本报杭州6月8日讯

　　欧美经济低迷、人民币升值、中国传统产业面临转型升级的压力……种种迹象表明，中国企业海外并购迎来难得的机遇。

　　昨日在杭召开的第三届中国民企投融资大会举行了浙商海外并购专场论坛。部分亲历海外并购的浙商和知名律师、会计事务所提醒有“出海冲动”的浙商，摘取鲜花的路上有荆棘，对海外并购中或明或暗出现的陷阱，必须高度警惕。

　　海外并购正当时

　　“急于出售的欧美公司正在增加，而中国买家是国际市场经常邀请的对象。”全国工商联并购公会执行会长费国平在论坛上表示，希望浙商牢牢把握住这一轮全球并购的机会。

　　著名经济学家辜胜阻也认为，海外并购是当下民企国际化不可多得的一次机遇。

　　寻求战略资产、品牌和海外市场，是民企海外并购的主要目的。并购的区域从亚洲向欧美扩张，行业由服务业和矿业为主转向多元化。全国工商联并购公会提供的数据显示，去年中国民企十大海外并购案中，浙商就占了5例，浙商成为中国民企海外并购的重要力量。

　　宁波女浙商潘华素分享了她的好消息：在收购美国FMI科技公司后，她组建的合资公司——明峰医疗系统股份有限公司生产的医疗器械PET-CT本月即将下线，该设备可发现几毫米大的早期肿瘤。

　　美国雷曼兄弟公司的倒闭，给了她海外并购的机会。3年前，原先以建筑为主业的明峰集团得到一个消息：美国领先的CT制造商——FMI科技公司，因为大股东雷曼兄弟的撤资而寻求出售。这是一家有着30多年CT制造史的公司，研发力量雄厚。几经周折，她的公司以约1500万美元实现了梦寐以求的并购。

　　也有浙商认为，现在是海外并购的好时机，但买还是不买，不取决于是否有钱，而是看是否需要。

　　睁大眼睛防陷阱

　　人们往往看到并购成功后的鲜花，却没有看到失败者掉进陷阱。长江商学院金融学教授陈龙提醒浙商，中国企业海外并购的成功率仅40%。

　　“世界上70%的跨国并购效果不好，这与事前谈恋爱没有注意看清对方的缺点或者没有认真对接双方的需求点有关。”陈龙说。

　　“有些陷阱并不是对方有意设置，而是因为我们的无知。”潘华素说，海外并购一定要谨慎。并购过程中，她的团队花费了13个月考察美国FMI科技公司，全面接触该公司的研发团队，才最终下定决心收购。

　　仔细研究相关法律法规后，潘华素调整了收购策略。最终收购时，并不购买该研发团队的全部专利，只购买对方专利在中国的生产权，而后者的出资费用只是前者的几分之一。“我们只买需要的。”她说。

　　“弄清楚自己想要的，才能规避风险。”有着多年国际并购从业经验的马凯中国公司合伙人茹欣桦对潘华素的做法表示赞同。

　　应对招数先掌握

　　“有时发现，你买的并不是你想要的。”来自摩根斯坦利的并购专家徐俊说，避免出现这种糟糕情形的办法，就是全面准确地了解自己的需求、东道国的法律法规，乃至文化。

　　茹欣桦认为，中国企业要了解游戏规则，比如并购案的卖方有义务披露什么信息、什么阶段披露什么信息，这些一定要搞清楚。他特别强调：“一些与商业价值有关的问题，你不问，对方没有告知你的义务。”

　　此时，聘请当地的专业机构来协助，不失为一个好办法。陈龙举例说，当年联想收购美国IBM的PC业务，就是联手美国的私募机构才得以实现的。

　　要避免陷阱，稳打稳扎、谨防急躁，是必要的。陈龙举例，今年年初，中国明胶纤维龙头企业——浙江富丽达集团完成收购加拿大纽赛尔特种纤维素有限公司，整整花了两年时间。

　　当然，也不是时间拖得越长越好，如果是自己长期的商业合作伙伴，在知根知底的情况下，可以加快脚步。金杜律师事务所的律师张毅认为，前不久中国民企三一重工出资26.5亿元并购德国老牌的混凝土泵送机械制造商普茨迈斯特，只用了两个星期便达成协议。10多年的合作关系，让双方彼此熟悉、信赖。

　　“总之，一定要熟悉东道国的外资并购相关政治、法律文件，谨防贸易保护主义带来的风险，同时要考虑到东道国出于国家战略的需要可能进行干预的风险。”张毅强调。