有“杭州市侨联副主席”、“中国乐协琴行分会副会长兼秘书长”、“中国乐器协会钢琴调律学会副会长”、“杭州市政协委员”、“杭州市文化产业促进会副会长”等众多头衔的刘为明，也是杭州文化界的标杆人物，曾获中国乐器行业新闻人物、杭州市“文艺突出贡献奖”、 杭州市“优秀社会主义事业建设者”、首届“杭州市文化创意产业十大风云人物”等荣誉。

声声悦耳天目琴

　　走进任何一家天目琴行的门店，都会有曼妙音乐声声入耳。“音乐是时间的艺术，时间的艺术放在空间里将产生无限大的效应。”刘为明这样形容音乐。那么他在漫漫音乐路上收获着什么，又发生着怎样的改变呢？

　　1982年杭州师范学院恢复音乐类招生，刘为明成为了第一批音乐系大学生，专修二胡，之后留校当了6年老师。上世纪90年代初经商热潮涌动，他毅然放弃了令人羡慕的大学老师岗位，成了下海的弄潮儿。刘为明怀揣1000元存款，借款10万元，开起了杭州第一家个体琴行。为了取个好名字，刘为明冥思苦想，他想到家乡峰峦叠翠的天目山，想起立于天目山顶那极目万里的视野，于是决定借“天目”之慧眼，放眼全球。

　　从1992年天目琴行创立至今，现已开设分行50余家，经营产品3000余种，营业面积1万余平方米，员工人数300余人，举办演出、比赛千余场，回报社会500余万元，创造“拥抱明珠庆祝香港回归百架钢琴大联奏”大世界吉尼斯之最纪录。由天目琴行创办的天目艺术专修学校，分布于全省各地，现有在校学员万余人，累计培训学员10万余人。不胜枚举的实例见证着刘为明和他创办的天目琴行二十年来的成长。

　　将文化传播作为己任的天目琴行，把琴行的发展与提高群众音乐文化素质相结合，与繁荣城市音乐文化相结合，与推动乐器制造业发展相结合，举办各种高雅音乐会、各类音乐赛事千余场，为杭州建设名扬全国、享誉世界的“音乐之城”作出积极贡献，使杭州这座历史文化名城更富生机，为杭州这座“生活品质之城”注入更多的活力。

　　【印象·刘为明】

　　【人物名片】

　　推动浙江文化发展的力量之特色文化浙商

　　刘为明（天目琴行）

　　文 仇欢

　　天目琴行卖的不只是琴，经营的是一种文化。只有文化可以传承。发展音乐人口是天目琴行存在的意义。

　　——刘为明

他的“关键词”——商、学、赏

　　文人出身的刘为明是儒雅的，深受儒家文化的影响。“你的价值观决定了你能达到的高度。”刘为明秉持“以商养学，以学促商，以赏兴业”的经营理念，并在实践中不断践行着自己的价值观。

　　要激活音乐文化市场，就必须向社会普及高品质音乐教育，培养潜在消费人群。刘为明一早认识到了这点。1998年，刘为明正式创立天目艺术专修学校，使琴行的业务范围不再局限在乐器销售。时至今日，天目艺术专修学校已经成为蜚声行业内外的知名艺术教育培训学校。为了普及音乐文化，天目琴行相继举办了“首届聂耳·施特劳斯钢琴大赛”、“少儿民乐、管乐大赛”等赛事，同时不断参与到社会慈善事业，以最实际的行动回报社会。不仅如此，刘为明还精心策划，邀请钢琴王子理查德·克莱德曼、李云迪、孔祥东等中外音乐名家来杭州举办个人音乐会。

　　国际顶尖大师的到来，无形中提高了杭州市民音乐文化素养。天目琴行打开了一扇杭州音乐与国际连接的大门，为繁荣杭州高雅音乐演出文化市场作出了贡献。

　　在天目琴行里，有一片特殊的区域，其融合了西乐、民乐以及音乐教育所需的软件、硬件配置。刘为明认为只有完善的服务，品类齐全的音乐文化商品，才能解除音乐文化消费者的后顾之忧。名琴鉴赏、音乐派对、名家讲座，天目琴行渗透着音乐文化的魅力。这种以“赏”带学的音乐教育模式在全国的琴行业内尚属罕见。刘为明将商业、培训、欣赏三者完美地结合起来，他所创导的天目琴行文化营销模式成为国内琴行学习的样本。

　　作为杭州市文化产业促进会副会长，刘为明计划在杭州打造一个音乐空间——集所有音乐产业为一体的大型音乐时空场所。所有与音乐有关的文化艺术项目都将汇聚于此，包括乐器销售、培训、售后服务、音乐文化交流和比赛，甚至包括音乐主题公园、咖啡吧、茶吧、音乐博物馆等，形成一条完整的音乐文化的产业链。

　　“音乐空间的打造不仅是为杭州市民提供音乐文化艺术培训与娱乐的综合基地，更要将音乐空间与杭州旅游文化产业相结合，使之成为杭州旅游的新风景线。当然最重要的是真正融入到‘十二五’规划的文化大发展、大繁荣的发展进程中去。”刘为明期许地说道。

　　音乐，抒发着内心情感；音乐，记录着光阴的流转。天目琴行的琴声在时代的乐章中继续有力地前进着。

　　天目艺校的学员们在诺贝尔和平奖颁发地举办的音乐会